Создал Beam Browser в одиночку за 2.5 месяца. Это браузер для iPad с боковой панелью вкладок, рабочими пространствами, командной строкой, сочетаниями клавиш — по сути, это опыт Arc/Zen, которого нет на iPad.
9 дней спустя:
- 804 загрузки
- Чистая прибыль 3185 долларов
- №1 в США, №2 в Великобритании/Канаде (Производительность, iPad, платные приложения)
- Занимал первое место в США, Великобритании, Канаде и Нидерландах одновременно в течение 4 дней
- 4.7 звезды, 38 оценок
- Digital Trends написали об это
Вот всё, что я сделал
Я не проводил маркетинговых исследований. Я использую свой iPad как основной компьютер, мне нужен был браузер в стиле Arc, такого не существовало. Поэтому я его создал.
Пробел существует потому, что большинство разработчиков рассматривают iPad как второстепенный продукт — либо растягивают приложение для iPhone, либо просто игнорируют его. Очень немногие создают приложения, ориентированные в первую очередь на iPad. Но всё больше людей используют iPad в качестве компьютера, и их потребности недостаточно удовлетворены.
Прекращение работы над Arc помогло. Компания Browser Company была приобретена Atlassian, разработка Arc прекратилась. Все, кто любил Arc, внезапно оказались в безвыходном положении — особенно на iPad.
Все говорили мне, что аудитория слишком узкая. «Насколько успешным можно быть с таким специфическим продуктом?»
Вот в чём дело: нишевые аудитории хорошо конвертируются.
Когда я опубликовал пост в r/ArcBrowser, мне не нужно было объяснять, почему браузер с боковой панелью — это хорошо. Они и так знали. Они уже хотели его. Их расстраивало его отсутствие.
60% моих загрузок поступает из поиска в App Store — люди активно ищут по запросам типа «браузер Arc для iPad», «браузер с боковой панелью». У них есть намерение. Они не просто просматривают, они целенаправленно ищут.
Я предпочёл бы иметь 200 пользователей, которым нравится Beam, чем 2000, которые считают его просто нормальным.
Я не сразу вложил все силы. Я постепенно наращивал разработку по мере роста доверия к проекту.
Первый пост был скриншотом MVP. Ужасно глючный, почти без функций, но концепцию было видно. 100 человек присоединились к списку ожидания. Я начал относиться к этому серьёзнее.
200 человек в списке ожидания — тратил деньги на инструменты, работал каждый вечер.
300+ человек ждали — наступили рождественские каникулы, и я вложил все силы. 10+ часов в день.
Первый раз, когда я увидел, как незнакомцы обсуждают Beam на форуме MacPowerUsers во время бета-тестирования, это было одно из лучших чувств. Это подтверждение, которое нельзя подделать.
Затем появились предложения о покупке. Через несколько дней после запуска люди хотели купить Beam — предложения около 20-30 тысяч долларов. Я отклонил все. Но если люди предлагают купить что-то через несколько дней после запуска, значит, вы, вероятно, создали что-то действительно стоящее.
Я использую Beam каждый день по несколько часов. Это оказалось важнее, чем я ожидал.
Идеи никогда не заканчиваются — каждый раз, когда я просматриваю приложение и думаю: «Как бы мне хотелось…», это превращается в идею для функционала. Вы принимаете более взвешенные решения, потому что создаёте приложение для себя, а не для абстрактных пользователей. Вы не выпускаете мусор, потому что страдаете от низкого качества.
Если вы думаете о создании приложения, создавайте то, что вам лично очень нужно. А не то, что, как вы думаете, будет хорошо продаваться.
4,99 доллара — единовременная оплата, без подписки
Если бы я стремился к максимальной прибыли, я бы, вероятно, ввёл подписку или freemium. Вместо этого я подумал: сколько бы я сам хотел заплатить? Я ненавижу подписки на приложения, которые не использую ежедневно. Поэтому я установил такую цену.
Это «упустило деньги», но создало нечто лучшее: сообщество, которое меня поддерживает. Бета-тестеры исправно сообщали об ошибках, с пониманием относились к поломкам, оставляли искренние отзывы в день запуска. Один человек написал мне письмо со словами: «Я хочу поддержать вашу работу», а не «Мне нужны функции».
