Connect with us

Маркетинг и монетизация

Mislead, который мы заслужили

Руководитель​ ​отдела​ ​медиабаинга​ ​​Go​ ​Mobile​​ ​Игорь​ ​Слинкин​ ​написал для нас статью о​ ​том, почему​ ​мислид​ ​не​ ​так​ ​плох,​ ​как​ ​о​ ​нем​ ​говорят.

AppTractor

Опубликовано

/

     
     

Руководитель​ ​отдела​ ​медиабаинга​ ​​Go​ ​Mobile​​ ​Игорь​ ​Слинкин​ ​написал для нас статью о​ ​том, почему​ ​мислид​ ​не​ ​так​ ​плох,​ ​как​ ​о​ ​нем​ ​говорят.

Клиентский пул, с которым я сейчас работаю в агентстве, не предполагает использование такого подхода, но есть огромное количество сервисов, которые могут себе это позволить и только выиграть на стратегии продвижения через мислид.
Казалось бы, эра мислида обошла мобайл стороной. Объявления, обещавшие поведать секрет увеличения разных частей тела или историю несчастной любви очередной эстрадной звезды, практически исчезли из Рунета, не успев перейти из десктопа в мобайл.

В целом мобильные креативы никогда не отличались особенным качеством. Все искусство креативщика заключалась в том, чтобы придумать наиболее забавный и абсурдный мобильный баннер – как правило, адского качества – и получить по нему бешеный ситиар. Мы все давно привыкли к объявлениям в духе “Серега заработал на эту тачку в приложении X”. При этом, принято считать, что мислида в мобайле нет.

На самом деле эту тему просто не принято поднимать. Мы в компании создали базу знаний для обучения новых сотрудников, и в разделе “подходы к оформлению креативов” выделили около десяти стандартных подходов, которые на 100% могут относиться к мислиду.

Печатная версия базы знаний по мобильному маркетингу Go Mobile

Stayin` Alive

Мислид в мобайле живее всех живых. Начну сразу с примеров:

  1. Баннеры с потрясной графикой, где девушка в латексном костюме, напоминающая героиню Скарлетт Йохансон из “Призрака в доспехах”, обещает вам стратегию 80-го левела без регистрации и СМС. И вроде все мы взрослые люди и прекрасно понимаем, что в самой игре этот персонаж если и появится, то уж точно не порадует детализированной проработкой, да и сама игра вряд ли вообще впечатлит качеством графики. В лучшем случае картинка не будет раздражать. Что это если не мислид?

  1. Джинсы по 100 рублей, платья по 200 и 95% скидки на D&G – да-да, все это рекламные баннеры AliExpress и подобных ему интернет-магазинов. Если еще пару лет на баннерах без зазрения совести размещались товары по 10 рублей, то теперь креативщики несколько обуздали степень искажения реальности. Но в объявлениях все еще не реальные цены. Окей, возможно что-то подобное когда-то и стоило в этом магазине таких денег, но если вы прямо сейчас захотите найти этот товар по заявленной цене – его не будет. Мислид? – да, безусловно.
  2. Ну и, конечно, нежно любимый мной дейтинг. “Здесь девушки пишут первыми”, “любая ляжет с тобой” – такие текстовки обеспечивают высокий CTR баннерам, рекламирующим приложения знакомств. Ну и очевидно, что девушки изображенные на баннерах едва ли пользовались этими приложениями. Чаще всего на баннеры попадают фотографи моделей или просто симпатичных девушек из “ВКонтакте”.

Как это вообще работает

Ответ на вопрос, что важнее креативы или таргетинги для меня давно очевиден – таргетинги. Главное – это найти в интернете целевую аудиторию своего продукта, и только потом уже возникает вопрос, что именно ей показываеть.

Целевые пользователи – те, кто в итоге заполнят заявки, сделают заказы, совершат покупки – скорее всего кликнут на баннер вне зависимости от того, что на нем изображено. Но это всего лишь очень небольшая ключевая ЦА. Всю остальную аудиторию вы можете привлечь именно содержанием объявления.

Если в первом случае мислид может способствовать, а может и препятствовать привлечению ЦА. То большая часть второй обозначенной группы пользователей – это те, кто позарились на халяву, кому нечем заняться, в ком мислид реально возбудил интерес к продукту.

