Connect with us

InnoSpace

3 кита мобильной рекламы: технологии, данные и сервисы

Как можно занять выгодную позицию в этой быстро развивающейся среде? Рекламодатели должны опереться на трех китов мобильной рекламы: технологии, данные и сервисы.

Анна Уханаева

Опубликовано

/

     
     
[pullquote] tim-190x300
Тим Кошелла, специалист по онлайновому маркетингу, со-основатель и директор компании AppLift
[/pullquote]

По прогнозам, программатик доставка рекламы в США в следующем году достигнет 20 миллиардов долларов, а мобайл станет в росте каналом номером один. Драйвером такого мощного роста рынка мобильной рекламы является расширение пользовательских данных и возможность маркетологов получать действенные инсайты. На самом деле, те данные, которые есть у нас сейчас, это не только более обоснованные и эффективные покупки в медиа, но и почти полный портрет клиента для таргетирования.

Мы продвинулись от ручного управления к алгоритмам машинного обучения и гораздо более эффективным медиапокупкам. Рекламодатели осознают возможности кросс-каналов и мультискринов, а также учатся пользоваться своими данными для улучшения производительности и увеличения ROI кампаний.

Как можно занять выгодную позицию в этой быстро развивающейся среде? Рекламодатели должны опереться на трех китов мобильной рекламы: технологии, данные и сервисы.

Рекламные технологии сегодня напоминают гонку технических вооружений; почти каждая кампания пытается расти, масштабироваться и оставаться в игре, инвестируя в технологии. Обещания диджитал медиа двойные: реклама становится с ними и масштабируемой, и измеримой. Технологии точно дали нам возможность менять масштаб, а вкупе с программатиком, позволили принимать решения и измерять всё в реальном времени. Рекламные технологии теперь могут выбрать правильную кампанию, правильный месседж и правильную цену за показ – и стоит ли вообще делать ставку.

Этот тренд к программным покупкам и доставке рекламы будет и дальше рости – в конце концов всё в медиа будет управляться программно. Дни Дона Дрэйпера прошли.

Второй кит – это данные – огромное количество данных – тот, кто обладает ими и какой у разных сторон к ним доступ. Данные – критически важны для осуществления рекламных кампаний и делают принятие решений людьми и машинами одинаковыми. Тем не менее, рекламодателям нужно постараться избежать инфляции данных. Мы можем прийти к очень специфичным алгоритмам, которые используют исторические данные для определения намерений, но слишком большое количество данных, используемых в алгоритмах, может привести к тому, что будет охвачена слишком узкая аудитория.

Рекламодателям нужен масштаб. Похожие аудитории – один из самых важных инструментов, который помогает рекламодателям охватить большую часть их аудитории и позволяем им делить наиболее успешный рынок с маркетинговой платформой или провайдером. На основе этих данных можно проводить атрибуцию по отдельным пользователям, которых видит программная трейдинговая система, что эффективно расширяет охват таргетируемым, измеримым способом. Масштаб невероятен – программатик может справиться со всеми показами: около 40 миллиардов в день.

Со всем этим разнообразием данных и возможностью сортировать их, у пользователей возникают опасения насчет приватности, и они будут только расти в следующие годы. Общее пользование первичными данными критично, но рекламодатели боятся делать это и имеют реальный страх утечки.

Кроме этих данных, данные третьих сторон тоже невероятно важны. Google, например, только что выпустил DMP для перепродажи анонимизированных, упакованных и сегментированных данных. Глубина и размер информации, которые они могут получить из логинов их пользователей, просто гигантские.

Поскольку рекламные компании все больше становятся провайдерами технологий, чем провайдерами медиа, уровень доверия между рекламодателями должен вырасти. Что мы видим сейчас, это смесь ad tech и martech, и это будет развиваться.