Будет ли это устойчиво в долгосрочной перспективе? Вероятно, нет. Я разберусь с долгосрочной монетизацией позже. Для запуска это было правильным решением.
Также есть пожертвования через Buy Me a Coffee, которыми некоторые пользователи щедро делятся.
TestFlight стал секретным оружием.
Более 250 бета-тестеров за 2 месяца, все бесплатно. Это дало мне:
- Список рассылки с показателем открываемости более 70% (более 500 писем к моменту запуска)
- Реальные отзывы, которые я использовал на скриншотах в App Store
- Найденные ошибки, которые я бы никогда не обнаружил
- Отзывы в день запуска от людей, которые уже знали, что приложение хорошее
Сначала я провел небольшое закрытое бета-тестирование — попросил около 200 человек из списка ожидания написать мне, если они заинтересованы. Около 30 человек нашли время. Это было сделано намеренно. Эти 30 человек нашли бесчисленное количество ошибок и сформировали основной пользовательский опыт.
В начале декабря я назначил дату запуска: 13 января. Браузер ещё не был готов. Много багов, недостающих функций. Но я всё равно взялся за дело.
Без дедлайна проекты тянутся бесконечно. Всегда появляется ещё одна функция, ещё один баг. Дедлайн заставил меня расставить приоритеты: что действительно должно работать для запуска?
Выпускайте то, что у вас есть, к назначенной дате. Это не будет идеально. Мой проект не был идеальным.
Чего я не ожидал
На старте я рассчитывал на опытных пользователей. Людей, которые уже используют Arc или Zen на компьютере. Людей, которые сразу поймут подход с боковой панелью.
Чего я не ожидал, так это того, что приложение займет первое место в нескольких странах и привлечет волну обычных пользователей, которые никогда раньше не видели такой макет браузера. Они скачали его, потому что оно было на вершине рейтингов, а не потому, что знали, что такое Arc/Zen.
Это вызвало проблемы. Я получил отзыв с одной звездой, в котором говорилось, что оно «неинтуитивное» и нуждается в руководстве. Честно говоря, это справедливый отзыв — Beam работает совершенно иначе, чем Safari/Chrome, и я запустил его без достаточно подробного ознакомления или каких-либо видеоуроков. Я не ожидал, что они понадобятся сразу.
Сейчас я усердно работаю над полноценным ознакомлением, справочным центром и обучающими видеороликами. Пользователи Arc/Zen сразу всё поняли. Обычным пользователям нужна дополнительная помощь, и я должен был это предусмотреть, даже если не ожидал этого.
Что не сработало
Провал в сроках на Product Hunt. Запланировал PH на 13 января, отправил в App Store в воскресенье вечером, перед запуском в понедельник. Слишком сжатые сроки.
Apple отклонил мою заявку в понедельник утром из-за вопросов по бизнес-модели. PH запустился, указывая на целевую страницу вместо App Store. Получил 90 голосов, а затем заглох. К тому времени, как Apple одобрил мою заявку во вторник, импульс уже пропал.
Отправляйте в App Store за 3 недели до запуска. Не за 2 дня.
Apple Search Ads — настроил кампанию за 120 фунтов стерлингов, ноль показов через неделю. Всё ещё не работает. Если кто-то знает, почему новый аккаунт Apple Ads может получать ноль показов, даже с включенным Search Match и хорошими ставками, буду благодарен за помощь.
Рефакторинг в последнюю минуту — почистил код за несколько дней до запуска, появились новые ошибки. Выпустил версию 1.1 через несколько дней, чтобы всё исправить. Не нужно проводить рефакторинг перед запуском. Выпускайте то, что работает, чистите код позже.
Отклонения в App Store (2 раза):
- «iPad» в названии — Apple не разрешает использовать названия устройств
- Я не задействовал Entitlement на фоновое аудио
- Флаг возрастного рейтинга — на самом деле установлен правильно, пришлось объяснять
- Вопросы о бизнес-модели — требовалось подробное объяснение, почему нет встроенных покупок
Каждый случай занимал 1-2 дня. Заложите запас времени.
Снежный ком в прессе
Digital Trends нашли Beam через App Store, задали мне вопросы, опубликовали статью «Я нашел браузер для iPad, который наконец-то обеспечивает опыт работы на планшете Apple как на настольном компьютере».