Это вовсе не обязательно гопик Вася из Гольяново, вполне возможно, что это тот самый аспирант, которого вам все время ставит в пример бабушка. И он вовсе не обязательно верит, что это приложение позволит ему “разбогатеть за две недели” или в апартаменты с видом на Красную площадь за 10 000 рублей в месяц. Может его просто возмутила неслыханная наглость рекламодателей, абсурдность предложения или насмешила забавная картинка.

Другая версия относится скорее к работе всей категории “некачественных креативов”, которые в мобайле работают значительно лучше, чем продуманные дизайнерские баннеры. Пользователи мобильных устройств плохо воспринимают те же картинки, которые их привлекают в глянцевых журналах и на экране десктопа. Смартфон и планшет намного более “интимные” устройства, чем компьютер или телевизор, и тщательно выверенные рекламные креативы, которые успели надоесть своим присутствием в медиа, показанные еще и на экране смартфона вызывают лишь большее отторжение. Люди лучше реагируют на “приближенные к жизни” образы, чем на тщательно ретушированный глянец.

В этом смысле то, что мы пропагандируем рекламодателям разрабатывать абсолютно разные стратегии продвижения в десктопе и мобайле, вовсе не пустые слова.

Но вернемся к тем самым “некачественным креативам” – большая часть из них являются откровенным мислидом. И создатель убойного баннера и большинство кликающих по нему четко знают, что в приложении или на сайте они не встретят настолько дешевых товаров, настолько крутую графику и настолько распутных девушек.

Представьте, сколько времени тратит ваш мозг прежде, чем решить, кликать или не кликать на объявление. У пользователя десктопа есть время задуматься, так ли ему сейчас нужны эти платья по 100 рублей или квартира в новостройке под беспроцентный кредит. На чтение одной мобильной страницы у нас уходит в разы меньше времени, а соответственно в разы меньше времени нам выделено на принятие решение об открытии рекламы. В этой ситуации мислид гораздо эффективнее работает с той самой “болью” клиента, он апеллирует к самому главному и получает свои заветные клики. А преобразовать эти клики в платящих пользователей поможет детализированный таргетинг.

Кому это нужно

Основная цель мислида – достичь дешевых установок за счёт высокого CTR и низкой стоимости клика. Косвенной целью может быть создание хайпа вокруг своего продукта с помощью абсурдной\нелепой\пошлой и т.д. рекламы.

Если клиент выбирает этот путь продвижения своих мобильных активов, то он должен заранее понимать, что 40-50% привлеченных пользователей точно не станут платящими.

Такой подход отлично работает, когда нужно нагнать пользователей в новое приложение и параллельно рассказать о нем максимально большой аудитории. Когда желаемый показатель по числу платящих пользователей или постоянной активной аудитории приложения будет достигнут, можно начинать трансформировать стратегию мобильного продвижения и менять мислид-баннеры на более качественные и продуманные, заменив позиционирование “мы везде” на “мы качественный продукт”.

Only Mislead

Если мислид в мобайле так хорош, то почему все существуют компании, которые не отдают на откуп мислиду вообще все рекламные бюджеты на digital?

Only mislead не подойдет тому бизнесу, который ставит своей целью получение хороших показателей по LTV (lifetime value – совокупная прибыль по одному клиенту), так как большая часть пользователей, привлеченных таким путем все равно не задерживается в приложении или на сайте.

Также такая стратегия не будет выигрышна для масштабирования на другие гео. Популярные у российского пользователя “адские” креативы не будут понятны на международных рынках. Зарубеж лучше выходить с качественным рекламным контентом.

Ну и самый важный критерий – ориентация на более притязательного пользователя. Существует довольно большая категория пользователей, которые устанавливают приложения, только чтобы решать с помощью них конкретные проблемы. Они не убивают время во множестве игрушек и не руководствуются логикой “если что удалю”. Это аудитория 35+ с доходом выше среднего. Очевидно, что эти люди не будут кликать по баннеру с текстом “скачай приложение и получи косарь”. Подход only mislead не позволяет охватить эту аудиторию.

При этом есть и категория сервисов, продвижение которых может полностью строиться на мислиде. Такой подход подойдет для компаний, которым не принципиально, как к ним приходят пользователи. Например, для лаунчеров, где стабильно невысокий LTE и короткая жизнь пользователя, и при этом они зарабатывают на показе рекламы в приложении.

