Connect with us

Исследования

App Annie: Новые горизонты формирующихся рынков приложений

Преобладание мобильного интернета делает их крайне привлекательными для издателей, которые стремятся к расширению пользовательской базы и возможностей монетизации своих приложений.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

     
     

Компания App Annie не так давно представила отчет «Новые горизонты формирующихся рынков приложений», посвященный развивающимся рынкам.

Авангард роста

Долгие годы страны БРИК были основным направлением инвестиций. Здесь проживает почти половина населения планеты, а рынки относятся к числу самых быстрорастущих с точки зрения внедрения мобильных устройств. Преобладание мобильного интернета делает их крайне привлекательными для издателей, которые стремятся к расширению пользовательской базы и возможностей монетизации своих приложений.

Image1

В 2015 г. индустрия мобильных приложений на рынках БРИК показала себя с наилучшей стороны. Так, в прошедшем году страны БРИК в сумме получили около 30% мировых загрузок. Согласно, Store Intelligence, Китай, Индия и Бразилия не демонстрируют признаков замедления. Поэтому ожидается, что они останутся в авангарде роста мирового рынка приложений и в 2016 г.

Китай

Среди развивающихся рынков Китай, как и прежде, неоспоримый «локомотив» рынка приложений. Он продолжает показывать интенсивный рост загрузок и в прошлом году обошел США, став крупнейшим мировым рынком по загрузкам на iOS.

1

Но в 2015 г. наиболее показательным стал рост доходов — по сравнению с предыдущим годом они удвоились. Теперь Китай — третий по величине рынок по доходам на iOS. И многие полагают, что в не столь отдаленном будущем он может обойти Японию и занять второе место после США. Учитывая феноменальный рост как загрузок, так и доходов, в 2016 г. Китай будет крайне привлекателен для издателей и инвесторов.

Индия

Но в 2016 г. для многих представителей мобильной индустрии ключевым рынком станет Индия. У нее не только блестящие экономические перспективы среди стран БРИК. Скорость распространения смартфонов также открывает немало возможностей. Население страны молодое и хорошо ориентируется в мобильных технологиях. Все эти факторы привели к росту загрузок приложений примерно на 50% в годовом исчислении.

9751060-R3L8T8D-1000-india-hero

Как результат, компании Индии, работающие преимущественно в мобильной сфере, процветают и привлекают значительные венчурные инвестиции. Не может не впечатлять сенсационный рост мобильной коммерции Индии, что повлекло за собой значительные инвестиции в ведущие компании страны, такие как Flipkart и Snapdeal. Эти компании занимают выгодное положение, что позволит им повысить доходы по мере расширения рынка. Вероятно, с ростом остальных формирующихся рынков мы станем свидетелями и других подобных историй.

Бразилия

Бразилия — еще один рынок, где наблюдалось интенсивное внедрение мобильных приложений. Правительство страны подогревает интерес инвесторов, повышая расходы для стимулирования роста экономики.

_brazil

Перспектив более чем достаточно, так как уровень распространения смартфонов в регионе пока не слишком высок. Хотя экономика страны в последнее время притормозила, индустрия мобильных приложений Бразилии нацелена на рост — высокая ценность приложений для потребителей обеспечивает им относительный иммунитет против влияния макроэкономики.

Следующая волна: Мексика, Индонезия и Турция

Мексика

Уникальные взаимоотношения Мексики с США помогли ей воспользоваться более сильным долларом, нарастив экспорт и повысив занятость. Загрузки, доходы, взаимодействие с приложениями — все эти показатели выросли с повышением потребительских расходов вследствие создания новых рабочих мест. Это особенно отразилось на Android и Google Play. Usage Intelligence показывает, что увеличение количества владельцев смартфонов в Мексике в 2015 г. по отношению к 2014 г., а также рост взаимодействия с приложениями, привели к росту общего времени, проведенного пользователями в приложениях, на 75%

mexica

Турция и Индонезия

Мексика по-прежнему более объемный рынок, но Турция и Индонезия в 2015 г. также показали быстрый рост. Ситуацию на рынке Турции подогревало быстрое распространение смартфонов и спрос пользователей на цифровой контент. Быстрое развитие мобильного рынка Индонезии привело к взрывному росту интереса со стороны инвесторов в технологическую отрасль и производителей оборудования, а также к росту загрузок приложений примерно на 40%.

