Connect with us

Аналитика промо-кампаний

SKAdNetwork от Apple и будущее рекламных сетей

Apple представила API, который позволит разработчикам напрямую производить атрибуцию установок. Что это означает для индустрии мобильной рекламы?

Анна Гуляева

Опубликовано

/

     
     

29 марта в обновлении iOS 11.3 Apple представила новый набор API под названием SKAdNetwork. API созданы для того, чтобы позволить рекламным сетям напрямую производить атрибуцию установок через вызов API без использования сторонней сети атрибуции. Этот набор API дает рекламным сетям и рекламодателям прямой контроль над атрибуцией через вызов API iOS.

Это монументальное изменение, и, вероятно, не совпадение, что оно было опубликовано всего за несколько месяцев до вступления в действие GDPR. Цель SKAdNetwork – сократить количество данных, которые сторонние организации и рекламные сети могут получать о пользователях, которые устанавливают приложение. Для сетей с самоатрибуцией (как Facebook или Google) атрибуция осуществляется через собственный SDK, а для других сетей посредником выступают компании мобильной атрибуции, которые собирают данные пользователей и используют ряд подходов, чтобы соотносить клики и установки.

В SKAdNetwork Apple будет разрешать передачу всего пяти параметров, которые не содержат персональную информацию. Более того, поток данных SKAdNetwork будет значительно упрощен.

SKAdNetwork API запустился почти без объявлений или широкого освещения, и пока непонятно, какое влияние на экосистему мобильной рекламы он окажет. У Apple есть возможность стимулировать использование SKAdNetwork API запрещая использование сторонних систем атрибуции, но, вероятно, они не будут продвигать API агрессивно из уважения к Google и Facebook. От рекламных сетей будут требовать сертификацию Apple, чтобы атрибутировать свои установки через SKAdNetwork, и возможно, что некоторые рекламные сети (особо замешанные во фроде) не смогут получить эту сертификацию.

Если Apple не будет требовать использовать SKAdNetwork, это может привести к разделению экосистемы мобильной рекламы на три области: сертифицированные сети с прямой атрибуцией от Apple, сети с самоатрибуцией, вроде Facebook и Google, и рекламные сети, которые не смогут использовать SKAdNetwork и будут применять сторонние сети атрибуции.

Facebook и Apple участвовали в подобии холодной войны, когда Facebook запустил Instant Games для Messenger, и вряд ли Apple будет обострять конфликт, устранив возможность атрибуции установок через SDK. Хотя ещё предстоит увидеть, как Apple будет работать со SKAdNetwork, очевидно, что среди технологических гигантов возникает тренд на защиту пользовательских данных, особенно с учетом недавних проблем Facebook.

Сложно представить, что Google не создаст подобный API для Google Play: это решение принесет пользу разработчикам, и оно поддерживает приватность данных конечного пользователя, поэтому оно будет ценным для платформ.

Комментарии
Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Advertisement
Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

Аналитика промо-кампаний

Мобильные финансы: приобретение пользователей 2018

Деньги пришли в мобайл – все больше и больше людей в разных странах использует финансовые приложения для управления своими финансами. В новом отчете Liftoff исследует рынок финансовых приложений.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Данные для этого отчета получали с 1 февраля 2017 по 31 января 2018 – это 8.7 миллиарда показов рекламы, 2.6 миллиона установок, 102 миллиона кликов и 1 миллион активаций и регистраций.

Судя по ним, средняя стоимость установки финансового приложения составляет $6.58, стоимость зарегистрированного пользователя $21.42, а стоимость активации $34.62:

Однако стоимость установки зависит от региона – в Азии она самая большая $6.94, чуть меньше в Северной Америке $6.58 и заметно ниже в Европе, Ближнем Востоке и Африке $2.49.