Еще один случай, когда only mislead стратегия оправдывает себя – это продвижение продукта с целью просто нагнать пользователей. Неграмотные маркетологи в больших компаниях нередко создают приложения или лендинги в рамках поддержки новой продуктовой линейки или акции. Их основные KPI`s – слив бюджета и достижение определенного числа установок\просмотров.

Кому категорически не подходит Mislead

Основной минус мислида – практически неминуемое привлечение негатива. Всегда найдется некоторое число пользователей, готовых оставить негативные комментарии о том, как их нагло обманули в рекламном объявлении.

Если компания ни в коем случае не допускает компрометации бренда, то даже незначительный ущерб репутации, который может принести запуск кампании с mislead-баннерами, может в конечном счете стать ощутимым. Условный “Сбербанк” не может себе позволить трешовые баннеры, так как основная транслируемая ценность компании – надежность. Привлечение дешевого некачественного трафика будет не оправдано, если случится даже минимальный отток пользователей.

Но даже если компанию не пугают репутационные риски и соответствие баннеров брендбуку не является непреложным, мислид может быть неэффективен. В первую очередь, это касается компаний с ограниченным бюджетом на рекламу. При использовании мислида процент целевых платящих пользователей невелик, и соответственно при небольшом объеме трафика число таких пользователей будет неоправданно мало.

А это вообще законно?

Согласно ФЗ “О рекламе”, любая реклама должна быть добросовестной и достоверной.

Незаконной считается реклама, предоставляющая недостоверные сведения о:

  • преимуществах рекламируемого товара;
  • любых характеристиках товара;
  • ассортименте и о комплектации товаров;
  • стоимости или цене товара, размере скидок и т.д.;
  • условиях доставки, обмена, ремонта и обслуживания товара;
  • получении любых наград или одобрения;
  • результатах исследований и испытаний;
  • предоставлении дополнительных прав или преимуществ приобретателю рекламируемого товара;
  • количестве призов или выигрышей по результатам проведения игр, пари, акций;
  • изготовителе или о продавце рекламируемого товара.
  • и т.д.

А также, если она осуществляется под видом рекламы другого товара.

Очевидно, что некоторые мислид-баннеры нарушают этот закон. Например, если вы обещаете 1000 рублей каждому скачавшему приложение, а пользователи эти деньги не получают, они имеют полное право подать в суд на издателей приложения. То же могут сделать пользователи, введенные в заблуждение рекламными текстами о бесплатной доставке или предоставлении возможности купить товар по запредельно низкой цене.

А вот обещание “Здесь девушки пишут первыми” в ситуации с незадачливым пользователем, которому так и не написала ни одна девушка, не может быть истолковано как недостоверная информация о приложении. Такая формулировка дает неимущественные обязательства, а они российским правом не регулируются.

AppTractor
Комментарии Facebook
Продолжить чтение
Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

API

Google Play Referrer API отслеживает установки с точностью до секунды

Он позволяет эффективно бороться с фродом и, в частности, с инъекцией кликов (click injection).

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

У Google запустился новый Play Install Referrer API.

С его помощью вы сможете получать из Google Play такую информацию, как:

  • Ссылку, по которой произошла установка.
  • Время (с точностью до секунды( клика по ссылке.
  • Время (с точностью до секунды( когда началась установка.

API уже используется у Adjust, AppsFlyer, Singular и TUNE. Он позволяет эффективно бороться с фродом.

Новый API-интерфейс Play предоставляет нам данные, необходимые для эффективного обнаружения и предотвращения click injection, это монументальный шаг в обмене критически важной информацией, – говорит CTO Adjust Пол Мюллер.

4 вида мобильного фрода и как с ними бороться

Леонид Боголюбов
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

App store optimization

Что такое Product Page Artwork: ответ Apple на Feature Graphics

ASO-эксперт Оксана Яросевич из Phiture подробно рассказала о Product Page Artwork, новом формате для привлечения пользователей, доступном ключевым разработчикам App Store.

Анна Гуляева

Опубликовано

/

То чувство, когда вы получаете письмо от iTunes Store с темой “App Store: Запрос на иллюстрацию для…”! И хотя второе предложение этого письма говорит, что “продвижение не гарантировано, но иллюстрация нужна, если ваше приложение выберут”, в большинстве случаев вы получите фичеринг, если отправите подходящую иллюстрацию.

