Перестаньте выбирать B2C для первого проекта

Все хотят создать следующий TikTok, но, честно говоря, я видел, как эта мечта погубила больше хороших основателей, чем я могу сосчитать.

Я уже много лет помогаю людям развивать SaaS. Вот что неприятно признавать: большинство потребительских продуктов просто… умирают. Медленно. Пока вы сжигаете свои деньги.

В прошлом году был один парень. Потратил 18 месяцев и около 200 тысяч долларов на приложение для планирования питания. Оно было великолепным, работало отлично, даже попало на Product Hunt. 50 тысяч загрузок, 347 долларов дохода. Да, вы правильно прочитали.

Взял его технологии и перепродал их для управления ресторанным инвентарём. Теперь он зарабатывает 40 тысяч долларов в месяц.

В чём проблема с потребительскими товарами? Вы тратите 50 долларов, чтобы найти того, кто может заплатить вам 5 долларов. Если повезёт. Если он не забудет отменить подписку.

Корпоративные клиенты будут ежемесячно выкладывать по 500 долларов за решение проблемы, которая обходится им в тысячи.

К тому же, потребители постоянно лгут: «О, я бы за это заплатил!» Потом скачивают, используют дважды и забывают о существовании. У бизнесменов либо есть бюджет, либо его нет. Без Б.

Я вижу, как основатели тратят годы на погоню за виральными моментами, в то время как реальные компании буквально умоляют кого-то взять у них деньги на лучшие решения.

Для большинства людей эта арифметика просто не работает. Вам нужны миллионы пользователей, прежде чем вы начнете зарабатывать реальные деньги. Большинство из нас не выживет так долго, питаясь лапшой.

Послушайте, если у вас есть серьёзное финансирование и вы знаете, как создавать вирусные продукты, то вперёд. Но ваш первый стартап должен научить вас, как по-настоящему зарабатывать.

Найдите компании, которые уже платят за плохие решения реальных проблем. Создайте что-то получше. Это скучно, но окупается.