Воронка конверсии по полу:

Воронка конверсии по операционным системам:

Количество сессий по регионам:

Рост количества пользователей в ведущих финансовых приложениях по странам:

Цели людей, скачивающих финансовые приложения, вполне утилитарны – выполнение определенных задач и совершение покупок:

Выводы, которые делает Liftoff:

  1. Сравнительно низкие цены на приобретение пользователей и высокий процент конверсии позволяют вести масштабные кампании. Но при этом надо ясно донести ценность приложения до пользователей.
  2. Полезно знать численные ориентиры, но можно и нужно выходить за рамки – например, хотя женщины и стоят дороже, но они распоряжаются третью денег и вполне можно ориентировать продукт на них.
  3. Спрос на финансовые приложения сезонен и надо знать об этом.
  4. Смотрите на мир и планируйте мировой рост.

 

 

 

Комментарии
Продолжить чтение

Аналитика промо-кампаний

Возвраты пользователей: руководство Criteo и Adjust

Criteo и Adjust выпустили руководство по работе с маркетинговыми кампаниями, направленными на стимулирование возвратов пользователей в приложения.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Почему возвращение пользователей так важно? Это – одна из основных  метрик, определяющая то, насколько пользователям понравилось приложение после загрузки. Именно на возвратах в приложение строится база лояльных пользователей, в них заключаются ваши возможности по увеличению дохода приложения и роста LTV (Lifetime Value — совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента).

Вот как выглядит средний показатель возврата пользователей в приложения по данным Criteo — на 7 день в приложении остается всего 11% пользователей!

Возвраты пользователей

Для увеличения этой метрики можно пользоваться двумя стратегиями — привлекать «спящих» пользователей и снова завлекать их в приложение в длинном хвосте, или же влиять на активных пользователей в начале использования приложения, стимулируя их быстрое перемещение по воронке продаж.

Поэтому целесообразнее дополнять кампании привлечения пользователей кампаниями по ретаргетингу и стимулированию возвратов. Вместе они помогут в формировании привычки использовать приложение в первую же неделю после загрузки.

Возвращающие кампании

Важно влиять на пользователя во всех каналах и платформах:

Важно влиять на пользователя во всех каналах и платформах

В кампаниях важно обращаться к человеку с персонализированной и релевантной рекламой, которая сразу приведет его к важному для него содержанию – для переходов можно использовать глубокие ссылки Adjust, а рекламным партнерам можно в реальном времени передавать данные о поведении каждого конкретного пользователя (например, о просмотренных им товарах или отложенных покупках).

Какие KPI важно измерять для кампаний возвратов

CPO – Cost Per Order. Дает понять, сколько тратит вернувшийся в приложение человек. Покупает ли он один продукт или сразу много? Сколько покупают пользователи из определенных регионов? Зная это, вы сможете сегментировать аудиторию и получать самую нужную для вас.

ROAS – Return on Ad Spend. Второй не менее важный показатель – сколько вы тратите на рекламу и сколько от этого зарабатываете.

Для ретаргетинга важен и LTV, который говорит вам о том, сколько, в конце концов, стоит каждый новый пользователь и сколько можно заплатить за его возвращение.

Лучшие практики

  • Обращайтесь к пользователям после минимального периода отсутствия активности. 80% ваших клиентов отпадет после первых 7 дней, поэтому важно максимально использовать их хорошие намерения, образовавшиеся после загрузки приложения.
  • Создайте простой и понятный пользовательский опыт, который будет понятен всем мобильным пользователям.
  • Донесите до пользователя ценность вашего приложения и продолжайте обновлять контент и функции. Используйте A/B-тестирование для отслеживания ваших действий.
  • Персонализируйте контент – используйте имя, давайте скидки на день рождения, показывайте заинтересовавшие продукты.
  • Выделите самую ценную функцию приложения и выстраивайте стратегию вокруг нее. Объедините свое ценностное предложение в вебе и на мобайле, чтобы пользователи уже понимали, чего ожидать.
  • Учтите ограничения мобильных интерфейсов и не заставляйте пользователей вводить много информации.

