Одно небольшое изменение в тексте пейвола увеличило MRR со $100 до $700

Какой-то неоднозначный кейс с Reddit. И если вы думаете, что фигли там — обычный триал на неделю, то нет. Это покупка подписки:

Я хотел поделиться небольшим экспериментом с пейволом, который оказал гораздо большее влияние, чем я ожидал. В декабре 2025 года мое iOS-приложение приносило около 100 долларов ежемесячного дохода (MRR). Я убрал бесплатную пробную версию и вместо этого добавил простую надпись к еженедельному плану: «Попробуйте неделю» (Try for Week). Никаких скидок, никаких изменений цен, никакого редизайна. Просто одно изменение текста. После этого ежемесячный доход постепенно вырос до 700 долларов. Трафик остался тем же, в основном органический, без платной рекламы.

Больше всего меня удивило, насколько важна формулировка. «Бесплатная пробная версия» (Free trial) звучит хорошо в теории, но некоторым пользователям, похоже, комфортнее сразу взять на себя чёткое и короткое обязательство, чем соглашаться на что-то, что потом автоматически превращается в оплату. В итоге это крошечное изменение формулировки улучшило конверсию сильнее, чем любая фича, которую я выпускал.

Ответы:

• Вводящая в заблуждение формулировка. Каждый, кто это прочитает, подумает, что получает неделю бесплатного пробного периода.
  • Нигде не используется слово «бесплатно», цена указана рядом с еженедельной подпиской, и Apple четко указывает стоимость и условия продления в системном листе покупки. Пейвол был проверен и одобрен Apple, и цель заключалась в том, чтобы побудить начать с недели, а не отдавать бесплатный пробный период.
• Больше нет триала?
  • Да, триала больше нет. Это жёсткий пейвол, но мелкий текст «Попробуйте неделю» вроде бы мотивирует пользователей начать с еженедельной подписки и отменить её позже, если они останутся недовольны. Но некоторые пользователи в итоге остаются даже после первой недели, что для меня тоже плюс.