6

Новые горизонты: Вьетнам, Таиланд, Египет и Аргентина

В 2015 г. в Таиланде, Вьетнаме, Аргентине и Египте произошли крупные подвижки, и эти страны стали очередным плацдармом роста мобильных приложений. В 2015 г. эти рынки показали стремительные темпы роста загрузок и доходов по сравнению с 2014 г. Загрузки во Вьетнаме и Египте прибавили до 60% в годовом исчислении, тогда как рост доходов на перечисленных четырех рынках варьировался от 30 до 40%.

Как добиться успеха на формирующихся рынках

По мере развития мобильной сферы формирующиеся рынки продолжат привлекать издателей с мировыми амбициями. Уровень внедрения смартфонов на этих рынках быстро повышается, а благодаря объемным инвестициям в мобильные технологии многие потребители из просто знакомых с мобильными устройствами переходят в разряд тех, кто использует их как основной инструмент в своей работе и на отдыхе. Это влечет за собой важные последствия для издателей приложений и рекламодателей. Искушенные рекламодатели делают все больший акцент на мобильных устройствах как канале для рекламы, что открывает перед издателями широкие возможности для продвижения новых приложений и изучения передовых стратегий монетизации.

Кроме того, шаги Google по изменению ценовой политики Google Play на формирующихся рынках должны благоприятно сказаться на росте доходов, если издатели воспользуются этой возможностью для максимального увеличения числа платных пользователей.

Но выходить на формирующиеся рынки далеко не всегда просто. Инфраструктура и телекоммуникации все еще на стадии становления. Развиты они недостаточно, поэтому приложения должны полноценно функционировать при минимальной пропускной способности сети. Кроме того, в каждой стране свои неповторимые культурные и поведенческие особенности — и их тоже необходимо принимать в расчет. Локализация по-¬прежнему остается ключевым вопросом. Важно понять клиентов и установить хорошие взаимоотношения с заинтересованными лицами в этих странах, чтобы свести к минимуму возможные риски и повысить свои шансы на успех.

Наконец, благодаря большому значению мобильной индустрии в экономике развивающихся стран, формирующиеся рынки дают прочный фундамент для экспериментов с новыми идеями. А учитывая быстрый рост пользовательской базы, не воспользоваться такой возможностью означает очень многое потерять.

Комментарии
Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Advertisement
Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

Аналитика пользователей

Готовы ли к сезону распродаж?

Как подготовиться к распродажам, полагаясь на данные прошлого года? Рассказывает Шани Розенфельдер — руководитель контент-отдела в компании AppsFlyer.

AppTractor

Опубликовано

/

Автор:

Готовы ли вы к сезону распродаж? Надеемся, что да, ведь, например, в США, по данным eMarketer, продажи могут вырасти аж на 16,6 процента из-за предновогодних скидок (и 3/5 от этих покупок будут сделаны с помощью смартфонов). Раз на карту поставлены большие деньги, готовиться просто необходимо.

Чтобы помочь вам, мы вытащили некоторые данные по тому же периоду в 2016 году, так как это один из самых действенных способов подготовиться к сезону распродаж. В целом, мы отсмотрели 95 миллионов установок 130 приложений для покупок, в которых было совершено около 22 миллионов внутренних покупок на общую сумму в 450 миллионов долларов.

У нас есть данные по:

  • Привлечению пользователей
  • Покупательской активности
  • Средней выручке с покупки
  • Долям пользователей, совершивших покупки

Поэтому перейдем к деталям:

1. Неорганические установки приложений и внутренние покупки

О чем нам говорит этот график по Android?

Пиковая неделя четвертого квартала — это ноябрьские распродажи. В недели Черной пятницы и Киберпонедельника, мы обнаружили 46-процентное повышение покупательной активности, в сравнении с октябрем (смотрим на внутренние покупки) и на 19% выше, чем в декабре (если вас интересует разбиение по конкретным дням — смотрите график выше)
Очевидно, что маркетологи решили масштабировать свои кампании перед Хеллоуином и продолжали вплоть до Рождественской недели. В целом, если мы сравним активность установок до Хеллоуина и после (до Рождественской недели), в последний период она выше на 18%.

Также обратите внимание на установки после Рождества: просто представьте, как множество пользователей устанавливают новые приложения на новые смартфоны, купленные или полученные в подарок. По факту, в первые недели января установок на 31% больше, даже в сравнении с самыми эффективными неделями ноября (Черной пятницей и Киберпонедельником).