Эта радость часто обоснована: фичеринг может привлечь множество установок вашего приложения. Питер Фодор написал в нашей книге по ASO большую главу о влиянии фичеринга и пути к нему.

«Приложение дня» в новом App Store увеличивает загрузки на 1747%

Хотя фичеринг хорошо работает для временного роста загрузок, такой запрос от Apple может открыть для вас несколько новых возможностей по улучшению страницы вашего продукта. В этой статье мы поговорим об иллюстрации на странице продукта (PPA — Product Page Artwork) в App Store, копии Feature Graphic в Google Play Store. Между ними есть одно отличие: Feature Graphic доступна всем разработчикам, а Apple решили сделать свою иллюстрацию более эксклюзивной функцией для ключевых разработчиков.

Чтобы понять, сколько приложений получили право на Product Page Artwork, мы извлекли данные по 200 топовым бесплатным приложениям в каждой категории в США. Вот один из скриншотов, которые наш скрипт сделал для категории “Еда и напитки”:

Мы обнаружили большие расхождения между категориями по показателю количества страниц с PPA. В категории “Игры” иллюстрация была у 28% приложений, а в разделах “Каталоги”, “Медицина”, “Справочники”, “Утилиты” и “Погода” не было ни одного приложения с PPA. В неигровых категориях больше всего иллюстраций было в категории “Путешествия” (10%), затем следовали “Социальные сети” (8%) и “Продуктивность” (7%).

Это новинка?

Нет, такой тип иллюстраций уже существовал до изменений в App Store от iOS 11. На самом деле, эта функция была расширена, и теперь iOS-разработчики могут выбирать свой цвет фона и шрифта. Но количество приложений с PPA выросло именно с iOS 11, и то, что у Apple теперь есть отдельная форма для загрузки этой иллюстрации, может означать, что теперь она станет неотъемлемой частью страницы для многих авторитетных разработчиков.

Из всех картинок, которые мы получили из App Store, 575 иллюстраций имеют разрешение 4320×1080, а 66 — старое разрешение 3200×600.

Как я могу загрузить Product Page Artwork?

Как только вы получите письмо с запросом на иллюстрацию, направляйтесь в iTunes Connect. Если у вас уже запрашивали иллюстрацию, вы увидите в меню опцию Promotional Art, где найдете Product Page Artwork.

Создание Product Page Artwork

Photoshop

Откройте файл AppName_AS_ProductPageArt.psd из архива, который предоставляет Apple. Файл покажет вам не только разрешение иллюстрации, но и безопасную зону.

Правила

Обязательно прочитайте правила App Store для Promotional Artwork. Они более строги, чем правила Google Play для Feature Graphic, и иллюстрации в App Store используются обычно для рисунка и логотипа бренда.

Не включайте в иллюстрацию:

  • Слоганы
  • Другие иконки приложения
  • Цены
  • Устройства Apple и другие брендированные устройства

Эту иллюстрацию не приняли, потому что на ней изображен iPhone

Локализация

Product Page Artwork не разделяется для разных стран и не может быть локализована. Другими словами, одно изображение будет показываться во всех странах, в которых доступно ваше приложение. Это условие является одной из причин, по которой слоганы и цены запрещены в иллюстрации.

Финальные советы по созданию

Хотя вам стоит посмотреть на страницы своих конкурентов самостоятельно, но вот несколько других советов, которые могут быть полезными:

  • Кнопка “Назад” всегда белая. Если вы хотите усложнить для людей возвращение с вашей страницы в App Store, спрячьте эту кнопку при помощи белого фона.
  • Используя вдохновляющие фото или другие иллюстрации, вы можете не только сделать свою страницу красивее, но и донести ценное послание.
  • Создайте красивый визуальный эффект при помощи белого цвета и перехода в остальную часть страницы.

  • По возможности проведите A/B тестирование перед загрузкой. Иллюстрация будет на странице долгое время, поэтому убедитесь, что все идеально.

Это действительно навсегда?

Пока слишком рано делать прогнозы. Есть несколько признаков того, что Product Page Artwork могут забрать от вас так же просто, как вы её получили. У Snapchat и Airbnb были иллюстрации до релиза новых функций, а теперь их нет.