Наконец, для отслеживания постоянно меняющихся технологий вместе с образованием и знаниями должны прийти сервисы. Мы не можем ожидать от бенефициаров понимания тонкостей технологий, мы предполагаем, что даже если кто-то умеет летать на реактивном самолете на автопилоте, то вряд ли он может точно управлять истребителем вручную.

Тогда как рынок становится все более эффективным, все еще существуют несколько источников для покупок в мобайле, видео и соцсетях. Каналы потенциального вовлечения и ретаргетинга бесконечны. Одна вещь остается верной всегда: рекламодатели будут фокусироваться на своих продуктах, а не на понимании мира технологий и маркетинга.

Экспертиза компаний медиа-торговли (продажи и покупок) очень важна. В долгосрочном периоде – 10 лет с нынешнего момента – реклама будет так же эффективная, как и мир финансовой торговли, и будет основываться на алгоритмах.

Все это звучит зловеще для профессионалов нынешней рекламной системы, да? Но индустрия не будет полностью алгоритмичной, ограниченной взаимодействием машин друг с другом. Нам всегда нужны будут опытные, знающие люди, которые могут управлять самолетами.

Обещания диджитала в рекламе – это масштабируемость и измеримость. Если вы можете оставаться впереди технологических и основанных на данных трендах для предоставления особенной производительности с использованием инструментов, ваша ценность будет высока всегда.

Анна Уханаева
Комментарии Facebook
Продолжить чтение
Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

InnoSpace

IBM Watson занялся маркетингом

С запуском приложения Trends в прошлом месяце и недавним выпуском Commerce Insights, легендарная компьютерная компания расширяется в новой для неё индустрии.

Ксения

Опубликовано

/

Автор:

С запуском приложения Trends в прошлом месяце и недавним выпуском Commerce Insights, легендарная компьютерная компания расширяется в новой для неё индустрии.

После победы на “Jeopardy” ТВ-шоу мощная вопросно-ответная система искусственного интеллекта, известная как IBM Watson, зарабатывает себе на жизнь, предоставляя аналитику в таких сферах как здравоохранение, финансы, образование и медицинские исследования.

Но после представления приложения IBM Watson Trends в прошлом месяце – которое позволяет продавцам понять, какие продукты скорее будут распроданы – теперь, с помощью Watson, IBM Commerce Insights пришли в маркетинговый и коммерческий бизнес.

Commerce Insights предлагает пользователям платформы WebSphere Commerce простую и наглядную информацию о эффективности коммерческой деятельности, для которой раньше требовалось множество инструментов и отчетов. Commerce Insights опирается на данные инвентаря, вебсайтов, продаж и других источников, и открывает новые углы зрения на то, что они значат.

Например, Commerce Insights может проанализировать релевантную часть веб-страницы, которую видит покупатель, и продавец немедленно узнает какая часть страницы работает и как:

IBM-Commerce-Insights-800x457
И, через API, Watson Analytics позволяет пользователям запрашивать данные простым языком.

IBM приводит в пример онлайн фитнес ритейлера, который обнаружил, что продажи его новой линейки спортивной одежды не совпадают с его ожиданиями. Поэтому ритейлер просит Watson разобраться и понять что к чему. Watson показывает результаты: хотя мобильный трафик высокий, он постоянен только в некоторых областях. В результате, ритейлер может предложить скидку в определенных неэффективных областях.

Пит Уортон, глава по коммерческим продуктам, отметил, что пользователи платформы IBM могут использовать Commerce Insights без помощи Watson.

Сегодня много поставщиков аналитики пытаются найти новые способы представления огромных масс сложных данных для продавцов и бизнес-менеджеров, которые не являются специалистами в аналитике.

Уортон сказал, что в то время, когда  многие аналитические компании используют обучение машин для улучшения своей производительности, Commerce Insights с их Watson позволяет продавцам увидеть данные в контексте и предпринять немедленные действия на платформе WebSphere. Он также отметил, что когнитивные способности Watson дают ему уникальную возможность «рассуждать, учиться и понимать».