Новогодние праздники тоже показали пик покупательской активности в первую неделю января — результаты почти такие же высокие, как в Киберпонедельник (всего на 3% ниже).

Давайте теперь рассмотрим iOS:

Рост покупательской активности достигает пика в Киберпонедельник, да такого, что в эти ноябрьские недели покупок на 70% больше, чем в октябре в целом, и на 31% больше, чем за декабрь.

Активность по привлечению пользователей значительно вырастает в течение 2 недель перед Черной Пятницей — она повышается на 44% в сравнении с предыдущими неделями четвертого квартала.

Мы также можем видеть прилив установок после Рождества (благодаря все тем же новым купленным в подарок смартфонам). Первая неделя января показывает результат по установкам на 33% выше, чем период перед Черной Пятницей.

Покупательская активность растет перед Рождеством, и в Новогодний сезон продажи растут на 26% в сравнении с Рождественской неделей и на 30% в сравнении с октябрем.

2. Пиковый период установок и внутренних покупок – сравненивам по дням

Если посмотреть на количество установок по дням, то можно заметить, что в Черную Пятницу покупок было на 3% больше, а установок на 16% больше, чем в Киберпонедельник. Можете сравнить с Днем благодарения, который вообще никаких результатов не показал.

На iOS же мы видим прорыв в Киберпонедельник по покупкам (на 9% выше, чем в Черную Пятницу), но «Пятница» показывает результат по установкам на 12% выше. День Благодарения — не лучше, чем на Android.

3. Органические установки в течение четвертого квартала

Результат по органическим установкам не сказать, что удивительный. Интересно лишь, что в пиковую неделю перед Черной пятницей приложения для покупок ставили чаще, чем в среднем по четвертому кварталу, на 25% с iOS и 16% c Android.

4. Средняя прибыль с покупки

Что касается прибыли, то здесь iOS обгоняет Android по среднему размеру покупки, равному 24.3$, что на 41% выше “андройдовских” 17,3$.

Конец ноября показал рост не только по объему покупательской активности, но и по количеству потраченных денег (пользователи iOS потратили на 58, а пользователи Android — на 66 процентов больше, чем в другие недели четвертого квартала).

Также мы можем видеть, что корзина пользователей iOS относительно неизменилась в течение всего периода (включая недели Черной Пятницы и Киберпонедельника), тогда как средняя трата на Android разнится от небольших трат в начале 4 квартала (на 46% ниже, чем в ноябре) до пика в декабре, перед Рождеством.

5. Доля пользователей, готовых платить

Мы хотели проверить связь между периодом, когда пользователи были привлечены, и их качествами, в частности, зависит ли их покупательская активность от их времени привлечения. Поэтому мы сосредоточились на 5 когортах пользователей: пользователи первой половины июля, первой половины ноября, пикового периода — второй половины ноября, Черной Пятницы и Киберпонедельника и первой половины января.

Июльская группа дана как нейтральная для сравнения с пиковыми показателями ноября и января.

Мы видим, что пользователи, установившие приложения прямо перед Черной Пятницей и Киберпонедельником с большей вероятностью покупали что-то в пиковые периоды (на 91% больше покупок, чем у июльских). Те же, что установили приложения в Черную Пятницу и Киберпонедельник на 42% реже делали покупки в этот день. А установившие приложения в начале января показывают высокую вероятность покупок в течение всего месяца.

Пик в середине ноября принес на 140% больше покупателей, чем Черная Пятница и Киберпонедельник.

Пользователи iOS, установившие приложения перед Черной Пятницей и Киберпонедельником, с большей вероятностью делали покупки в пиковый период (на 77% выше, чем установившие приложения в июле). Вероятность покупок у тех, кто установил такие приложения прям в день Черной Пятницы и Киберпонедельника, была ниже на 59%. Что же касается Android, пиковый период принес на 147% больше пользователей, готовых совершать покупки, чем Черная Пятница и Киберпонедельник.

Итак, что все это означает для маркетологов, запускающих кампании в это время?

1. Конец ноября — время бешеного шопинга. В это время люди покупают часто и тратят много. Чтобы использовать весь потенциал этих дней, необходимо:

  • Привлекать пользователей задолго до самого пикового периода. Чем больше у вас данных, тем лучше можно настроить сегментацию пользователей. Ведь это вдвойне окупится во время кампаний по повторному вовлечению (ретаргетинг, пуши, рассылки).
  • Привлечение пользователей прям перед распродажами. Пусть у вас будет не так много данных для тщательной сегментации, но наши данные показывают, что в это время у вас велики шансы найти именно тех пользователей, которые сами ищут, на что бы потратить деньги.
  • Привлечение пользователей во время распродаж. Может результат будет и ниже, чем в ноябре, но исходя из наших данных, он в среднем выше, чем в другие времена года.

