Я изменил воронку продаж для своей игры, и теперь она работает намного лучше. Позвольте мне объяснить мой план/реализацию и то, как это может сработать для вашего приложения.
Раньше я делился ссылкой на App Store или Google Play. Стандартный подход, но он предъявляет высокие требования к холодному пользователю. Им приходится покидать Reddit, открывать магазин, доверять скриншотам, а затем устанавливать. Не говоря уже о том, что вставка прямой ссылки на App Store вызывает много отказов и снижает конверсию от просмотра страницы к загрузке.
Теперь я сначала отправляю людей на веб-версию.
Последовательность действий
Reddit/социальные сети/поиск -> играбельная веб-версия -> призыв к действию для нативного приложения после того, как они поиграли -> клик с высокой степенью заинтересованности для перехода в магазин
Веб-версия — это сама игра. Никакой учетной записи, никакой установки, никакой регистрации. Они могут просто играть.
После того, как они немного поиграют, я показываю кнопки установки для конкретных устройств. Пользователи iPhone получают доступ к App Store. Пользователи Android — к Google Play. Пользователи десктопов могут продолжать играть в веб-версии без проблем.
Я также оставил некоторые из наиболее интересных функций только для нативных приложений, так что у них есть реальная причина установить игру, если она им понравится. Но браузерная версия всё равно даёт им достаточно времени, чтобы понять игру и сначала получить удовольствие. Бесплатная веб-версия предлагает 95% того же опыта.
С такой настройкой конверсия из просмотра в установку в магазине составляет около 40%, что на 12% больше, чем раньше. Игра довольно новая, ей всего около 2 месяцев. У меня 14 000 уникальных веб-игроков и около 900 установок приложения. Я чувствую, что у меня дела идут лучше, чем у большинства соло-разработчиков, но это не сногсшибательно. Но день за днём. График идёт вверх.
Многие приложения могут работать в веб-версии как PWA или облегчённые браузерные версии. Это может быть хорошим вариантом, если у вас возникают проблемы с привлечением новых пользователей к установке продукта.