У всех $20K MRR, а у нас $50 — история реального проекта

Каждый раз, когда я открываю Reddit или Twitter, я вижу скриншоты парней, которые зарабатывают 5, 10, 15 или даже больше 20 тысяч долларов MRR. Мне действительно интересно, сколько из них просто придерживаются принципа «притворяйся, пока не получится» (fake it till you make it).

Всё это может сильно угнетать — кажется, будто все вокруг делают по 10k MRR, и это создаёт мерзкое давление.

В общем… я просто хочу поделиться своей реальной историей — как мы год строим B2B SaaS для агентств по разработке.

Сейчас у нас 50 $ MRR — ДА, ПЯТЬДЕСЯТ ДОЛЛАРОВ, НЕ 50 ТЫСЯЧ. Звучит ужасно, правда?

Это дико — два человека работают над проектом целый год, и спустя всё это время имеют лишь $50 MRR.

Ну… может быть, но за этот год мы узнали массу ценных вещей.

Мы оба — разработчики, обожаем кодить крутые штуки. Работали в одном агентстве и видели одну общую проблему — все ненавидели делать оценки проектов.

Поэтому мы решили создать приложение для оценки трудозатрат. Делали это просто ради фана, чтобы покодить что-то прикольное. Цель была — учиться новому, пробовать интересные библиотеки во фронтенде и получать удовольствие. Заработок был второстепенной целью, о нём мы особо не думали.

Через 4 месяца разработки «по вечерам и ночам» мы представили свой продукт всем в агентстве, в котором работали (около 50 человек). Получили кучу фидбэка.

И тут — разочарование: людям продукт понравился, но на практике он был бесполезен. MVP оказался слишком урезанным, не хватало ключевых функций, потому что в начале мы сосредоточились на ерунде — сделали управление ролями, рабочими пространствами и прочие вещи, не нужные для MVP. После этого мы добавили недостающие функции, немного стабилизировали ядро приложения, и тогда CEO агентства сказал нам, что пора делать аутрич — писать людям.

Нам было страшно говорить с незнакомцами в LinkedIn и договариваться о демо, но мы решились.

Следующие 6 месяцев мы проводили демо, улучшали приложение, добавляли новые функции. И всё ещё — нулевой MRR.

Провели более 50 демо, около 20 компаний начали пробный период — но всё равно ноль продаж. Никто не хотел покупать наше «говно-приложение».

И вот тогда… мы впали в депрессию. Захотелось всё бросить — перестали обновлять продукт, перестали писать лидам, заниматься аутричем и прочим. Начали просто играть в видеоигры, а на проект забили. Хотели начать новый SaaS.

У нас было несколько запланированных звонков, но мы не верили в успех и не хотели их проводить. Однако всё же сделали один — и CEO софтверного агентства из Лас-Вегаса купил первую подписку за $10!!!

Это был мощный выброс дофамина — мы снова поверили в себя.

На этом этапе мы уже хорошо разбирались в теме оценок проектов, начали снова добавлять функции, проводить звонки увереннее, и люди стали воспринимать наш инструмент как действительно полезный.

Через месяц у нас появилось ещё 4 клиента! Итого — $50 MRR.

На этом этапе мы сейчас и находимся. Планируем добавить мощные новые функции, уже ведём переговоры с крупными компаниями и верим, что скоро достигнем первого рубежа — $1,000 MRR.

Также мы повысили тариф с $10 до $80, потому что:

• $10 выглядит подозрительно дешёво для такого инструмента;
• теперь в приложении гораздо больше функций, и наш опыт в оценках вырос в разы.

Вот чему мы научились за прошедший год

• Определите своё УТП
  В начале нашим УТП была интеграция с Asana — никому не нужная. Потом мы начали слушать пользователей и сделали новое УТП — AI-генерация оценок. Это сработало: людям стало реально интересно. Без сильного УТП продавать продукт почти невозможно.
• Вызывайте доверие
  Сделайте свои LinkedIn, Twitter и почту максимально профессиональными. Люди должны вам доверять. Покажите свое улыбающееся лицо.
• Держите всё простоте
  Наш первый лендинг был слишком длинным и перегруженным. Мы сделали его короче, понятнее и проще.
• Не игнорируйте SEO
  Сначала мы вообще не занимались SEO — думали, что будем получать лидов только с LinkedIn. Это было глупо. Мы оптимизировали лендинг под SEO, добавили блог — и получили клиента оттуда.
• Стройте открыто (Build in public)
  Рассказывайте людям о своей идее как можно раньше. Это отличная практика: вы получите кучу фидбэка и идей, которые могут изменить ваше видение продукта. Общайтесь, даже если у вас ещё нет ни строчки кода.
• Определите своего идеального клиента
  Это суперважно. В начале мы просто «стреляли во все стороны» в LinkedIn — это была большая ошибка. Нужно максимально точно описать свою целевую аудиторию, чтобы повысить шанс закрыть сделку.
• Продажи — не самое главное.
  Если у вас сильное УТП и решение реально закрывает боль клиента — продажи вторичны. Люди купят ваш продукт, даже если у вас слабый питч.

Источник