2. Новогодние распродажи — не время опускать руки. Рост установок с новых телефонов и продолжающиеся скидки шепчут, что не стоит прерывать работу по привлечению пользователей или повторному их вовлечению. И это важно, несмотря на то, что средняя стоимость покупки в этот период ниже, чем в конце ноября

3. Всегда следите за ставками. Так как кампании по привлечению пользователей показывают высокие показатели, то и их стоимость будет расти. Но это оправдано, ведь прибыль в эти дни значительно выше. Главное, будьте начеку и будьте максимально проворным, чтобы максимизировать показатели ROI.

4. Используйте несколько медиа-источников для гибкости. Это даст вам пространство для маневров, своевременной оптимизации кампаний и позволит заплатить меньше при максимальном ROI. Увеличивая охват, вы увеличиваете шансы найти новых подходящих пользователей и повысить уровень конверсий. Главное, убедитесь, что ваши медиа-партнеры могут предоставить точный таргетинг, чтобы не навредить уровню конверсий.

5. Ну и наслаждайтесь моментом. И в январе вас будет ждать заслуженный отдых.

Источник: https://www.appsflyer.com/blog/2017-holiday-season-prep-data-learnings-from-q4-2016/

Комментарии
Продолжить чтение

Исследования

Вместе лучше: элементы платного и органического маркетинга

Опыт показывает, что сочетание платного и органического маркетинга работает более эффективно. В этой книге Tune делится проверенными подходами к увеличению конверсии платного продвижения и к подкреплению стратегии собственными площадками.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Компания описывает более эффективное приобретение пользователей, performance рекламу, улучшение возвратов для бренд-маркетинга и многое другое.

Цель – дать вам понимание и все инструменты для того, чтобы вы запускали собственные эксперименты и искали лучшую именно для вас комбинацию платного и органического роста вашего бизнеса.

Cover

Скачать книгу вы можете тут: https://mkt.tune.com/tmc-better-together-ebook.html.

Комментарии
Продолжить чтение

Исследования

Руководство по Маркетингу влияния

Маркетинг влияния (influencer marketing) стал самой модной темой для компаний всех размеров и направлений. Всего один пост от известного блогера или известной личности может в одночасье сделать ваш продукт знаменитым.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

74% потребителей полагается на социальные медиа при принятии решения о покупке. Но как именно вам добиться хорошего результата? На одну удачную кампанию может приходиться несколько десятков провальных запусков, не достигших никакой цели.

В этом бесплатном руководстве от Mention.com (сайт занимается мониторингом медиа) обсуждается маркетинг влияния, стратегии и типы взаимодействий, выбор инфлюэнсеров, варианты питча и многое другое.

Кейс Zorka.Mobi: продвижение мобильного браузера Smart Search через влогеров

Комментарии
Продолжить чтение

Аналитика промо-кампаний

Эксперты Soomla исследовали отток пользователей

Отток – самое страшное слово в словаре мобильного маркетолога. Вернуть ушедших пользователей практически нереально, а понять причины зачастую невозможно. Платформа монетизации Soomla опубликовала исследование того, как продвижение игры влияет на отток пользователей.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Для примера взяли викторину 4 Pics 1 Word, в которой игроку надо угадать одно слово на основе предлагаемых картинок.

Вот как выглядит отток пользователей в течение 7 дней после загрузки – по играм, где показывалась реклама 4 Pics 1 Word:

Лидирует Game of War – люди, пришедшие по рекламе в ней, утекают в 3 раза больше минимального значения у Battle Bay и в 2 раза больше среднего.

Отток пользователей зависит не только от источника, но и от страны самого пользователя. Вот, например, средние данные по Германии, Франции и США:

Выводы:

  • Определенные площадки (игры и приложений) могут в 3 раза увеличивать отток пользователей.
  • Трафик от прямых конкурентов не так уж и плох – отток пользователей у них 10% против средних 9%.
  • Зато eCPM может быть в несколько раз больше – так что вполне можно показывать рекламу конкурентов в своих приложениях.
Комментарии
Продолжить чтение

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков веб и мобильных приложений!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Популярное

X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.