Product Page Artwork на странице разработчика

Не только приложения могут получать иллюстрацию для страницы, но и разработчики. Эта иллюстрация загружается напрямую через App Store, а не через iTunes Connect.

Итог

Пока неясно, какой эффект окажет Product Page Artwork на конверсию просмотров страницы в скачивания. Но иллюстрация для фичеринга может определенно сыграть большую роль, особенно для приложений, привлекающих большое количество трафик через performance-маркетинг, поэтому мы рекомендуем найти и протестировать PPA перед загрузкой в App Store.

 

Анна Гуляева
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

Маркетинг и монетизация

Чему мы можем научиться у growth-маркетинга Tinder

В блоге Kissmetrics вышла статья о взрывном росте Tinder и необычных способах маркетинга, к которым прибегала команда. Вечеринки, презентации в кампусах и зависимость от приложения – обо всем этом подробнее читайте в нашем переводе.

Анна Гуляева

Опубликовано

/

Если последние пять лет вы жили в пещере, то Tinder — это очень популярное дейтинговое приложение, которое подбирает потенциальных партнеров на основе пользовательских данных и географического положения.

С момента запуска приложения в 2012 оно показывало взрывной рост. За два года Tinder достиг 800 миллионов свайпов ежедневно, а к 2017 это число составило 1,6 миллиарда.

Что делает Tinder таким особенным? Чему мы можем научиться у роста Tinder и что мы можем применить в других сферах? Вы, вероятно, слышали фразу: “Секс продает”. Это определенно часть картины, но за ростом Tinder стоят и другие важные моменты.

Концептуальный дизайн

Если вы посмотрите на все крупные кейсы growth hacking-а за прошедшие годы (от Airbnb до PayPal), то увидите, что у них есть нечто общее — отличный продукт. На уровне концепции Tinder очень остроумен.

Все маркетологи знают, что потребительское поведение чаще управляется эмоциями, а не логикой. В частности, люди мотивированы на действие благодаря двум причинам:

  1. Желание получить удовольствие
  2. Желание уйти от боли

Пользователи Tinder хотят найти романтические отношения (удовольствие), избегая отказа (боли). Мы здесь говорим не о простых эмоциях. Эти ключевые желания человека выработаны в процессе эволюции.

Считается, что страх отказа происходит из времен, когда люди жили обществом охотников и собирателей. В маленькой группе было ограниченное количество людей, и отказ мог означать конец твоей родословной, а в некоторых случаях — изгнание и смерть. Сегодня отказ является неприятным эмоциональным опытом, которого люди хотят избежать. Загуглите термин approach anxiety, и вы увидите, насколько серьезна эта проблема для людей.

Так как оба участника показывают взаимный интерес перед тем, как происходит match, пользователям не нужно проявлять инициативу, надеясь, что чувства другого человека взаимны, и им не нужно сталкиваться с ухаживаниями людей, которые им не интересны.

Также Tinder использует прерывистую систему вознаграждений. Новые мэтчи – это вознаграждение. Вы радуетесь, когда делаете свайп вправо и видите мэтч, вы получаете пуш-уведомление о том, что в приложении вас ждёт новая пара. При использовании Tinder вы вряд ли получите более 5 мэтчей в день, а можете не получить ни одного. Когда совпадения появляются реже, они ценятся больше, и вы получаете большее вознаграждение. Вы возвращаетесь в приложение, продолжаете свайпить, писать сообщения – и приложение становится частью вашей жизни.

Вознаграждение появляется рано, ведь пользователи решают, хотят ли они остаться в приложении, в первые минуты, поэтому первые ценные сигналы, новые мэтчи, появляются сразу. Вы получаете больше лайков, потому что новые пользователи чаще показываются людям. Со временем количество совпадений снижается, но пользователи уже впадают в зависимость от приложения. Краеугольные камни успеха Tinder – это эмоции удовольствия и боли.

3 урока по стратегии мобильной монетизации от Tinder Plus

Пользовательский опыт

Даже с отличной концепцией успех Tinder был бы ограничен, если бы пользовательский опыт был неполноценным. К счастью, создатели Tinder понимают, что мы живём в культуре мгновенного поощрения. Тогда как традиционные сайты знакомств требуют от вас читать длинные профили потенциальных партнёров, Tinder обрушивает на вас лавину людей, которых вы можете принять или отвергнуть одним движением руки на основе первого впечатления.

