Реклама мобильных приложений, включая видеорекламу, в последние годы только росла. Естественно, что рекламные сети предлагают теперь разработчикам возможность использования видео для продвижения приложений. Гиганты (Google через YouTube, Facebook и Twitter) также включают эту возможность в свои офферы.
Хотя существует много способов использовать видео для продвижения приложения, видеореклама – платный канал привлечения пользователей и останется им. Но как начать и сделать свое видео? Давайте разберемся.
Как выбрать рекламную сеть?
Сначала рассмотрим имеющихся в этой области игроков.
- YouTube: пре-роллы перед видео
Вставка рекламы перед роликом используется уже довольно давно, но совсем недавно их стали использовать для рекламы приложений. То, что вы можете таргетировать по каналам/видео, очень ценно, а еще можно добавить призыв к действию, который позволит пользователям скачивать приложения сразу из видео. - Видеореклама Facebook
Аналогично рекламе с изображениями, можно продвигать свое приложение и через видео. Призыв к действию ведет пользователей напрямик в магазин приложений. - Рекламные сети
Существует несколько специализирующихся на видеорекламе сетей: Vungle, UnityAds, AdColony. Некоторые рекламные сети, вроде Chartboost или Tapjoy, также имеют в ассортименте видео. Другие, вроде Supersonic, могут использовать несколько рекламных сетей для продвижения вашего видеоролика.
Не существует стандарта работы этих рекламных сетей и каждая требует роликов в разных форматах. Тем не менее, все они рекомендуют небольшие ролики, часто 15-20 секунд.
Youtube здесь представляет собой небольшое исключение, поскольку рекомендуемый ими формат — 20-40 секунд. Любое взаимодействие с вашим видео (не пропуск) считается за просмотр, например, просмотр более 30 секунд или нажатие кнопки «установить». Так что, имея 10 секунд или призыв к действию в конце вашего 20-секундного видео, вы можете быть уверены, что заплатили только за заинтересованных пользователей.
Как создать ваш рекламный ролик?
Если вы решили сделать ролик самостоятельно, а не поручить это агентству, вот несколько подсказок для начала.
Планирование: подготовка сценария
Вам нужно подготовиться и определить сценарий вашего ролика. В видео за 15-20 секунд вам нужно подать самые важные части вашего приложения очень привлекательно за очень короткое время. Вам нужно показать всю «магию», уникальную ценность вашего приложения как можно скорее. В TrueView от Youtube у пользователя есть 5-секундное окно до того, как пользователь сможет пропустить ваш ролик, так что критично быстро перейти к сути.
Если сценарий вы еще не написали, описание приложение – отличное место для начала. Также подумайте о тексте, который будет кратко вас презентовать (вспомните о «питче в лифте»), или о том, как вы будете описывать свое приложение, если вам нужно сделать это очень быстро.
Вот отличный способ продолжить:
- Напишите синопсис с ключевыми точками для определения потока видео, с таймингом и тем, что нужно выделить.
- Напишите более подробный скрипт: как только вы получили фидбек на синопсис и подправили его, определите точно, какие визуальные элементы вы будете использовать, какие продукты для шоппинг приложения, какие уровни в игре и т.д.
- Сделайте видео с экрана.
- Отредактируйте все вместе
Несколько подсказок:
- Избегайте ловушки знания. Помните, что вы рассказываете о приложении кому-то непохожему на вас, он мог ничего не слышать о вашем приложении раньше и не имеет тех знаний, которые есть у вас.
- Будьте лаконичны: в видео на 15-20 секунд у вас нет выбора. Вы не сможете показать все. Постарайтесь, чтобы все тексты на экране не содержали больше 4-5 слов.
- Начните с лучшего: покажите самый важный/оригинальный факт.
- Включите сильный призыв к действию. В конце вашего видео обязательно должны быть название приложения, иконка приложения, значки магазинов приложений и призыв к действию, например «Скачай сейчас!».
