После моей последней публикации сотни людей захотели узнать, как мне удалось достичь 8,000 ежедневных пользователей моего бесплатного приложения для ведения бюджета. Как вы, вероятно, и ожидали, в этом нет ничего магического. Хочу поделиться с вами частью своего пути.
С 1 мая по 1 июля 2022 г. (Красный на диаграмме)
Я выпустил Monee. Первоначальными функциями были управление одним счётом/семейным бюджетом и возможность делиться им с другим человеком. Я был очень горд и с радостью продолжал программировать. Графические отчёты были запутанными, и, как ни странно, в приложении были почти все ошибки с часовыми поясами, которые раздражали меня в конкурирующих приложениях. Их исправление продлилось до жёлтой фазы, которую вы видите на диаграмме. Единственными по-настоящему постоянными пользователями, о которых я знал, были я сам, моя жена, мой брат, моя сестра и мой зять. В то время я не получил никакой значимой обратной связи. Но потом — бац! — два человека подписались на пробную версию. И это произошло без какого-либо маркетинга или рекламы. После недели мучений они действительно стали моими первыми платящими клиентами. Я был в эйфории и всерьёз верил, что всё у меня в порядке. С этого момента дела шли только в гору.
С 1 июля 2022 года по 1 января 2024 года (жёлтый на графике)
Эта эйфория длилась довольно долго. Как минимум полгода в 2023 году. К тому времени я уверенно удвоил стоимость ежемесячной и годовой подписки и достиг MRR чуть меньше 100 долларов. Я был твёрдо убеждён, что рост будет экспоненциальным. На деле же всё произошло наоборот. Начало года — лучшее время для бюджетных приложений, поскольку многие люди дают новогодние обещания взять свои финансы под контроль. Они делают это, охотно подписываясь на бюджетные приложения.
Monee тоже выиграл от этого. К сожалению, после этого дела шли на спад в течение нескольких месяцев. Изредка присоединялся новый подписчик, но гораздо больше отменяли подписку. Мои мысли? Маркетинг! Маркетинг! Маркетинг! Все так говорят. Итак, я поступил, как все инди-разработчики, и создал аккаунт в Твиттере, публикуя посты под хэштегом #buildinpublic с моим стагнирующим MRR, статистикой пользователей и случайными инсайтами из жизни. И всё это время вы лихорадочно расхваливаете каждый пустяк от своих коллег, надеясь, что они сделают то же самое с вашим.
Не поймите меня неправильно: люди в Твиттере были любезны, но это просто не казалось искренним. В конце концов, мой аккаунт в Твиттере вырос, но это никак не повлияло на мой MRR. Моя теория заключается в том, что пузырь #buildinpublic просто не подходит для ручного отслеживания финансов.
С середины 2023 года я реинвестировал всю прибыль в Apple Search Ads. Это тоже не дало никакого значимого положительного эффекта. К концу 2023 года все важные показатели стагнировали, а мой рейтинг в App Store упал до 4.3 при чуть меньше 30 отзывах. Я был демотивирован, и не видел реального смысла тратить столько времени на Твиттер и программирование. Итак, я отключил Monee. Я удалил свой аккаунт в Твиттере и сделал приложение бесплатным.
С 1 января 2025 года по настоящее время (зелёный на графике)
Я почувствовал облегчение. Больше никакого наигранного энтузиазма в Твиттере. Я сбросил отзывы в App Store и наконец-то мог продолжать работать над Monee без особого давления.
Был короткий момент стресса, когда через день после сброса появилось два отзыва с одной звездой. Подозреваю, что это дело рук конкурентов, но, к счастью, их компенсировало всё больше положительных отзывов. То же самое произошло и с выпуском моего приложения для Android. Monee стал бесплатным, и с этого момента я регулярно сообщал пользователям об этом и вежливо просил их оставить отзывы. Я до сих пор считаю это справедливой сделкой. И это сработало почти сразу. Положительные отзывы и оценки начали поступать стабильно. В основном из Германии, но регулярно и из других стран. Весь рост в 2024 году и начале 2025 года, который вы видите на графике, обусловлен постоянным ростом рейтинга Monee в немецком App Store. Поначалу Monee занимало места между 30-м и 80-м по релевантным поисковым запросам. К началу 2025 года я занял первое место по всем релевантным ключевым словам. Было волшебно наблюдать, как каждая новая оценка и отзыв поднимали приложение всё выше.
Так почему же Германия? Не могу сказать точно, но, вероятно, не случайно, что я сам из Германии. Возможно, существуют тонкие культурные различия, которые делают это приложение наиболее подходящим для этого рынка. Мой маркетинг никогда не был ориентирован конкретно на Германию, и приложение было локализовано на многие языки на начальном этапе. Та же тенденция к росту, хотя и более медленная, сейчас наблюдается в магазинах приложений в Канаде, США, Франции и Италии. За этим просто очень интересно наблюдать, даже если прогресс идёт медленно.
Вот в чём, вкратце, и заключалось моё краткое содержание: алгоритмы App Store и Play Store работают (с оговорками), но это занимает гораздо больше времени и усилий, чем вы ожидаете. Оговорки тут в том, что у меня сложилось впечатление, что нужно достичь определённого порога скачиваний, прежде чем алгоритм вас заметит. И это требует гораздо больше усилий, чем люди думают. Всё это время я продолжал улучшать Monee. С начала 2024 года это стало гораздо проще, потому что я начал получать гораздо больше отзывов. Не забывайте: большинство людей просто удалят ваше приложение, если столкнутся с ошибкой или не поймут, как оно работает.