Как запустить успешную тестовую кампанию в мобильной рекламе

Одним из ключевых компонентов успеха запуска рекламы в любой DSP или источнике мобильного трафика является создание качественной тестовой кампании. Результатом тестовых кампаний не всегда является быстрое достижение KPI, их предназначение —  проверить привлекательность креативов, «прощупать» качество трафика и понять, какие способы охвата аудитории (таргетинги) будут эффективны. Когда тестовая кампания настроена правильно, ее оптимизация и масштабирование становится более простой задачей для маркетолога, приносящей лучший результат.

Шаг 1 — Выберите формат рекламных объявлений

В зависимости от целей вашей рекламной кампании, различные форматы рекламных объявлений подойдут для охвата аудитории и привлечения ее внимания к продукту / бренду/ услуге. Так, если вам необходим максимально широкий охват аудитории, то в этом случае идеальным для теста будет стандартный формат рекламных объявлений, когда оплата осуществляется по модели CPC (Cost-Per-Click, оплата за клик). Для охватных кампаний также хорошо работает нативный формат рекламных объявлений, запуск которых также реализован через платформу Wapstart. Однако определить наиболее конверсионный формат для конкретного рекламодателя возможно в случае проведения теста и анализа его результатов.

В том случае, если целью кампании является имиджевое продвижение и повышение вовлеченности аудитории, то будет более логично воспользоваться Rich-media форматом. В этом случае оплата производится по модели CPM (Cost-Per-Thousand (M — римская цифра), оплата за тысячу показов). Для имиджевых рекламных кампаний также будут хорошо работать нативные форматы рекламных объявлений и full-screen баннеры.

Шаг 2 — Правильно назовите вашу рекламную кампанию

Хорошая тестовая кампания позволяет получить широкий объем данных с несколькими ключевыми параметрами сегментации аудитории. Название тестовых кампаний должно отражать выбранную вами сегментацию. Например, можно предложить следующие варианты:

Гео — Операторы связи/Wi-Fi/ — Формат объявления (Баннер / нативная реклама)

Так для продвижения мобильных приложений очень важно разделять тестовые кампании по виду оператора связи или Wi-Fi в настройках кампании, так как этот параметр может давать принципиально разные результаты. Таким же образом надо разделать и обычные форматы рекламных объявлений (стандартный, Rich-media) от нативной рекламы.

Шаг 3 — Используйте расширенные настройки рекламной кампании

WapStart — digital advertising platform — на основе многолетнего опыта запуска результативных рекламных кампаний предлагает широкий выбор инструментов настройки рекламы и выбора таргетинговыхй опций.

Частота показов объявлений одному уникальному пользователю

Для запуска тестовой кампании настройте этот параметр на «1». Это значит, что вы будете показывать вашу рекламу только одному пользователю в течение 24 часов. Это позволит растянуть ваш тестовый бюджет и охватить как можно больше уникальных пользователей. В будущем вы вероятнее всего захотите транслировать всю рекламу чаще, чем раз в день, но во время теста — это оптимальная стратегия для начала.

Суточный лимит денежных средств и способ их расхода

Использование равномерного способа расхода денежных средств при не очень больших тестовых бюджетах и суточные лимиты позволят рекламодателю собрать как можно больше данных об источниках трафика и не потратить весь тестовый бюджет в первые несколько часов открутки рекламной кампании.

Счетчик подсчета конверсии

Конверсия — это клик, приводящий к целевому действию.

Целевое действие — это известная заранее запланированная, измеряемая активность пользователя на площадке рекламодателя. WapStart — digital advertising platform — позволяет выбрать наиболее удобный для вас счетчик конверсии из нескольких предложенных (mobile app tracking, AppsFlyer, Kochava и т.д.) Перед запуском тестовой кампании проверьте правильность установки счетчика конверсии для последующей оптимизации результатов теста.

Шаг 4 — Используйте различные форматы визуальных креативов

Стоимость рекламного размещения и ее результаты могут значительно отличаться для различных рекламных баннеров маленького размера (320*50, 300*50) и большого (320*480, 300*250). Поэтому полезно размещать разные тестовые рекламные кампании для разных размеров креативов.

Interstitial баннеры размером 320*480 обычно имеют более высокий CPM, чем баннеры маленького размера, однако при этом они могут гарантировать лучший результат и лучшие показатели CTR и ROI. Если вы используете одну и ту же CPM ставку для всех форматов креативов, то вы можете оказаться в ситуации, когда вы покупаете НИЖЕ эффективной ставки для высокоэффективных размещений Interstitial баннеров или переплачиваете за баннер с низкой ценой размещения. Для того, чтобы избежать этой ситуации — формируйте две тестовых кампании: одну для баннеров размером 320*480, 300*250, другую для остальных баннеров. В этом случае вы также можете оптимизировать полученные данные и по другим параметрам, таким как тип подключения (сотовый оператор или Wi-Fi), тип мобильного устройства, география и прочее.

Шаг 5 — Используйте адекватные суммы тестовых бюджетов

Для того, чтобы собрать достаточное количество данных для оптимизации рекламной кампании в дальнейшем, WapStart рекомендует использовать суммы в размере 30,000-50,000 рублей для первого тестового размещения. Меньшие суммы тестовых бюджетов могут стать недостаточными для сбора данных о целевой аудитории или об использовании тех или иных рекламных сообщений и креативов. В ходе правильно настроенной тестовой кампании на основании полученных данных вы сможете масштабировать полученные результаты кампаний.