Connect with us

Разработка

iMessage, ASO и продажи: История стикеров “Hi Coffee” и “Добрый Санта”

Как ни странно, спрос на наклейки значительно выше, чем на детские приложения. Получить сотню ежедневных органических установок не составило особого труда.

Diveo Media

Опубликовано

/

     
     

На связи Diveo Media. Мы уже два года работаем над своим детским приложением “Маленькие истории” и давно хотим иметь в копилке новые приложения. И осенью 2016 года мы реализовали свои планы, сделав два набора наклеек для iMessage. Что же, поделимся с читателями AppTractor подробностями, особенно темой продвижения.

Как ни странно, спрос на наклейки значительно выше, чем на детские приложения. Получить сотню ежедневных органических установок не составило особого труда. Но обо всём по порядку.

Создание и подготовка к запуску

Действительно, сделать приложение с наклейками оказалось проще простого. В нашей команде, человек не имеющий опыта в работе с Xcode, смог сам собрать приложение и загрузить его в App Store. Конечно, парочка подсказок от программиста оказались весьма кстати.

Когда оформляете страницу приложения в iTunes, то следует уделить внимание локализации. Мы перевели описание и подобрали ключевые слова для России, Германии и ещё отдельно для США, Австралии, Англии и Канады. Почему мы разделили англоговорящие страны и не оставили только США? Всё дело в том, что в каждой стране популярность у одних и тех же запросов разная. И надо было убедиться, что мы используем правильные слова. Например, в США популярен запрос “stickers for photos”, но в Канаде никто этим сочетанием слов не пользуется.

Как узнать популярность запроса в определённой стране? Сейчас откроем секрет. Когда вы вводите в поиске слова, то Apple автоматически выдаёт вам список с запросами, которые пользуются популярностью в App Store, в котором вы находитесь. Следовательно, если начать вводить “sticke”, то можно увидеть следующий список в США.

Идём дальше. Как вы проверите автосписок для другой страны? Допустим, вы хотите глянуть App Store Австралии. Как вы это сделаете? Первое, что приходит в голову – это зарегистрировать новый Apple ID для другой страны. Но Apple теперь требует кредитные данные. Неужели вы будете привязывать свою кредитную карту только для того, чтобы глянуть ключевые слова в другом App Store? Ладно, не будем больше томить.

Всё просто. Сначала выходим из iTunes в настройках вашего iPhone или iPad. Теперь заходим в App Store. Выбираем абсолютно любое приложение и жмём на “загрузить” или “купить” (лучше “загрузить”, ибо приложение может подвиснуть и придётся его полностью скачать, чтобы потом удалить с устройства).

Apple предложит вам войти в свой Apple ID или зарегистрировать новый. Жмём на регистрацию. Теперь внимание. Вы увидите список стран, для которых можно зарегистрировать новый аккаунт. Выбирайте ту страну, App Store которой вас интересует. Выбрали?

Теперь жмём на “далее”. А теперь жмём в верхнем левом углу на “отмену”. Подтверждаем своё решение. App Store обновляется… App Store обновляется… Поздравляем, теперь вы можете изучать App Store глазами жителей нужной вам страны! Вот он – главный секрет. А дальше по знакомой схеме – вписываем слова в поиск. Кстати, если вы видите, что какой-то запрос стоит выше другого, то это ещё не значит, что он популярнее. И ещё один нюанс: такая процедура смены App Store иногда вызывает сбои, у вас могут быть приложения, которые находятся в режиме вечного ожидания загрузки. Не всегда удаётся их удалить :/

Запуск

Когда мы запустили свои первые наклейки “Hi Coffee”, то ожидали около 30 загрузок в день. Какого же было удивление, когда их стали скачивать по 150-200 раз на дню. Мы сразу поднялись в топ в России по запросу “наклейки” и по ряду других ключевых слов. Вот честно, как так вышло – неизвестно. Но мы оставили себе пару пятёрок в отзывах, на всякий случай.

Следует знать, что у iMessage есть свой App Store, однако наклейки отображаются пока и в обычном App Store. Скорее всего, это не будет долго продолжаться, ибо наклейки делают все, кому не лень. Сам iMessage Store так просто не посмотреть, если у вас нет устройства, поддерживающего iOS 10. И пока только один сервис может отслеживать позиции наклеек в топе – это Appfigures.

