Adapty выпустила масштабный отчёт State of Paywalls 2026, основанный на данных более 78 тысяч экранов оплаты из 30 тысяч мобильных приложений App Store.
Вот некоторые интересные цифры:
- 93% первых покупок происходят в день установки. Причём 60% покупателей оформляют подписку уже при первом показе пейвола. Второго шанса может просто не быть.
- Пейвол во время онбординга конвертирует почти в 4 раза лучше, чем показанный позднее: 0,85% против 0,23%. Но последующие показы всё равно обеспечивают 38% подписочной выручки.
- 62% выручки от подписок приносят недельные тарифы. Годовые обеспечивают 21%, месячные — 12%. В Европе недельные подписки дают только 50% выручки.
- Американские пользователи платят заметно охотнее европейских. Медианная конверсия из просмотра пейвола в покупку составляет 2,75% в США против 1,38% в Европе. При этом европейская конверсия выросла на 18%, а американская упала на 14%.
- 44% бесплатных пробных периодов отменяются в первые сутки, причём 32% — уже в первый час. В Европе показатель отмен за первые 24 часа достигает 55%.
- Два тарифа на пейволе стали стандартом. Их показывают 62% приложений. В 67% случаев заранее выбран годовой тариф, а 66% пейволов предлагают бесплатный пробный период.
- Изменение предложения работает лучше редизайна. 62% A/B-тестов локализации увеличивают LTV, изменение пробного периода помогает в 60% случаев, а визуальные изменения и переписывание текстов — только в 35%.
- 96% приложений не показывают альтернативное предложение сразу после закрытия пейвола. Хотя такие повторные предложения конвертируют почти так же хорошо, как основной экран оплаты.
- Пожизненный доступ практически не приносит денег. 14% приложений предлагают Lifetime Purchase. Но на такие покупки приходится всего 1% общей выручки от подписок и пожизненного доступа. Даже в приложениях, где Lifetime доступен, он обеспечивает в медианном случае лишь 5,6% выручки. Самое удивительное — его обычно продают всего за 1,3 стоимости годовой подписки.
- Кнопка Continue популярнее кнопки Subscribe. Только 9% изученных пейволов используют прямые призывы купить подписку: Subscribe, Buy Now или Purchase. На 23% кнопок написано Continue или похожая нейтральная формулировка. А 56% предлагают пробный период. Причём на 36% используется классическое Start Free Trial. Пользователям гораздо чаще предлагают начать или продолжить, чем прямо просят заплатить.
- Крупные приложения тестируют пейволы каждую неделю. Среди приложений с 500 тысячами и более просмотров пейволов в месяц самые активные 10% запускают не менее 55 A/B-тестов в год. Это больше одного теста в неделю! Для сравнения: среди приложений с 50–500 тысячами просмотров верхние 10% проводят минимум 24 теста в год. Похоже, успешный пейвол — это не дизайн, а непрерывный эксперимент.
- Объяснение пробного периода может увеличить выручку на 36%. В успешных A/B-тестах Adapty объяснение механики бесплатного периода увеличивало ARPU на 12–36%. Имеется в виду не просто надпись «3 дня бесплатно», а понятное объяснение того, что произойдёт сегодня, когда закончится пробный период и как отменить подписку. Иногда прозрачность работает лучше скидок.
- Более половины пейволов вообще обходятся без картинки. 54% изученных экранов подписки не используют изображения. Только 27% добавляют социальные доказательства: рейтинги, отзывы или другие элементы доверия. При этом в успешных экспериментах усиление визуальной части и социальные доказательства давали прирост конверсии примерно на 10–30%.
- Длинный бесплатный период не всегда лучше короткого. 79% запусков пробных периодов приходится на trial продолжительностью от одного до трёх дней. Но наиболее эффективная длительность зависит от подписки: для недельных планов лучше показывают себя трёхдневные trial, для месячных и годовых — семидневные. При этом более длинные периоды связаны с меньшей долей отмен в первые сутки.
- Иногда покупатель должен увидеть пейвол пять раз. В целом 60% покупателей оформляют подписку при первом показе пейвола. Но в категориях Health & Fitness и Photo & Video эта доля составляет только 40% и 44% соответственно. Примерно четверти покупателей в этих категориях требуется пять или более показов. Это особенно интересно: постоянное повторение предложения не обязательно бесполезно, если оно появляется в подходящий момент.
Главный вывод: монетизация зависит не столько от красоты экрана оплаты, сколько от момента показа, структуры тарифов, локализации и правильно выстроенного пользовательского сценария. Вместо бесконечной смены цветов кнопок разработчикам стоит экспериментировать с тарифами, пробными периодами и моментом предложения подписки.
Полный интерактивный отчёт: https://adapty.io/state-of-paywalls/report/