Прошло 4 недели с момента запуска обновления v2.0 для Music Library Tracker. Поэтому я подумал, что сейчас самое подходящее время для ретроспективы, чтобы подробно рассказать, как я продвигал приложение и насколько хорошо это сработало.
Предистория
В качестве небольшой предыстории. Приложение первоначально было запущено еще в январе 2016 года по цене 0.99 доллара, заработав 1368 долларов в первый месяц, а затем значительно упало до примерно 20 долларов в месяц. В январе 2021 года меня приняли в App Store Small Business Program. Это означало, что сумма, которую Apple взимала с продаж, упала с 30% до 15%. Я также увеличил цену и выпустил еще несколько обновлений, поэтому средняя прибыль за полгода до обновления v2.0 в феврале составляла около 80 долларов в месяц. Это ни в коем случае не чистая прибыль (я должен платить корпоративный налог в Великобритании, а затем, если я действительно хочу взять деньги себе, а не потратить на свой бизнес, мне придется заплатить еще немного), но это было хорошо для приложения, которое не требует эксплуатационных расходов и особой поддержки.
А потом случилась версия 2.0.
С новым набором функций, основанным на Spatial Audio, версия 2.0 была выпущена 13 февраля 2023 года после 9-месячного периода разработки, 3 месяца из которых были открытой разработкой с описанием через мою рассылку. Об этом сообщила пара технических сайтов и в итоге оно стало платным приложением № 8 в США!
Итак, сколько денег должно заработать приложение, чтобы попасть в десятку лучших платных приложений в App Store?
Не так много, как вы думаете! Вы можете скачать все данные, но основные цифры таковы:
- Прибыль была $82 13 февраля (день запуска), $1449 14 февраля, $1534 15 февраля и $414 16 февраля
- Общая прибыль $5351 за 28 дней
- Средняя дневная прибыль $191
- Только одна распродажа 6 марта
Я использую Daily Sales Email, чтобы узнать, сколько я зарабатываю каждый день, но цифры обычно приходят к обеду следующего дня. Это означало, что когда я увидел свой продукт в Топ-10 платных приложений, то я еще понятия не имел, сколько на самом деле заработаю. Признаюсь, хотя я был доволен цифрами, я был немного разочарован тем, что заработал меньше, чем беру за 2 дня в качестве внештатного iOS-разработчика.
Тем не менее, приложение стало зарабатывать примерно 40 долларов в день, что составляет около 1200 долларов в месяц, что неплохо для чего-то, что, надеюсь, потребует лишь незначительного обслуживания.
После финансового кризиса я подумал, что было бы интересно подробно рассказать, как именно я продвигал приложение. Я буду полностью честен и скажу, что это совсем не моя сильная сторона. Я ненавижу заниматься продвижением приложений — мне это противно. Не уверен, англичанин во мне или что-то еще, но я абсолютно ненавижу писать людям письма со словами «пожалуйста, посмотрите на мое приложение», а затем ждать и надеяться, что кто-нибудь о нем расскажет. Тем не менее, это то, что мне пришлось сделать, поскольку приложение такого рода, вероятно, не принесет достаточного дохода, чтобы сделать найм специалиста по маркетингу рентабельным.
Обзоры
Ключевым моментом для такого приложения является то, что о нем будет написано на техническом сайте. В прошлом у меня было несколько статей на таких сайтах, как 9to5mac и MacRumors, поэтому я первым делом отправил им электронное письмо. Как уже упоминалось ранее, я ненавижу заниматься этим, но я чувствовал себя с ними более уверенно, поскольку они писали о приложении раньше, так что это казалось хорошим «началом».
Я отправил им письмо о выходе новой версии 13 февраля на адрес review@9to5mac.com (поскольку мой предыдущий контакт с тех пор перешел в другое место) и очень похожую версию с другой ссылкой непосредственно старшему редактору MacRumors, который написал предыдущую статью. Я получил очень странное письмо с отказом от 9to5mac и вообще не получил ответа от MacRumors. Поскольку реакция была такой странной, я подождал день, а затем отправил электронное письмо на tip@9to5mac.com — и хорошо, что я сделал, так как Ченс Миллер связался со мной в течение 30 минут, и вскоре после этого была опубликована статья. Несомненно, именно это привело к всплеску продаж 14-го числа и дальше.
В дополнение к этим двум источникам я отправил аналогичные электронные письма:
- TechRadar (через news@techradar.com): их редактор по развлечениям ответил через пару часов, и у нас было несколько электронных писем, в которых обсуждались различные аспекты пространственного звука, например, как Apple запрещает апскейл на основе AI. Они опубликовали статью на следующий день, но она не появилась в их RSS-ленте и не видна на их веб-сайте, если вы не перейдете по прямой ссылке (которая была в твиттере, но практически не привлекала внимания).