Во многих отношениях Tinder копирует реальную жизнь. Люди постоянно принимают мгновенные решения, и вы, скорее всего, не узнаете о чьих-то любимых артистах или фильмах без первоначального физического влечения.

CEO Tinder Шон Рэд говорит: “Мы хотим создать опыт, который подражает реальному поведению людей. Tinder не отличается от того, что мы уже делаем”.

Чтобы сарафанное радио было эффективным, онбординг пользователя должен быть гладким и эффективным. Если вашему другу понравилось приложение, а вы не можете понять, как в нем зарегистрироваться или как его использовать, то радио будет работать не очень эффективно.

Если у вас есть аккаунт Facebook, вы можете связать его с Tinder, выбрать фото и начать свайпить. Вам даже не нужны фотографии, чтобы начать пользоваться приложением (но, пожалуй, стоит об этом подумать).

Хотя в профиле есть секция с биографическими данными, вам не нужно мучиться и создавать остроумный рассказ. Tinder смотрит на ваши лайки и друзей и создаёт “общие интересы” и находит “общих друзей” для потенциальных партнёров.

Сравните это с процессом на других сайтах знакомств. Вам нужно написать целую автобиографию, указать любимые книги, фильмы, интересы и т.д. Когда вы начинаете смотреть профили, вы уже провели 20 минут за заполнением профиля, который увидит совсем немного людей.

В отличие от десктопа, смартфон является идеальным устройством для быстро развивающегося знакомства в Tinder. Прокручивание влево или вправо на смартфоне просто кажется естественным – как пролистывание колоды карт.

Учитывая, что дисплеи для смартфонов ориентированы на изображение, вы вынуждены принимать быстрые решения в первую очередь на основе внешнего вида. Некоторые утверждают, что это поверхностно, но, возможно, знакомства более поверхностны, чем мы бы хотели признать?

The Idealist: Почему дейтинг в эпоху мобильных приложений — сложная штука?

Благодаря отличному продукту, как по концепции, так и по исполнению, команда Tinder использовала мощную маркетинговую тактику роста, чтобы привлечь внимание.

Двусторонняя сеть

Согласно Википедии, двусторонние сети – это такие сети, которые имеют две группы пользователей с возникновением сетевых эффектов между ними. В двусторонней сети присутствует две категории её пользователей, для которых цели пользования сетью и их роли в сети четко различаются. Представители разных групп предъявляют различные требования к функциональности двусторонней сети. Но при этом они являются взаимозависимыми друг от друга, и именно их взаимодействие и определяет ценность использования ими общей сети.

Бренд Airbnb стал успешным, потому что на платформе было достаточно хозяев и гостей, чтобы удовлетворять интересы друг друга. Простые законы спроса и предложения.

Для работы Tinder нужны мужчины и женщины. Более того, определенная часть пользователей должна быть привлекательной для достаточного количества мэтчей. Чтобы привлечь гетеросексуальных мужчин на платформу, там должны быть гетеросексуальные женщины, и наоборот. Так какая группа должна быть первой?

Tinder придумали отличное решение.

Вице-президент по маркетингу Уитни Вольф в колледже состояла в женском клубе, и она привлекла VIP-персон кампусов в качестве первых пользователей. Tinder также получил долю публичности во время Олимпийских игр 2014, когда сноубордистка Джейми Андерсон и другие спортсмены рассказали, что используют Tinder. Они добавили социальной ценности Tinder, что только помогло увеличить рост пользовательской базы.

Интересно, что бывшая чемпионка UFC Ронда Роузи сказала, что ей не повезло с Tinder из-за ее популярности, и она регистрировалась под вымышленным именем. Учитывая большое количество мужчин в фанатской базе UFC, я уверен, что многие фанаты стали пользователями Tinder после заявления Роузи.

Ролевые модели и лидеры сообществ помогали стереть “позорное пятно” с дейтинговых приложений. Tinder стал приложением, которое используют общительные и привлекательные люди, чтобы сделать свою хорошую личную жизнь ещё лучше.

