Запустив 3 приложения и помогая более 20 другим увеличить количество загрузок с нуля до тысяч, я понял, что действительно работает, а что хорошо звучит на бумаге. Вот стратегии, которые больше всего повлияли на ситуацию:
1. A/B-тестирование скриншотов
Что я сделал: Вместо того, чтобы гадать, я протестировал 5 разных наборов скриншотов для своего приложения для повышения продуктивности. Один делал акцент на функциях, другой — на результатах, а третий — на красоте пользовательского интерфейса.
Результат: Скриншоты, ориентированные на результат, увеличили конверсию на 340%. Людям не важен ваш красивый интерфейс — им важно, что он им даст.
Действие: Создайте 3 варианта скриншотов. Тестируйте каждый по 2 недели. Используйте встроенные инструменты тестирования App Store Connect или сторонние инструменты, например, SplitMetrics.
2. Стратегия «заимствованной аудитории»
Что работает: Поиск приложений, которые дополняют (а не конкурируют) с вашими, и сделайте кросс-продвижение.
Реальный пример: Моё приложение для отслеживания привычек работало в паре с приложением для медитации. Мы оба добавили простой раздел «Вам также может понравиться…». В обоих приложениях количество органических установок выросло на 30%.
Действие: Обратитесь к 10 разработчикам приложений в смежных нишах. Предложите простое кросс-продвижение. Большинство вас проигнорирует, но те 1-2 откликнувшихся могут стать настоящей находкой.
3. Контент-маркетинг, который действительно работает
Избегайте теории: Пишите о проблемах, с которыми сталкиваются ваши пользователи, а не о функциях вашего приложения.
Что сработало: Я написал «Почему ваш утренний распорядок не работает (и как это исправить)» вместо «10 функций нашего приложения». Контент, посвящённый проблемам, привлёк на 800% больше целевого трафика.
Действие: Перечислите 10 проблем, которые решает ваше приложение. Пишите по одной записи в блоге на каждую проблему. Опубликуйте на Medium, LinkedIn и соответствующих сабреддитах (без спама).
4. Ключевые слова ASO: узкие, а не широкие
Распространённая ошибка: Выбор в качестве таргетинга «продуктивность» или «фитнес» (невозможно попасть ан высокие позиции)
Что работает: Ключевые слова из длинного хвоста с низкой конкуренцией, но более выраженным намерением.
Пример: Вместо «трекер привычек» я выбрал «планировщик утреннего распорядка» и «21-дневный вызов привычкам». Занял 3-е место по обоим запросам в течение 8 недель.
Действие: Используйте такие инструменты, как AppTweak или Sensor Tower. Найдите ключевые слова с 100–1000 ежемесячных поисковых запросов, но с низким уровнем сложности.
5. Цикл роста «Feature Request»
Как это работает: Превращайте жалобы пользователей в функции, а затем анонсируйте обновления.
Реальный пример: Получил 50 запросов на тёмный режим. Создал его, а затем разослал push-уведомления всем пользователям: «Вы просили, мы сделали! Тёмный режим уже здесь». 60% неактивных пользователей снова открыли приложение на той неделе.
Действие: Настройте удобные каналы обратной связи (внутри приложения, по электронной почте, в социальных сетях). Реализуйте наиболее востребованные функции. Уделяйте особое внимание отзывам пользователей.
Бонус: что не работает (сэкономьте время)
- Инфлюенсер-маркетинг (если у вас нет серьёзного бюджета)
- Покупка загрузок на сомнительных сервисах (приведёт к бану)
- Идеальное ASO без отличных скриншотов (конверсия всё портит)
- Создание функций, о которых никто не просил (сам этим грешу)
Цифры, которые имеют значение
- Коэффициент конверсии (установок/показов): стремитесь к 15%+
- Удержание в первый день: 25%+ — неплохо, 40%+ — отлично
- Отзывы на 100 загрузок: 1-3 отзыва означают, что у вас всё хорошо
P.S. Всё это неважно, если ваше приложение действительно отстой. Сначала исправьте продукт, а потом думайте о росте.