Наклейки “Hi Coffee” были в России стабильно в Топ-15. Почему “были”? Узнаете чуть позже. Пока расскажем о втором нашем наборе – “Добрый Санта”. Эти наклейки ещё больше удивили, так как в день их скачивали по 600 раз! И это без какой-либо рекламы. Appfigures показал, что “Добрый Санта” вышел в Топ-15 в России и в Топ-40 в США.

И теперь интересная часть. Раз наклейки с Сантой стали такими популярными, то мы решили сделать их платными и поставили ценник в 79 рублей. По началу результат нас порадовал, ибо было по 15 продаж в день, но потом число стало падать и опустилось до нуля. По ключевым словам мы также стремительно пошли вниз. Однако, когда мы только-только сменили категорию с бесплатной на платную, то почему-то в Швеции попали на первое место.

Но всё равно, потом постепенно ушли вниз. В общем, решили убрать ценник и вдруг нас зафичерили в App Store в России! Мы сразу вышли на первое место в категории бесплатных наклеек.

Фичеринг выпал на новогодние праздники, поэтому App Store долго не обновлялся. Около двух недель мы были на главной странице и за это время проделали некоторые эксперименты. Мы изменяли цены: наклейки стоили 15 рублей, 29 рублей и 75 рублей. По началу у нас было по 5 продаж по 75 рублей, однако через 3-4 дня ажиотаж спал и продажи стали падать. В итоге, ценник в 29 рублей приносил в среднем по 3 продажи в день. Иногда мы делали наклейки бесплатными и в первые дни число установок достигало 2000 в день, в последние дни фичеринга их было уже 500.

В последний день фичеринга мы оставили наклейки бесплатными и больше не изменяли цены. И, что интересно, теперь “Добрый Санта” приносит в среднем по 10 установок в день. Вот так можно уничтожить всё ASO, постоянно переключая категории.

С “Hi Coffee” мы тоже провели эксперимент. Фичеринга у этих наклеек не было, однако ценник в 75 рублей мы всё равно поставили. Это принесло нам за два дня одну продажу и потом мы всё-таки убрали ценник. В итоге смена категорий сбила число установок с 200 в день до 40 в день. Однако спустя месяц “Hi Coffee” стали приносить по 100 установок в день. То есть со временем можно вернуть какую-то часть установок, но всё равно к лучшему результату уже не вернуться. Поэтому лучше сто раз подумать, прежде чем менять категорию.

Ещё одна удивительная вещь – какие-то страны каким-то образом выстреливают. Например, в один день “Добрый Санта” был скачан 140 раз только в одном Тайване. Всё-таки ранжирование непредсказуемо, но точно знаем, что чем больше установок и положительных отзывов, тем выше в топе по ключевым словам. Вот такой iMessage Store. Делайте хорошие приложения и радуйте пользователей :)

Комментарии
Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Advertisement
3 комментария

3 Comments

  1. Eugeny Krouglov

    01.02.2017 at 00:30

    AppFollow умеет следить за стикерами. Кроме того, используя нашего слак или телеграм бота, можно смотреть поисковые саджесты по странам без всей этой ебатории с переключениями сторов.

    • Altai Zeinalov

      02.02.2017 at 09:31

      Не скажу, что использовать бота удобнее. Плюс совсем не описан принцип на сайте и нигде нет информации об этом. Плюс “Just a moment…We’re fetching data” уже заняло 10 минут. Плюс, ругаясь матом, делаете себе плохую рекламу ;)

      • Eugeny Krouglov

        03.02.2017 at 01:53

        Наконец-то хоть кто-то, кроме Леонида, мне ответил тут! Спасибо большое)) А то я уже давно пишу с ощущением, что это разговор сам с собой. И тут дождался)

        Извините за брань, не сдержался!

        Насчёт бота — всё-таки удобнее, но тут, понято, дело вкуса. Мы его изначально делали для себя вот как раз, чтобы такие кейсы разбирать и смотреть, как и что показывают сторы в разных странах.