В течение нескольких часов более 5 сайтов агрегировали информацию о нем. Perplexity AI создал сводку и разослал уведомления пользователям. Количество активных пользователей в день (DAU) подскочило с меньше 100 до 275.
Одна статья из авторитетного источника становится рейтингом в Google, упоминаниями инструментов в ИИ, контентом агрегаторов, материалом для рассылок. Позиция в чартах привлекает прессу, пресса стимулирует загрузки, загрузки поддерживают позицию в чартах. Самое сложное — это набрать первоначальный импульс.
Сообщество
Сервер Discord с примерно 45 участниками — некоторые просят протестировать ранние сборки, что является отличным знаком. Сабреддит Reddit (r/beambrowser) с примерно 90 участниками.
Во время бета-тестирования Discord был небольшим, но очень активным. Всего около 12 активных человек, но они использовали Beam в качестве своего основного браузера. Находили ошибки, с которыми я бы никогда не столкнулся. Когда что-то ломалось, они сообщали мне об этом в течение нескольких часов.
Инструменты и затраты
Разработка:
- Claude Max — 180 фунтов стерлингов в месяц (да, это много, но улучшение скорости того стоит)
- Apple Developer — 79 фунтов стерлингов в год
Инфраструктура:
- Supabase для базы данных и обратной связи в приложении (сейчас перехожу на Plain)
- Plain для поддержки — начал получать 10-15 писем в день и нуждался в надлежащих инструментах
- Google Workspace — 5 фунтов стерлингов в месяц за профессиональную электронную почту
- Namecheap для домена
- Vercel для веб-хостинга (бесплатно)
- Vite для кода веб-сайта
Маркетинг/дизайн:
- shots.so для скриншотов App Store
- Canva для создания дизайнов
- Buy Me a Coffee для пожертвований
Аналитика:
- PostHog для аналитики внутри приложения
- Google Search Console
- Аналитика Vercel
Прибыльно с первой недели.
SEO оправдало себя
Один из плюсов списка ожидания — я стабильно занимаю первое место в поисковой выдаче Google по запросу «beam browser» уже несколько недель, ещё до запуска.
На момент написания: всего 700 кликов в Google Search и 1635 посетителей сайта за последние 7 дней.
Если у кого-нибудь есть советы по улучшению коэффициента конверсии в App Store (сейчас около 1.1-1.5%), буду рад их услышать. Это нормально для платного приложения из категории Продуктивность?
Я сдаю экзамены A-уровня. Запуск был во время учебного года. На рождественских каникулах я работал по 10+ часов в день. В январе, с началом учебного года, темп значительно снизился.
Поскольку мне меньше 18 лет, у меня не может быть аккаунта разработчика Apple на своё имя. В описании он оформлен на имя моего отца. Иногда это вызывает путаницу, но ничего страшного.
Текущая ситуация
- Выпущена версия 1.1 с исправлениями
- Работаем над версией 1.2 с предварительным просмотром, темным режимом сайтов, режимом чтения, ИИ-улучшениями
- iPhone и Mac запланированы на этот год
- Отклонены предложения о приобретении за 20-30 тысяч долларов
- По-прежнему №1 в США после 5+ дней
- Совмещаем работу и подготовку к экзаменам
Если вы что-то создаете
Найдите нишу, где люди активно ищут решение. Займитесь нишей — маленькая, увлеченная аудитория лучше огромной, равнодушной. Пусть валидация фич направляет ваши усилия — не делайте все сразу. Установите крайний срок и выпустите то, что у вас есть. Создайте то, что вы будете использовать каждый день. Не оптимизируйте продукт на ранних этапах. Найдите свое сообщество до начала разработки. Используйте TestFlight правильно — это не просто тестирование, это сбор адресов электронной почты, отзывов и проверка. Выпускайте быстро, итерируйте еще быстрее.
И планируйте успех, даже если вы его не ожидаете. У меня не было онбординга, потому что я предполагал, что браузер найдут только опытные пользователи. Потом он занял первое место в чартах App Store, и мне внезапно понадобилось объяснить всю концепцию людям, которые никогда не слышали об Arc.