- AppleInsider (обращение к одному из их авторов, недавно написавшему статью о Spatial Audio): я не получил ответа и статьи не было.
- MacStories (прямое электронное письмо Джону и Федерико): я не получил ответа, но он был указан в разделе «Дебюты приложений» информационного бюллетеня Club MacStories для платных подписчиков.
На следующей неделе я отправил электронное письмо в iMore, так как заметил интересную статью, касающуюся пространственного звука. Я не смог найти адрес электронной почты автора, Тэмми Роджерс, поэтому вместо этого отправил электронное письмо непосредственно редактору Дэрилу Бакстеру, который был указан в качестве соавтора.
Я получил ответ через несколько дней, а затем через 2 недели появилась статья.
В дополнение к сайтам, к которым я обратился сам, несколько изданий опубликовали статьи органически, в том числе:
Я хотел бы поблагодарить всех людей, которые ответили мне или написали о приложении — я очень благодарен! Тем не менее, этот опыт — худшая часть работы независимого разработчика приложений. Я ненавижу торговать приложением, а затем долго ждать и надеяться на появление статьи. Я всегда стараюсь создавать свои электронные письма так, чтобы они были очень конкретными. Например, ссылаясь на то, что сайт уже освещал ранее, или предоставляя какую-то историю, чтобы было немного легче сформировать нарратив, отличный от «пожалуйста, расскажите о моем приложении».
Это невероятно разочаровывает, когда вы даже не получаете ответа по электронной почте. Поскольку я не люблю это делать, я обычно отправлял электронное письмо, а затем думал «это сработает», и к тому времени, когда я понимал, что сайт не собирается его читать, окно публикации проходило, и становилось еще более неловко отправлять что-то снова (новость уже была на 9to5mac, поэтому другие сайты потенциально могли уже видеть эту статью и вероятно просто не хотели освещать что-то, что теперь является старыми новостями).
Несколько вещей, которые я сделал бы по-другому:
- Я должен был связаться с людьми до запуска приложения, а не после. Я не люблю связываться с кем-либо до того, как Apple одобрит приложение, поскольку это может привести к всевозможным проблемам. Я уже публично объявил о дате и не давал себе много времени между одобрением и выпуском, поэтому просто отправил сообщения после запуска. В идеальном мире у меня должна была быть неделя или даже две с одобренным приложением, в течение которых я мог бы разослать промо-коды или приглашения TestFlight, чтобы приложение могло быть рассмотрено и опубликовано после под эмбарго. Это привело бы к гораздо большему «всплеску», а также позволило бы избежать проблемы, связанной с тем, что сайты потенциально не хотят продвигать приложение, которое уже продвигалось в другом месте.
- Я должен был написать большему количеству сайтов, а не только тем, которые я обычно читаю. Я провел некоторое исследование, чтобы найти сайты, на которых говорилось о пространственном аудио, но я, вероятно, должен был просто использовать любой сайт, кто даже смутно подходит приложению.
- Я понятия не имел, использовались ли промо-коды, которые я отправлял, поэтому не мог точно сказать, доходят ли мои электронные письма. После того, как вы сгенерировали промо-код в App Store Connect, единственный способ узнать, был ли он использован, — это попытаться активировать его (что, очевидно, не очень хорошая идея). Я мог бы легко просто предоставить ссылку на свой сайт, который при входе выдает промо-код, а затем может сообщить мне, что произошло, но мне это просто не подходит, и я боюсь, что это будет что-то, что отпугнет людей.
- Я должен был следить за сайтами, которые не ответили мне. Я сделал это с 9to5mac, что определенно окупилось, но я чувствовал себя более комфортно, так как казалось очевидным, что произошла техническая ошибка. Отправка «Извините, но вы получили мое письмо?» не должно вызывать беспокойства, но я не мог заставить себя сделать это.
Если вы являетесь писателем на техническом сайте с каким-либо пониманием или разработчиком, у которого были какие-либо истории успеха с этим, я бы очень хотел услышать их от вас!
Фичеринг через форму в App Store
Когда вы ищете способы продвижения приложения, получение фичеринга от Apple в App Store, очевидно, является высокоприоритетной целью. Недавно было опубликовано несколько статей об использовании специальной формы на веб-сайте Apple Developer, где ключевое действие заключается в отправке формы для каждого обновления приложения.