- Следуйте форматам и гайдлайнам: перед началом производства видео убедитесь, что хорошо понимаете, какой требуется формат (продолжительность, тип файла , специфические рекомендации и т.д)
Поиск голоса
15 секунд – это очень мало, и голос поможет более эффективно осветить все пункты, но это не обязательно. Если только у вас нет опыта и всего необходимого оборудования, лучше поручить озвучку профессионалам.
Посмотрите сайты вроде voice123.com, voices.com и voicebunny.com. Вы можете устроить свой кастинг и выбрать обладателя лучшего голоса.
Фоновая музыка
Музыка задает тон видео. Если вы делаете видео для игры, подумайте об использовании музыки из игры. Важно выбрать то, что сочетается с визуальными элементами и смыслом видео. Можете поискать на стоках музыки на таких сайтах, как Pond5, Premiumbeat или Audiojungle.
Визуальные элементы
- Захват видео из приложения: высокое качество легко получить на iOS 8 и Android Lollipop.
- Картинки устройств: в случае Apple можете скачать официальные файлы .psd из гайдлайнов App Store. Для Android их придется искать самому.
Монтаж
Это всегда самая сложная часть, если только у кого-то из вашей команды нет опыта в этой области. К счастью для вас, существуют ресурсы с инструкциями по использованию Adobe After Effects на YouTube и на сайте Adobe. Есть несколько шаблонов After Effects, которые вы можете подстроить под свои нужды. Можете также записаться на грядущую App Video School. Пусть все будет простым, не надо фееричных переходов.
Экспорт
Когда вы закончили видео, нужно его отрендерить так, чтобы можно было использовать файлы на видеоплатформах и в рекламных сетях. Самые распространенные форматы: 720p (HD Ready – 1280×720) и 1080p (Full HD – 1080×1920), расширение .mp4. Это так для Facebook, YouTube, Twitter и большинства рекламных сетей.
Использование вашего видео
Как и с другими платными кампаниями по приобретению пользователей, вам нужно будет отслеживать и оптимизировать показы, добиваясь лучшего ROI. Не стесняйтесь попробовать несколько рекламных сетей, начиная с малых бюджетов. Меняйте кампании для улучшения результатов и увеличивайте траты на каналы, которые работают лучше всего.
Попробуйте разные видео
Если у вас есть деньги и /или время на разные видео для рекламной кампании мобильного приложение, обязательно воспользуйтесь этой возможностью.
Можно, например, по-другому начать видео.
О превью и кнопке скачивания
Ваше видео – не единственный актив, который понадобится для рекламной видеокампании. Иногда может понадобиться создать /определить кадр для превью видео. Это критично, поскольку может повлиять на количество пользователей, которые могут начать смотреть ваше видео. Убедитесь, что его дизайн как можно более привлекательный.
В большинстве рекламных сетей во время проигрывания видео есть рамка, на которой отображается кнопка скачивания. Именно отсюда пользователи получают призыв предпринять действие и скачать ваше приложение, так что позаботьтесь о визуальной составляющей.
Итог
Давайте пробежимся еще раз:
- Распланируйте ваше видео и напишите скрипт до начала: все должно быть коротко, на примерах покажите, что особенного в вашем приложении, добавьте сильный призыв к действию.
- Ищите хорошую комбинацию музыки и ритма/визуальных элементов.
- апишите высококачественные захваты экрана и редактируйте ваши видео. Туториалы и ресурсы на эту тему могут вам помочь. Если вы только начинаете, придерживайтесь простоты.
- Выберите парочку рекламных сетей и начните тесты, какая работает лучше, подстраивая вашу кампанию так, чтобы получить как можно лучший результат.
Материал предоставлен компанией AppsFlyer.
Авторы:
 |
Сульвайн Гуше, со-основатель Apptamin и App2Video, эксперт в области мобильного маркетинга. |
 |
Флоренс Бордер, аналитик и автор AppsFlyer. |
