RevenueCat приобрел «пикантные» аудиокниги Dipsea

После привлечения 12 миллионов долларов платформа управления подписками RevenueCat сделала свое первое приобретение — и необычное. Вместо того чтобы приобретать компанию для добавления дополнительных инструментов к своей платформе, она покупает приложение, предлагающее подписку на «пикантные» аудиокниги, Dipsea.

Нет, это не масштабный пивот для популярной платформы, которую используют более 30,000 разработчиков приложений, включая Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer и другие.

По словам представителей компании, новая идея заключается в том, чтобы создать собственное приложение на основе подписки, которое станет испытательным полигоном для новых функций и возможностей RevenueCat. Кроме того, это послужит частью философии RevenueCat «build in public».

Приложение Dipsea работает с авторами и рассказчиками (и технологией искусственного голоса ElevenLabs) для создания различных романтических вымышленных историй с акцентом на женщин. В настоящее время Dipsea ведет довольно активный бизнес, насчитывая 93,847 платящих подписчиков и ARR около 6 миллионов долларов. Например, в прошлом месяце приложение принесло 505,920 долларов.

Несмотря на то, что дела у приложения идут хорошо, как у венчурного стартапа в условиях ужесточившегося регулирования, у него были проблемы с поиском выхода. Для давнего клиента RevenueCat, это стало необычной возможностью.

«Я знаю Фэй [Киган, генеральный директор и соучредитель Dipsea] почти с самого начала существования RevenueCat», — говорит соучредитель и генеральный директор Джейкоб Эйтинг. «За эти годы мы узнали друг друга получше, и нам всегда казалось, что трудно найти людей, которые понимали бы проблемы клиентов RevenueCat так глубоко, как те, кто жил этим».

По словам Эйтинга, когда появилась возможность приобрести компанию Dipsea, он подумал, что это будет шанс попробовать управлять живым приложением, используя инструменты RevenueCat, чтобы компания могла убедиться, что она в курсе реальных проблем, с которыми сталкиваются приложения с подпиской в современном App Store.

«App Store полностью изменился  за то время, что мы в нем работаем», — говорит он. «Все тактики полностью изменились».

Сегодня разработчики приложений сталкиваются с типичными проблемами привлечения, конверсии и удержания пользователей, но сама экономика подписки выросла по меньшей мере в 10 раз с момента начала работы RevenueCat, говорит Эйтинг. Конкуренция тоже стала жестче. На каждую популярную категорию приложений приходится по меньшей мере семь других жизнеспособных конкурентов. Кроме того, запуск Apple мер по обеспечению конфиденциальности пользователей ATT (App Tracking Transparency) повлиял на усилия разработчиков по привлечению пользователей.

«Это определенно стало сложнее и изощреннее», — говорит Эйтинг. «И RevenueCat является частью этого процесса — демократизирует его — берет методы, которые различные приложения разработали самостоятельно, и предлагает их всем желающим».

Тем не менее, работа приложения для аудиокниг по подписке станет для RevenueCat новым вызовом.

Чтобы помочь в этом, в компанию пришли Киган и ее команда из пяти человек, которые продолжат обновлять приложение и интегрировать в него новые инструменты, которые RevenueCat хочет протестировать.

Владея собственным приложением, RevenueCat сможет экспериментировать с новыми методами, прежде чем пытаться убедить своих платящих клиентов, что они стоят риска. Кроме того, помимо тестирования инструментов, приложение может служить демонстрационным примером для потенциальных клиентов, которые хотят поработать с дашбордом RevenueCat, прежде чем принять решение.

«Объединение усилий открывает новые возможности для Dipsea», — сказала Киган. «Мы используем богатый опыт компании в области роста подписки и будем сотрудничать с ними, чтобы продолжать создавать отличные функции, которые помогут разработчикам зарабатывать больше денег, обеспечивая пользователей Dipsea любимым контентом».

Dipsea поддержали такие инвесторы, как Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos и Niche Capital, а также другие венчурные компании начальной стадии и инвесторы-ангелы. По данным PitchBook, на сегодняшний день компания привлекла 13.63 миллиона долларов. Приобретая Dipsea, RevenueCat выкупил доли всех инвесторов, но при этом позволил приложению продолжать вести свой бизнес и выполнять свою миссию.

Условия сделки не разглашаются, но, как мы понимаем, это было полностью денежное приобретение, и сделка велась с марта этого года. Вряд ли RevenueCat потратил всю свою Серию C на приложение, так что с финансовой точки зрения это, вероятно, не было большой победой для инвесторов Dipsea.

Со временем RevenueCat надеется доказать свой успех, развивая подписной бизнес Dipsea, который затем можно будет использовать в качестве примера для своих существующих клиентов.

«Это значит, что мы можем назвать вам количество подписчиков и доходы, потому что, когда демо-среда работает, вы можете просто войти в нее и проверить, как она выглядит», — отмечает вице-президент RevenueCat по маркетингу Рик Хаандрикман.

«Так что если вы проверите через год, а там будет всего 50,000 подписчиков, мы про*******, верно?» — говорит он со смехом. «Что-то пошло не так».

Киган приступит к своей новой роли в RevenueCat, курируя дочернюю компанию Dipsea, через пару недель, но компания говорит, что подготовит демо-среду до этого.