Я никогда раньше не использовал эту форму, в основном потому, что мои приложения, как правило, либо очень нишевые, либо что-то вроде этого приложения, которое, чему я всегда несколько удивляюсь, проходит через App Review в целости и сохранности. Однако я использовал форму, и произошло нечто неожиданное… Я получил электронное письмо от команды Apple Services Performance Partnership Team о поиске партнеров для для участия в программе Apple MusicKit.
Мы созвонились и обсудили использование MusicKit в моем приложении. Для Music Library Tracker это оказалось не актуально, но может быть полезно для другого приложения, которое у меня есть в разработке, в которое я уже добавил «Подписаться на Apple Music».
Возвращаясь к форме, приложение нигде не фичерилось в App Store, но я и не ожидал, что это произойдет.
Реклама в App Store Ads
Я изучил продвижение приложения с помощью Apple Search Ads и обнаружил, что оно рекомендует «цену за установку» в размере 5.61 фунта стерлингов. Это не идеально, учитывая, что в то время приложение стоило 2.49 фунта.
После того, как я опубликовал это в Твиттере, разработчик отличного музыкального приложения Marvis Pro Адитья Раджвир связался со мной и сказал: «Цена почти никогда не достигала рекомендуемой для моего приложения, даже близко». Это подтолкнуло меня попробовать, и они были правы! У меня реклама работает уже несколько недель, и у меня было 22 установки со средней стоимостью за установку 0.89 фунта стерлингов. Это не совсем способствует моим продажам, но это лучше, чем ничего. С другой стороны, с меня не взимается плата за эти установки, поскольку, по-видимому, у меня есть рекламный бюджет. Кажется, я помню, как много лет назад получил 100 долларов на рекламу, так что очевидно, что они все еще используются.
События в App Store
Я создал In-App Event в App Store, приуроченный к выпуску обновления, которое длилось 1 неделю:
Ирония в том, что вы не можете слушать Spatial Audio в этих наушниках, но это было единственное приличное бесплатное изображение, которое я смог найти…
Было 4700 показов, что привело к 9 загрузкам и 24 открытиям приложения. Опять же, не очень интересно, но дополнительные продажи есть дополнительные продажи.
Другие акции
Очевидно, я продвигал приложение в своих собственных учетных записях Mastodon и Twitter, но я также написал об этом в учетной записи @NewSpatialAudio, которая, как мне кажется, привела к статье в Tom’s Guide. Есть также моя рассылка и мой сайт, на котором упоминается приложение. Наконец, о нем упоминалось в рассылках Indie Dev Monday и SwiftlyRush.
Так что же на самом деле сработало?
App Store Connect предоставляет панель метрик, которая примерно показывает, откуда пришли ваши загрузки. Удивительно, но оказалось, что 43.4% всех моих загрузок за последний месяц пришлись на «Просмотр App Store». Далее следуют «Веб ссылки» с 28.3%, «Поиск в App Store» с 13.4% и «Ссылки в приложении» с 12.8%.
Если углубиться в это немного больше, большая часть ссылок из приложений были либо Facebook, либо Google, либо Google Chrome (поэтому, скорее всего, это переход по ссылкам из одной из опубликованных статей). С веб-реферером подавляющее большинство — это 9to5mac.com, за которым следует мой собственный веб-сайт Dodo Apps. Все остальное — однозначные числа.
Я предполагаю, что статья 9to5mac вызвала достаточное количество загрузок, чтобы приложение поднялось вверх в чартах платных приложений, и именно там оно было обнаружено теми, кто просто просматривал App Store, которые затем дали большую часть моих продаж. Это кажется мне невероятно перевернутой ситуацией, поскольку это приложение предназначено для технически продвинутых пользователей. Но с миллиардами iOS-устройств в мире даже незначительный процент обычных, не продвинутых пользователей, просматривающих App Store, будет во много раз больше, чем количество подписчиков на специализированных сайтах.
Что касается следующих шагов, я не знаю, что делать. У меня нет каких-либо ярких функций, которые заслуживали бы освещения, которое явно является ключом к увеличению количества загрузок. Посмотрев на то, что делают другие разработчики, похоже, мне следует попытаться найти инфлюенсера в TikTok. Но я абсолютно ничего не знаю об этом мире. Я также мог бы обратиться к прямой рекламе на некоторых технических сайтах или подкастах, которые были бы актуальны. Но это, вероятно, потребует инвестиций в тысячи фунтов и похоже на авантюру, учитывая, что это недорогое платное приложение, а не услуга на основе подписки, которая может окупить большие затраты на рекламу в течение нескольких месяцев последующего использования.
Если у вас есть какие-либо мысли или идеи, я хотел бы услышать от вас. Я также был бы рад, если бы вы скачали приложение.