Весь отчет о ретаргетинге и возвратах пользователей вы можете скачать по ссылке.

 

Комментарии
Продолжить чтение

Аналитика промо-кампаний

Мобильное мошенничество: скрытая угроза для маркетологов

В новом исследовании Forrester, выполненном по заказу AppsFlyer, компания опросила ведущих диджитал-рекламодателей об основных проблемах и главных целях в отношении маркетинга в мобильных сетях на следующий год. В опросе приняли участие 250 ведущих специалистов по мобильному маркетингу из организаций, которые выделяют на рекламу в диджитал не менее 1 миллиона долларов в месяц.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Что маркетологи думают о мобильных устройствах как о рекламном канале?

Так как мобильная реклама набирает обороты, 70% опрошенных маркетологов крупных организаций заявили, что будут увеличивать свои бюджеты на рекламу на мобильных устройствах в течение следующих 12 месяцев. 39% компаний, чьи бюджеты на рекламу в digital превышают 5 млн долларов в месяц, планируют увеличить расходы на рекламу в мобайле на 30% и более.

С какими основными проблемами сталкиваются маркетологи крупных организаций?

40% опрошенных назвали основной проблемой непрозрачность данных, которая мешает правильной настройке таргетированной рекламы, отсутствием у компаний знаний о необходимых средствах покупок через мобильные устройства (39%), недостатком прозрачности трафика (33%) и мошенничеством с использованием мобильных устройств (32%).

Не служит ли реклама на мобильных устройствах идеальной чашкой Петри для взращивания мошенников?

Поскольку на рекламу на мобильных устройствах тратится все больше средств, чем на любой другой канал, мобильная реклама становится более привлекательной для мошенников. Отсутствие видимости, нехватка данных и отсутствие внутренних квалифицированных команд приводят к созданию условий, которые действительно позволяют мошенникам процветать. Большинство рекламодателей признали, что они не в состоянии отслеживать все мошеннические действия и принимать меры против большинства видов мошенничества, особенно таких, как мошенничество со сбросом Device ID, из-за которого рекламодатели в 2017 году потеряли миллиарды долларов.

Фрод со сбросом DeviceID: новая угроза в мобильном маркетинге

 Как дорого маркетологам обходится мошенничество?

Мошенничество в мобильной сфере распространено настолько, что более трети маркетологов крупных организаций считают, что по меньшей мере 40% их бюджетов подвергаются риску мошенничества как в мобильном интернете, так и в мобильных приложениях. Таким образом, большие траты на мобильную рекламу могут приносить и большой доход злоумышленникам, если с ними не бороться.

Могут ли маркетологи теперь защититься от мошенников?

Только 19% маркетологов признают наличие у себя развернутой постоянной системы предотвращения мошенничества, и 92% всех опрошенных считают главной своей задачей в 2018 году борьбу с мошенничеством.

Полный отчет можно скачать здесь.

 

Комментарии
Продолжить чтение

Аналитика пользователей

“Маркетинг игровых приложений в 2017 году”: исследование AppsFlyer

Кто больше всех тратит, где сидят самые лояльные пользователи и на какие рынки надо выходить в 2018 — исследование AppsFlyer.

AppTractor

Опубликовано

/

Автор:

Cпустя 10 лет после выхода iPhone на рынок экосистема мобильных игр продолжает расти. Уже к концу 2017 года более 2 миллиардов игроков со смартфонами и планшетами принесут в индустрию около 45.7 миллиарда долларов. А к 2020 эта цифра вырастет до 64,2 миллиарда долларов. Отследив 95 миллионов установок 1300 приложений в 40 странах, делимся с вами ключевыми данными.

Средняя стоимость установки в мире составила 1,62$ для iOS и 1,52$ для Android. Общие расходы на продвижение игр через медиа-источники были примерно равны, iOS превысила Android всего на 7%.

