В рассылке Growth Hacking Lab пишут:
Концепция бесплатного пробного периода постепенно умирает. Всё больше приложений просят небольшую плату — например, 1 доллар — за первые 3–7 дней вместо того, чтобы предоставлять его бесплатно.
Поначалу это кажется как препятствие. Но на самом деле это гениально.
Бесплатные пробные периоды привлекают людей, которые просто хотят протестировать и уходят. Платные пробные периоды привлекают тех, кому действительно интересен продукт.
Этот крошечный платёж отфильтровывает ненужное, улучшает удержание и даёт более качественные данные о конверсии.
Даже ведущие эксперты по рекламе делают то же самое. Они больше не продвигают бесплатные пробные периоды в своих воронках продаж.
Потому что, когда вы запускаете рекламу бесплатных триалов, происходит вот что:
Люди регистрируются. Затем отменяют подписку. Рекламная сеть понимает, что именно такие пользователи вам нужны. И продолжает находить всё больше желающих получить что-то бесплатное.
А если вы берёте даже 1 доллар авансом? Рекламный алгоритм внезапно узнаёт, кто ваши настоящие покупатели, и находит ещё больше таких же людей.
Удивительно, как крошечный платёж может изменить качество всей вашей аудитории.
Это небольшое изменение, но оно меняет то, как лучшие приложения (и маркетологи) находят настоящих платящих пользователей.