Лендинги для мобильных офферов: Что? Как? Зачем?

[pullquote align=right]

Артем Геращенков, HighCPI.com, делился с нами секретами арбитража
[/pullquote]

Лендинг нужен для того, чтобы «дожать» пользователя, кликнувшего на объявление, подготовить его к заказанному действию. Это лишняя страница с информацией, которая уточняет рекламное сообщение.

Говорят, что лендинг повышает конверсию кампании. Чаще так и происходит, но в каждом конкретном случае надо тестировать и сравнивать результаты использования лендинга и трафика, направленного на оффер директом. В CPI-офферах мобильных игр часто можно обойтись без лендинга.

Мобильные лендинги должны быть простыми, иначе они могут задержать переход пользователя от баннера к лиду и всё испортить. Пользователю было бы лучше без них, но для вас они необходимы, так как приносят больше денег.

S

Принципиальное значение имеет вес лендинга. Если у вас Wi-Fi-трафик, лендинг может весить даже мегабайт, но как минимум на первом этапе оптимизации на лендинг льётся смешанный трафик. Поэтому считается, что вес лендинга не должен превышать 15-50 килобайт. Оптимизация лендинга по весу даёт до +50% к прибыли. В странах, где мобильный интернет развит слабо, желательный вес лендинга – это 5 килобайт.

Обычно делается резиновая верстка в пределах 320-800 px. Если вы работаете с большими объемами планшетного трафика, надо расширить размерную сетку. Средняя картинка на лендинге – это 320px в высоту, ширина на всю страницу, расширение JPG в низком качестве. Открывать лендинг нужно в том же окне.

Что поместить на лендинг?

Мобильный лендинг не дает много пространства для творчества, но некоторые арбитражники умудряются настроить там анимацию. Лендинги надо тестировать и отсеивать. По какому параметру отсеивать? Чтобы наверняка – по прибыли. В конце, скорее всего, останутся элементарные страницы с простой картинкой или даже без нее, фоном и текстом.

Обязательно вставляйте в лендинг

1. Призыв к действию. Всегда повышает конверсию на 10-300%. Должен быть простой-понятный: «скачай игру!», «нажми кнопку!», «иди в магазин!».
2. Хэдлайн. Четкое послание, которое объясняет пользователю, почему он перешел на эту страницу и чем должен здесь заниматься. Хэдлайн надо визуально выделить и сократить до 1-7 слов.
3. Текст-направление. В тексте надо подготовить пользователя к лиду. Ничего не расписывайте. Элементарные фразы общедоступными словами. Еще раз напоминаем про призыв к действию.
4. Условия. Пользователю надо еще на ленде дать понять, сколько будет стоить его действие. Если лид бесплатный, надо это сказать, но аккуратно, чтобы не было похоже на обман. Если надо подписаться или заплатить за игру, тоже надо об этом сообщить. Не выделяйте информацию о цене кеглем, она должна выглядеть «спокойно». Если есть другие важные условия, их тоже надо сообщить.

Что еще можно?

1. Таймер. Обычно работает хорошо. У пользователя меньше времени подумать – положительное решение применяется быстрее. Таймер ставится на какой-то бонус, например: «Скачай за минуту – получи 20 монет в игре».
2. Отзывы. На больших лендах можно помещать два-три положительных отзыва, замаскированных под реальные.
3. Стрелки, линии, круги и т.п. Геометрия повышает считываемость текста. Подобрать фигуры надо так, чтобы было понятно, красиво и не наляписто.

Сервисы для создания лендингов

LPgenerator.ru

Российский сервис, удобные красивые шаблоны. Самый дорогой пакет стоит $292 в месяц, в эту сумму входят домены, трафик, премиум-макеты, персональный брендинг и другие модные вещи. Есть 14 дней бесплатного тестирования.

Moqups.com

Много шаблонов, много элементов для вставки, быстрый и удобный генератор. Самый дорогой пакет — $39 в месяц.

Cacoo.com

Предназначен для создания диаграмм, схем и графиков, бывает актуально для лендингов. Самый дорогой пакет стоит $99 в месяц. Можно использовать бесплатно, но будет мало функций.

Если вы не рисуете ленды сами, а отдаете дизайнеру, в техническое задание добавляйте прототип, который можно сделать в тех же сервисах или в простейших программах, например, Paint.

Тестируйте лендинги после источников и баннеров – это логика пути пользователя к лиду. Для каждой кампании готовьте по 3-5 разнотипных лендингов, чтобы был выбор. Старайтесь утвердить текст лендинга у модератора до того, как начнете рисовать. Это экономит ваше время и избавляет от сложных аппрувов.