Спрос на искусственный интеллект (ИИ) в бизнесе продолжает расти: по данным McKinsey, за 2025 год ИИ хотя бы в одной из функций задействовали 88% организаций. На этой волне прибавляется число стартапов, которые помогают компаниям внедрять решения на базе нейросетей.
Такие проекты почти всегда строятся на удаленной работе с заказчиками из разных стран, поэтому вопрос приема платежей из-за рубежа встает перед ними особенно остро. Со схожей проблемой сталкивается и любой фрилансер или онлайн-бизнес, который работает с зарубежными клиентами. Разберем, как устроен AI-стартап и как получать деньги от иностранных клиентов легальным способом.
Как работает AI-стартап
Свои нейросети с нуля разрабатывают немногие AI-агентства: это дорого и требует больших ресурсов. Чаще команды используют готовые модели, адаптируют и объединяют их под задачи конкретного клиента. Языковые модели, генеративные алгоритмы, средства автоматизации и другие готовые AI-инструменты складываются в решение, которое ускоряет работу заказчика. Такие команды нередко называют AI-агентством или digital-агентством — суть от этого не меняется.
AI-проекты решают разные задачи: автоматизация обработки документов, корпоративные ИИ-помощники, чат-боты, AI-функции внутри мобильных и веб-приложений, генерация контента, применение нейросетей в маркетинге, аналитике и обслуживании клиентов. Часто агентства помогают не только создать решение, но и внедрить его в работу компании: обучают команду, проводят консультации и настраивают технологии под существующие бизнес-процессы.
Практически все такие команды работают в удаленном формате и берут проекты вне зависимости от того, где физически находится клиент. За счет автоматизации бизнес-процессов удается получать более высокий результат при меньших вложениях.
Почему растет спрос на ИИ
Интерес к услугам AI-агентств подогревают сразу несколько факторов:
Более высокая производительность труда. Оптимизация процессов, предиктивная аналитика и распределение ресурсов делают работу компании эффективнее.
Экономия на издержках. Технологии на основе ИИ берут на себя рутинные операции, сокращая расходы на их выполнение.
Точечный маркетинг. Алгоритмы помогают тоньше настраивать таргетинг, прогнозировать поведение аудитории и делать коммуникацию более персональной.
Ускоренный запуск продуктов. Благодаря анализу рынка и трендов компании быстрее разрабатывают и выводят новые предложения.
Более высокий уровень клиентского сервиса. ИИ-ассистенты и чат-боты закрывают типовые запросы клиентов круглосуточно, снимая часть нагрузки с живой поддержки.
Это касается не одной отрасли: с внедрением ИИ работают ритейл, производство, финансовые организации, медицина и десятки других направлений.
Способы приема платежей
Работать с заказчиками из любой страны дистанционно можно без проблем, а вот получить их оплату на банковский счет российской компании нельзя. Нужен другой инструмент приема международных платежей. Разберем основные варианты, которые сейчас доступны AI-стартапу.
1. Криптоплатежи
Один из способов — принимать оплату на криптокошелек, что снимает необходимость в открытии счета за границей. Формат хорошо работает с B2B-клиентами, которые и без того часто рассчитываются в криптовалюте.
Подходит вариант не каждому: часть компаний с криптовалютой не работает в принципе. Добавляет сложности и волатильность курса: доход придется учитывать так, чтобы скачки котировок не превратили прибыль в убыток.
2. Посредники
Вопрос получения оплаты от иностранного заказчика без регистрации компании за рубежом, часто решают посреднические сервисы. Механизм простой: посредник забирает оплату клиента себе на счет и затем передает ее исполнителю в удобной форме. Главный плюс — можно провести платеж без иностранного юрлица и корпоративного счета.
Есть и обратная сторона. Посредник удерживает комиссию, а скорость поступления денег зависит от правил конкретного сервиса. Не каждый заказчик готов работать через промежуточное звено. Разовую сделку такой вариант закроет, а для постоянной работы собственный счет за рубежом будет удобнее. Есть также и риск мошенничества.
3. SWIFT-перевод
Крупную единичную сделку можно провести классическим банковским переводом по системе SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications). Деньги уходят по реквизитам счета, а у обеих сторон остаются подтверждающие документы.
Слабые места способа: долгий срок (перевод может идти несколько рабочих дней) и комиссии банков-корреспондентов. Есть и более серьезное ограничение: часть российских банков отрезана от SWIFT, из-за чего иностранный заказчик не сможет отправить деньги на счет компании из РФ. Использовать перевод стоит как дополнительный вариант для нечастых сделок, и только если зарубежный счет уже открыт.
4. Иностранный бизнес-счет
Если прием платежей от иностранных клиентов становится регулярным, самый надежный вариант — завести корпоративный счет в банке за границей или в международном необанке. Тогда инвойсы можно выставлять сразу на международные реквизиты и получать деньги напрямую, минуя посредников.
Такой путь особенно оправдан при долгосрочных контрактах и постоянном потоке заказов из-за рубежа. Без подготовки не обойтись: сначала регистрируется компания за границей, и только после этого открывается счет. Процедура сложнее остальных вариантов, но взамен бизнес получает больше контроля над денежными потоками и более простое взаимодействие с иностранными партнерами.
Как открыть счет за рубежом
На вопрос как принимать платежи из-за границы на регулярной основе есть один надежный ответ: закрепиться на международном рынке через собственный зарубежный счет. Путь к этому состоит из двух шагов: зарегистрировать компанию за границей и открыть корпоративный счет, в банке той же страны или в международном необанке вроде Payoneer или Wise. Без первого шага легально вести международную деятельность не получится, без второго не выйдет принять оплату от B2B-клиентов из-за рубежа.
Эти шаги нужны из-за санкционных ограничений: иностранный партнер не может напрямую перевести деньги на счет российского юрлица. При этом самостоятельно разобраться, какую юрисдикцию выбрать, что готовить из документов и как пройти банковскую проверку, получается не всегда. Поэтому часть стартапов привлекает к процессу профильных специалистов, например, компанию Easy Payments.
Специалисты Easy Payments подбирают юрисдикцию, регистрируют бизнес и помогают с оформлением счета в необанке (Payoneer или Wise), чтобы агентство могло принимать деньги от заказчиков из-за границы. Предлагают сопровождение на всех этапах: помогают собрать документы, объясняют, как устроены функции онлайн-банков и настройка приема платежей, и подсказывают решение, которое лучше отвечает целям бизнеса.
Какой способ выбрать
Для разовых сделок хватит криптокошелька, посредника или перевода по SWIFT. А вот регулярную работу с иностранными B2B-клиентами лучше строить вокруг собственного зарубежного счета — он дает больше контроля над расчетами и не зависит от условий третьей стороны.
Easy Payments берет на себя именно эту часть работы, от выбора юрисдикции до открытия счета, пока бизнес занимается развитием продукта и клиентами.