Контекст
Мне 28 лет. У меня 5-летний опыт работы менеджером проектов/продукт-оунером. Год назад я знал только Python (изучил основы в университете), но никогда не занимался коммерческим программированием.
Со школы я хотел создать стартап или бизнес. Но так и не начал. Я говорил: «В школе я бы занимался торговлей, в университете — простыми услугами, сейчас я мог бы открыть небольшое агентство по разработке программного обеспечения, а через 5 лет я начну что-то большое, что изменит мир».
Я думал, что освоение новых навыков — моя лучшая инвестиция. Оказалось, я ошибался. Некоторые навыки можно приобрести только на практике.
Вот чему я научился.
1. Вашей маме и друзьям понравится ваша идея, но они не будут использовать ваши приложения
Во всех книгах говорят: «Проверьте идею, прежде чем реализовывать её». Я думал, что у меня есть потрясающая идея для приложения, помогающего изучать китайский язык.
Я создал простой MVP и показал демо всем своим друзьям в этой нише. Всем понравилось. Один друг пообещал, что заплатит за это!
Я воспринял это как зелёный свет и создал полноценное приложение. Я с гордостью поделился в Linkedin, что запускаю стартап. Более 100 лайков. Лол, мой начальник даже сделал репост.
И никто за это не заплатил. Даже тот друг, который больше всех одержим изучением китайского.
Что я думаю о проверке идей сейчас:
- B2B-приложения: проверьте идею, прежде чем реализовывать её, но знайте, как общаться с клиентами. Прочитайте «Спроси у мамы», чтобы узнать, как это делать.
- B2C-приложения: проверьте свою go-to-market стратегию, прежде чем реализовывать: знаете ли вы, как сделать короткий контент вирусным в TikTok? Способны ли вы охватить свою аудиторию в больших масштабах?
2. Ваш продукт должен выполнять буквально одну функцию
В моём первом приложении (том же, что и выше) я был одержим идеей добавления новых функций.
До того, как у меня появилось 20 пользователей, у меня было веб-приложение с 5 функциями и расширение для Chrome с 3 функциями. Я интегрировал платежи и создал реферальную систему.
По сути, приложение на ранней стадии должно делать буквально что-то одно. Если основная функция не привлекает пользователей, нет смысла разрабатывать следующие.
3. Не гонитесь за хайпом — сосредоточьтесь на ценности
Я создал два приложения исключительно ради хайпа, но ни одно из них не преуспело:
- image-gpt wrapper, превращающий детские рисунки в мультяшный стиль:
- Я видел одного парня на X, который заработал 10 тысяч долларов на похожем приложении.
- Я создал копию и даже потратил пару долларов на рекламу. Пользователей не было.
- У того парня было такое же приложение, но с более удачным таймингом и гораздо лучшей дистрибуцией. Дистрибуция — это король, без неё приложение — просто бесполезный кусок программы.
- Семантический поиск по более чем 2000 шаблонов n8n:
- n8n сейчас невероятно популярен — более 100 тысяч звёзд на GitHub, а в LinkedIn полно постов с пометкой «КОММЕНТИРУЙТЕ И ПОДЕЛИТЕСЬ, и я пришлю вам 2000 шаблонов» с тысячами репостов.
- Я подумал, что это отличная ниша, поэтому создал приложение на её основе. И снова — ни одного пользователя.
4. Совершенство — ваш враг
Я потратил часы, полируя интерфейс другой целевой страницы или исправляя записи в блоге X.
Наверное, дольше, чем люди читают эти материалы.
Потому что, в конце концов, никому не интересны ваши формулировки или внешний вид целевой страницы. Им важна ценность.
5. Работайте над идеями, которые вам нравятся
Я забросил большинство своих приложений. Многие из них я создавал под воздействием дофамина, ожидая, что они наконец-то принесут мне немного денег. И как только я понял, что они не принесут прибыли, я бросил.
Но победа требует постоянства, поэтому лучше работать над теми идеями, которые вам нравятся.
6. Подключайте аналитику везде, где только можно
Я понял, что моя интуиция обычно не работает. Поэтому теперь я подключаю аналитику везде, где только можно.
Настройка Umami занимает 1 минуту, Posthog — 5 минут. Определённо того стоит.
7. Сосредоточьтесь на AHA-моментах
На одном из хакатонов я создал приложение, которое было едва функциональным, но имело отличную демоверсию и отличный AHA-момент.
Я поделился приложением на Reddit, и через неделю увидел резкий всплеск трафика на сайте.
Оказалось, что приложение было репостнуто в Таиланде, стало почти вирусным, и мы получили 20 тысяч посещений сайта и более 600 регистраций в лист ожидания.
Интересно, что это приложение было гораздо менее проработанным, чем многие другие приложения, но благодаря AHA-моменту оно привлекло больше внимания, чем всё, что я создал до этого.
8. Успех не приходит в одночасье…
Когда смотришь «Starter stories» или читаешь посты на X, кажется, что люди создают приложение за неделю и достигают ежемесячного дохода в 30 тысяч долларов.
Но на самом деле эти люди часто — инженеры-программисты с 10-летним опытом или микропредприниматели, годами занимающиеся разработкой, маркетингом и продажей цифровых продуктов.
Лично мне было гораздо проще поступить в лучший бизнес-университет в моей стране и получить работу в сфере технологий, чем заработать первый доллар, разрабатывая микро-SAAS.
Но меня мотивирует то, что я вижу успех других.
9. …но достижение успеха — это прогресс, а не состояние
При этом я бы никогда не сказал, что потратил последние 12 месяцев впустую, несмотря на нулевой ежемесячный доход.
Я научился программировать. Выиграл хакатон. Скоро организую местную техническую встречу.
Нашёл крупного клиента для фриланса.
Много узнал о создании продуктов (удивительно, но работа менеджером по продукту в корпорации не учит, как найти первых 10 пользователей. Или я просто слишком глуп для этого?).
Успешен ли я? Нет, но я на 12 месяцев приблизился к запуску прибыльного бизнеса. Единственное, о чём жалею, — это то, что не начал раньше.
10. Не сдавайтесь, пока не найдёте product-market fit
Одна из моих самых больших ошибок, пожалуй, заключается в том, что я потратил, наверное, 90% времени на кодинг и 10% на маркетинг.
Даже когда я говорил себе, что займусь маркетингом, я дорабатывал лендинг, но не общался с людьми о своих приложениях.
Я знал, что должен #buildinpublic, но не чувствовал, что мне есть чем поделиться.
Я знал, что должен продвигать приложение, но не понимал, что именно продвигать, до того, как оно будет создано.
К тому времени, как я заканчивал писать код, я уже был обескуражен и бросал его, переключившись на новые идеи для приложений, которые дадут мне новый толчок.
Сейчас я разрабатываю приложение для iOS для инди-хакеров. Оно заставляет вас придерживаться одной идеи в течение 1-2 месяцев, измеряет время, затраченное на разработку, и время на маркетинг, визуализирует ваш прогресс и предлагает, что публиковать в X. Интересно?
Подведение итогов
Мне просто интересно, у всех ли такие же трудности? Не переусердствую ли я?
Слишком много думаю? Я потратил около 500-800 часов (и 500 долларов на разные инструменты) с нулевым ежемесячным доходом.