Quip известен, в первую очередь, мобильным приложением для совместной работы с текстом. Стартап получил $30 миллионов в раунде серии B, который вели Greylock с участием Benchmark.
Вместе с получением инвестиций Quip также анонсировали присоединение к их команде некоторых важных людей. Патрик Моран, который был СМО в New Relic — станет главным менеджером по работе с потребителями (Chief Customer Officer); хорошо известный венчурный инвестор Джон Лилли из Greylock также присоединяется к команде.
Сооснователь и СЕО Брет Тэйлор — бывший СТО Facebook (он попал в Facebook после того, как компания приобрела его предыдущую компанию FriendFeed) — говорит, что инвестиции помогут начать серьезную экспансию Quip.
До настоящего момента компания пользовалась в основном, как он говорит, виральным ростом: один человек из компании пробует сервис бесплатно, рекомендует его коллеге, и так вся команда оказывается подписана и начинает платить за нее. Цены обычно колеблются между $10-25 за пользователя в месяц, в зависимости от функционала.
Медленный рост сработал на руку компании: он говорит, что уже более 30,000 бизнесов используют (и платят) за текстовый редактор Quip, электронные таблицы, чат и другие функции. Этого было достаточно для того, чтобы компания (среди основателей которой бывший работник Google Кевин Гиббс) не потратила свои предыдущие инвестиции в $15 миллионов (они тоже были сделаны Greylock и Benchmark).
Среди клиентов сервиса — Facebook, New Relic (где Moran и столкнулся впервые с Quip) и многие другие, кому нравится приложение не только потому, что в нем можно легко создавать, редактировать документы и общаться с коллегами в мобайле и на десктопе, но и потому, что оно позволяет совместную онлайн и оффлайн работу умным и незаметным способом, несмотря на то, что ПО не «живет» на вашем устройстве.
Зачем же им новые инвестиции? В интервью он рассказал о двух причинах. Первая — Quip сейчас чувствует готовность к более активному развитию.
Компания достигла определенной точки зрелости, и мы уверены во впечатлениях от Quip и том, как мы можем расти и менять способ работы команд. Мы хотим в это инвестировать, — сказал он. — До этого мы определялись со стратегией и моделью, и чувствовали незрелость для траты инвестиций, а теперь мы знаем, где мы и куда мы хотим вложиться. Нам придают уверенность пользовательский фидбек и вовлеченность потребителей.
Другая — есть легкое подозрение, что сейчас это сделали «про запас» — в качестве доказательства этому Тэйлор заметил, что они объявили раунд инвестиций всего несколько недель назад, а сделка уже заключена — не нужно говорить, сколько потребуется времени на то, чтобы деньги дошли до них.
Определенно, сейчас основателям довольно легко получить деньги, сейчас много доступных денег и наши оценки высоки, а могли бы быть ниже в более сложной атмосфере, — сказал Тэйло. — Если будет кризис, мы не хотим стать компанией, которая слишком долго ждала инвестиций. Мы знаем, что делать с деньгами, поэтому для нас самое время получить их.
Рынок облачных mobile-first инструментов пока не очень переполнен, но и требует, как сказали бы некоторые, встряски. Evernote, персональный сервис заметок, находившийся, казалось, на пути к вершине, в последнее время ослабел. Компания под руководством нового СЕО сократила штат и закрыла несколько международных офисов. Dropbox, который больше фокусируется на облачном хранении, но тоже пытается работать с сервисами, пришлось уточнить оценку компании.
И Quip тоже не защищен от этого. Тэйлор говорит, что ему поступали предложения от компаний и венчурных фондов по поглощению.
Лилли считает, что в целом это будет выглядеть так: «Уровень конкуренции высок, много шума и маркетинга — но Quip сделали очень необычный продукт, который, я думаю, выдержит проверку временем — он реально хорошо подходит под то, как сегодня осуществляется работа, — сказал он, отвечая на мой вопрос о конкуренции на рынке. — И, я думаю, он достаточно удален от систем, на которых люди работали десятилетиями, например, Office».
Он также подчеркнул, что работает и в Slack, и Dropbox «все время — они критичны для нашего рабочего процесса, и мы — счастливые инвесторы и Dropbox,» — рассказал он TechCrunch.
«Но ни Slack, ни Dropbox не подходят для создания долгосрочной работы с документами и информацией с другими людьми. Мы обнаружили, что Quip волшебно справляется с этой задачей. Вы начинаете работу с чем-то новым, понимаете, что кто-то может вам помочь, отмечаете его в документе, и у них звонит в реальном времени телефон — и вот, он уже в документе, помогает тебе улучшить его. Это ново и важно — чем дольше мы пользуемся Quip, тем в больше вещей он встраивается. Мы создаем документы и электронные таблицы вместе, и они становятся все лучше благодаря коллаборации».