Настанет час, когда системы смогут применять свои собственные рекомендации. Если скидочные купоны должны быть предложены на специфичных рынках, система сделает это сама в установленных пределах, позволяя продавцам и бизнес-менеджерам сфокусироваться на стратегических проблемах.

Ксения
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

InnoSpace

Кто конвертируется лучше: зависимость конверсии от версии ОС

Есть ли зависимость между процентом конверсии и версией операционной системы на девайсе пользователя?

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Digital агентство TopTraffic поделилось с нами аналитикой по кликам в разных версиях Android и iOS.

Есть ли зависимость между процентом конверсии и версией операционной системы на девайсе пользователя?

Мы проанализировали несколько десятков миллионов кликов и составили таблицу, на которой наглядно видна зависимость: чем новее, установленная операционная система на смартфоне пользователя, тем выше конверсия! Последняя на момент написания статьи – iOS 9.1 имеет среднюю конверсию на 40% выше любой из версий iOS 8. Аналогичная ситуация и на Android: у «свежих» прошивок 5.1 Lollipop и 6 Marshmallow конверсия почти на 30% выше чем на устаревающей 4.4 KitKat.

Image7 Image8

Отдельно хочется отметить тот факт, что обновление на новые операционные системы у iOS устройств происходит гораздо быстрее по сравнению с Android. Это связано с тремя факторами.

Во-первых, даже у крупных производителей Android, довольно короткий срок поддержки своих девайсов. Смартфон, актуальный всего какой-нибудь год-полтора назад, быстро оказывается не у дел.

Во-вторых, из за огромного разнообразия технических конфигураций, не все устройства аппарата поддерживают работу на новых платформах.

В-третьих, с конвейеров до сих пор сходит достаточно большое количество новых девайсов на Android 4.4 KitKat.

В результате пользователи уже далеко не «свежей» операционной системы Android 4.4 генерируют почти 40% всего трафика этой платформы со средним CR около 10%. Абсолютно иная картина у iPhone. Ровесницей Android 4.4 можно считать iOS 7 – обе дебютировали осенью 2013, при этом пользователи iOS 7 генерируют немногим больше 7% iOS трафика с крайне низкой конверсией.

Незначительная доля в размере 0.5% приходится на трафик с гаджетов Windows Phone, которые мы не стали рассматривать в данной статье.

Если вы занимаетесь привлечением пользователей в новое мобильное приложение, с низкими требованиями к конфигурации устройства, то скорее всего таргетинг по ОС для вас не сыграет большой роли. Но если вы работаете со старыми приложениями, имевшими в прошлом большие маркетинговые активности, то эта статья однозначно поможет поднять конверсию любой рекламной кампании.

Леонид Боголюбов
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

InnoSpace

Приобретение мобильных пользователей: что работает на самом деле (отделяем вымысел от правды)

Именно на них мы оглянемся через несколько лет (когда мы все перейдем на маркетинг на носимых устройствах) и скажем: “Это были победители эпохи мобайла”.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Маркетинг мобильных приложений сейчас очень конкурентен, поскольку перед маркетологами ставят цели вроде “нужен миллион пользователей ASAP!”

В контексте срочности, роста и популярности возник поток “маркетинговой помощи” для маркетологов мобильных приложений. Помощь поступает от продавцов платных сервисов и аналитических решений, маркетинговых агентств, конференций, разборов кейсов, контента, блогов и т.д.

Но что работает на самом деле? Более того, как отделить ложь от правды?

В недавнем отчете Mobile User Acquisition от Джона Коэцира из VB маркетологи перечислили 16 лучших тактик по приобретению пользователей:

1

На что обратить внимание? Из этой диаграммы становятся понятны три вещи:

1. Социальных сетей недостаточно

Данные: социальные медиа – самый эффективный рекламный канал для только 14.8% маркетологов.