Мужчина создал свой Tinder, где он единственный мужчина

Презентации в кампусах

Во время тура по кампусам США Вульф проводила презентации Tinder в женских сообществах. В конце презентации Вульф настаивала, чтобы девушки регистрировались в приложении. Сразу после этого она шла в братства и предлагала зарегистрироваться молодым людям. Парни сразу могли видеть профили знакомых привлекательных девушек, с которыми не могли взаимодействовать до этого.

Так как в кампусах высокая плотность одиноких студентов на небольшом пространстве, у пользователей было достаточно потенциальных партнёров, чтобы остаться в приложении.

Вечеринки и охват

Другой пример изобретательного маркетинга – Tinder устроил вечеринку для дня рождения студента Университета Южной Калифорнии и постарался сделать ее изумительной. Tinder наняли вышибалу, который впускал людей только после скачивания приложения.

Когда Вульф вернулась после своего тура по колледжам, пользовательская база Тиндера выросла с 5,000 до 15,000 пользователей. Тогда уже запустилось и сарафанное радио.

Вечеринки играли важную роль в маркетинговой стратегии Tinder и тогда, когда приложение выходило за рамки американской системы колледжей. При помощи вечеринок Tinder устраивал ночи веселья и развлечений для людей без пары по всему миру, так продвигая для всех свой бренд.

В результате пользовательская база Tinder расширилась. В первые месяцы 85% пользователей Tinder были в возрасте от 18 до 23 лет, но к следующему году эта возрастная группа составляла всего 57% всех пользователей.

Выводы

Рост Tinder обусловлен быстрым онбордингом, притягивающим продуктом со случайным поощрением, уникальным продуктом для дейтинга и успешными вечеринками в честь запуска.

Анна Гуляева
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

Новости

myTarget запустил поддержку CPI в ВК и Одноклассниках

Рекламный сервис myTarget расширил возможности продвижения мобильных приложений по модели CPI. Теперь рекламодатели могут дополнительно охватить аудиторию социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники и медиапроектов Mail.Ru Group.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Модель CPI (cost per install) предполагает оплату только того трафика, который конвертируется в установку приложения. На первом этапе модель CPI была доступна для кампаний в партнерской рекламной сети myTarget. Появление в этом списке мобильных версий и приложений социальных сетей ВКонтакте и Одноклассники, а также медиапроектов Mail.Ru Group открывает перед рекламодателями новые возможности, поскольку позволяет охватить наиболее активную аудиторию мобильного интернета.

Продвижение по модели CPI доступно внутри продукта «Мобильная реклама». При оплате по этой модели алгоритм оптимизирует рекламную кампанию, показывая объявления заинтересованной в установке аудитории. Кроме того, рекламодатели смогут пользоваться всеми преимуществами myTarget, среди которых широкий выбор видов таргетинга (по демографическим характеристикам, географии, версии ОС, типу устройства и др.), подробная статистика и прозрачная система ценообразования.

Оплата по модели CPI для мобильной рекламы была запущена год назад. Инструмент оказался популярен за счет того, что помогал клиентам минимизировать риски и концентрироваться на работе с пользователем, установившим приложение. В связи с востребованностью этой модели оплаты не только у российских, но и у западных и китайских рекламодателей, мы решили добавить возможность работы с мобильной аудиторией самых популярных в России социальных сетей — ВКонтакте и Одноклассников, а также наших медиапроектов, – отметила Элина Исагулова, вице-президент и коммерческий директор Mail.Ru Group.

Для запуска кампании по модели CPI необходимо наличие в приложении системы трекинга установок (поддерживаются трекинговые ссылки AppsFlyer, Adjust и AppMetrica). Запустить продвижение приложения по CPI могут рекламодатели, имеющие не менее пяти установок при продвижении по модели CPC или CPM.

Леонид Боголюбов
Комментарии Facebook
Продолжить чтение

november

24novallday26What the hack?!

25novalldaySmart Taler 2017

25novalldayLadies Code: время технологий

30novalldaySmart Cars & Roads 2017

december

02decalldayAvito iOS Meetup Winter Edition

05dec18:3022:00Яндекс изнутри: глазами iOS-разработчика

08decallday09Кубок СTF России

09decallday10Games Gathering 2017

09decalldayЛекционный день по игровой индустрии

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков веб и мобильных приложений!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Наш Facebook

Популярное

X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.