Учимся договариваться о деньгах — Офферы, Зарплаты, Повышение

На протяжении всей карьеры нам постоянно приходится вести переговоры о деньгах — при принятии оффера, обсуждении профессионального роста со своим тимлидом, или назначении стоимости за фриланс и консалтинг услуги. Переговоры — это искусство; понимая их суть и зная основные тактики вы можете сильно увеличить ваши шансы на успех. В этом выпуске вместе с Ильей Синельниковым разбираем основные кейсы, когда ИТ-специалистам необходимо вести переговоры о деньгах и учимся применять основные переговорные практики (мир клиента, нет нужде, право на нет), чтобы получать больше.

Содержание:

• 00:00 О чем выпуск?
• 05:11 Как просить больше
• 11:46 Взгляд работодателя
• 13:30 Как работодатели выбирают сотрудников
• 19:50 Как соискатели могут повысить свою стоимость
• 26:38 Переговоры об оффере с потенциальным работодателем
• 33:01 Подготовка к переговорам
• 37:04 Рынок США и конкуренция
• 40:04 Переговоры о зарплате
• 44:19 Определение желаемой зарплаты
• 50:39 Переговоры о зарплате после трудоустройства
• 53:01 Обсуждение зарплаты
• 57:43 Важность понимания мира клиента
• 01:11:19 Здоровые переговоры и обсуждение карьеры
• 01:28:21 Переговоры о стоимости услуг в консалтинге и фрилансе
• 01:30:22 Принципы переговоров о зарплате
• 01:34:07 Как определить цены за свои услуги
• 01:35:30 Заключение