Что это значит: Нет сомнений, что платная реклама в соцсетях – необходимая часть маркетинга мобильных приложений (и согласно отчету, лидирующая), но важно помнить о том, что это не единственная составляющая вашей маркетинговой стратегии. Для 85.2% игроков это не самый эффективный канал.

2. Структура расходов на диджитал рекламу все еще формируются

Данные: из 16 каналов приобретения пользователей на диаграмме выше 8 (7, если выкинуть “other”) можно реализовать без платной рекламы (мотивированные установки, ASO, емэйлы, PR, виральность внутри приложения, органический веб-поиск, офферволлы, другое). Другими словами, 50.8% участников рынка согласились с тем, что не требующие рекламного бюджета маркетинговые техники для них являются самыми эффективными стратегиями приобретения пользователей.

Что это значит: многочисленные отчеты заставили маркетологов поверить, что верный способ добиться успеха мобильного приложения – тратить на него деньги. В то время как “рекламные затраты” однозначно помогают ускорить рост и должны быть в центре внимания, это не единственный способ, а только одна из компонент общего маркетингового микса. Например, посмотрите на первые две стратегии приобретения в диаграмме Коэцира. Согласно этим данным, 26.8% сообщили, что платная (как видео, так и в социальных сетях) реклама – самый эффективный канал. Но следующие четыре тактики (мотив, ASO, емэйл, PR) представляют 33.6% маркетологов и все являются бесплатными рекламными тактиками.

Три вещи, которые нужно помнить: первое, диаграмма репрезентативна только для диджитал, поэтому в нее не входит, например, ТВ. Второе, на этой диаграмме – самые эффективные тактики, т.е. есть и другие, которые на нее не попали. Третье, только потому что на канал не нужен рекламный бюджет, не означает, что он будет бесплатным – часто нужен бюджет, зарплаты для работников/агентств или и то, и другое.

3. Маркетинг повторяется

Данные: маркетологи инвестируют в платную рекламу и органику.

Что это значит: в эпоху мобайла конкуренция становится все больше, особенно если учесть, что затраты на мобильную рекламу могут достичь в следующем году $100 миллиардов.

rtwrtwr-800x400

Поскольку внимание все больше смещается к мобайлу, появляются (или заново возникают) три типа маркетинговых команд.

Первый тип – те, кто верит в органику, точно так же, как и возникшее несколько лет назад движение входного/контентного маркетинга. Второй – те команды, кто тратит большую часть времени на платную рекламу (особенно, если это недавно основанный стартап или инновационный стартап с бюджетом). Третий, лидирующий тип – те, кто инвестирует в сбалансированную стратегию платной рекламы и органики. Последнее звучит знакомо? Да, потому что это очень похоже на то, как появился, развивался и, в конечном счете, заявил себя диджитал маркетинг.

Лучшие маркетинговые команды на сегодня – не те, кто ориентируется только на органическое ИЛИ платное приобретение пользователей, а те, кто сумел найти баланс, комбинируя платные И органические тактики. Именно на них мы  оглянемся через несколько лет (когда мы все перейдем на маркетинг на носимых устройствах) и скажем: “Это были победители эпохи мобайла”.

Источник: VentureBeat

Леонид Боголюбов
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

Календарь

ноябрь

17ноя - 19Весь деньТИЛТЕХ МЕДХАК

24ноя - 26Весь деньWhat the hack?!

25нояВесь деньSmart Taler 2017

25нояВесь деньLadies Code: время технологий

30нояВесь деньSmart Cars & Roads 2017

декабрь

5дек18:30- 22:00Яндекс изнутри: глазами iOS-разработчика

8дек - 9Весь деньКубок СTF России

9дек - 10Весь деньGames Gathering 2017

9декВесь деньЛекционный день по игровой индустрии

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков веб и мобильных приложений!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Наш Facebook

Популярное

X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.