Средняя доля пользователей, совершающих покупки в 2017 году на Android составила 2,23%, на iOS — 3,20%. Средняя прибыль с пользователя iOS была равна 2,09$ а Android — 1,79$. В отношении потраченных денег органические пользователи превосходят неорганических пользователей чуть более чем на 50%.

Тенденции рынка

Доля Google и Facebook в ряду медиа-источников у приложений с маленькой аудиторией была в разы выше, чем у крупных игроков:

Мы сгруппировали Facebook и Google, чтобы посчитать их долю в ряду всего неорганического трафика, разбив по приложениям с разной аудиторией и сгруппировав их по активности в плане привлечения пользователей.

Для приложений с аудиторией в 5-10 тысяч пользователей доля Facebook и Google оказалась в два раза выше. Из этого следует, что они (такие приложения) полагаются на медиа-гигантов, не требующих привлечения дополнительных ресурсов. В то время как крупные приложения, у которых есть и большая команда по привлечению пользователей, и бюджеты, и средства для проб и оши бок, используют более широкий набор сетей, постоянно экспериментируя.

Самые лояльные пользователи Android в Японии, а iOS — на Тайване.

Мы выяснили, что в Японии уровень удержания пользователей был на 60% выше, чем в среднем по миру, и на 40% выше, чем на остальных ведущих рынках. Также интересны показатели удержания пользователей Android в Индии — на 30% выше, чем в среднем по миру. Что касается iOS, то самые высокие показатели удержания у Тайваня и Японии. Еще удивили Бразилия и Индонезия, в которых показатели удержания значительно выше у iOS — разрыв между платформами в 5 раз выше среднего по миру.

Также Япония и Тайвань показали самую высокую долю пользователей iOS, готовых совершать покупки: 4% — и это на 23% выше, чем в средняя доля по iOS, которая составляет 3,2%. Среди пользователей Android доминирует Германия с показателем 3,5% – на 54% выше, чем средняя доля пользователей этой платформы (2,2%).

Средняя прибыль c одного пользователя на ведущих рынках:

Средняя прибыль с одного платящего пользователя по платформам на ведущих рынках:

Необыкновенные возможности открываются во Вьетнаме. Благодаря низкой стоимости рекламы в СМИ в Юго-Восточной Азии (на 58% меньше, чем в среднем), эта страна показала самый высокий неорганический показатель ROAS — впечатляющие 95%. Маркетологи по-прежнему в основном не знают об этой возможности, поскольку эта страна демонстрирует довольно скромный рост в плане привлечения пользователей.

Итоговый успех игр в этом году определялся максимальным ростом как органического, так и неорганического трафика. В целом, один неорганический трафик показывает отрицательное значение показателя возмещения расходов на рекламу (ROAS) в течение 90 дней (часто для полного возврата расходов на игру требовалось от шести до девяти месяцев). Но если прибавить органических пользователей, ROAS существенно превышает уровень самоокупаемости. Тем не менее, данные о неорганических пользователях имеют решающее значение как для контроля, так и для увеличения роста пользователей и их качества. Именно органические пользователи (или хотя бы часть из них) помогают снизить показатель eCPI, за счет чего приложение становится прибыльным.

Глобальные показатели удержания по дням:

Эти данные показывают, что за удержание надо по-прежнему бороться — только около 6 из 100 игроков открывают приложение через 30 дней после его установки. Это непросто, поэтому-то мы и не увидели изменения глобального показателя удержания за последний год. Очень сложно удерживать своих пользователей, но поскольку вовлечение — это ключ к монетизации, делать это необходимо.

В то время как показатель удержания дает маркетологам важные данные о том, как долго пользователь активен, среднее число сеансов на одного пользователя показывает нам, как часто пользователь активен. Это еще один KPI, особенно важный для монетизации доходов от рекламы:

Чтобы получить больше данных, скачайте весь отчет «Маркетинг игровых приложений в цифрах».

Комментарии
Продолжить чтение

Реклама

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Вакансии

Популярное

X
X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.