        Насчёт сбора данных — да, есть такое дело. Последнее время нагрузки на нас выросли заметно, мы сейчас оптимизируем архитектуру, чтобы такого не было больше.

        В любом случае, спасибо, что попробовали)

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

Новости

Интересные материалы: 11.12

Лучшие материалы о разработке и маркетинге технологических продуктов.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Весь день мы собираем лучшие материалы о разработке и маркетинге технологий, стартапов, мобильных приложений и игр для iOS и Android из самых разных источников:

Комментарии
Продолжить чтение

Медиа

Радио-Т №575

Радио-Т – разговоры на темы хайтек, высоких компьютерных технологий, гаджетов, облаков, программирования и прочего интересного из мира ИТ.

AppTractor

Опубликовано

/

Автор:

В новом выпуске:

Комментарии
Продолжить чтение

Новости

Digest MBLTdev: Новости для iOS разработчиков №147

В течение недели топовые iOS-разработчики Руслан Гуменный, Саша Черный и Саша Зимин, а также директор по продукту VK Иван Козлов собирают для вас интересные и полезные ссылки на статьи, необходимые для прочтения каждому начинающему и опытному разработчику. В каждом выпуске – новости, коды, инструменты, дизайн и прочее.

e-Legion

Опубликовано

/

Автор:

AlphaZero показывает невероятные успехи в выигрывании чего угодно у кого угодно. Стандарт C++17 перешёл в статус Published. Успели-таки, чертяги. Microsoft замутит ноутбуки на ARM. Наше восхищение рэдмондцам. Это должно продвинуть индустрию вперёд. А ещё, редакция дайджеста получила ваши ответы. Они нас порадовали. Прямо подарок к Новому году. Спасибо. Потребуется какое-то время, чтобы реализовать задумки, но мы, что называется, on the way.

1

31 Million Client Registration Files Leaked by Personalized Keyboard Developer

Есть такая популярная сторонняя клавиатура — AI.type. Немножечко обнаружилось, что эта клавиатура собирает прорву данных, да ещё и хранит их небезопасно на своём сервере. Кстати, покупая какую-нибудь китайскую розовую клавиатуру с радужной подсветкой всего за 99 руб., будьте готовы к похожему результату.

MACKEEPERSECURITY.COM

Apple Expands Search Ad Offerings with Search Ads Basic

Новый тип рекламы в App Store. Пока только US.

WWW.MACSTORIES.NET

4

Hyperion-iOS

Штука для дизайн-ревью приложения прямо на девайсе. Можно измерять расстояния, смотреть атрибуты и замедлять анимации без Xcode.

GITHUB.COM

Singleton, Service Locator and tests in iOS

Статья про антипаттерны Singleton и Service Locator, а также про то, как можно оставить их в проекте и иметь тестируемый код.

BADOOTECH.BADOO.COM

Building an enum-based analytics system in Swift

Аналитики в современных приложениях много. Маркетологом только дай волю. 5+ систем воткнут только так. Вот вариант, как оформить хаос с событиями. А если вы используете MVVM, поглядите этот вопрос на SO, тоже про усмирение хаоса.

WWW.SWIFTBYSUNDELL.COM

When Not to Use an Enum

Когда в ответ на статью появляется статья, это особенно прекрасно. Замечания и предложения к предыдущей статье: мол, enum отличный, но негоже всюду его пихать только потому, что enum в Swift функционален.

MATT.DIEPHOUSE.COM

e-Legion Meetup: дизайн мобильных интерфейсов

Санкт-Петербург, 14 декабря, офис Тинькофф, 18:30. «Система контроля версий для дизайнера» от Димы Головкова из e-Legion. «Дизайн форм для мобильных приложений и сайтов» от Ника Бабича из UX Planet. «Как мы используем продуктовую мобильную аналитику» от Толи Ларина из Тинькофф. Будет трансляция.

ELEGION.TIMEPAD.RU

Moscow CocoaHeads Meetup

Москва, 15 декабря, офис Mail.Ru, 19:00. «Как стать GPU-инженером за час» от Андрея Володина из Prisma AI. «Распределённая сборка IPA» от Мити Куркина из Mail.Ru. «Синее смещение: оптимизация запуска на платформе iOS» от Виктора Брыскина из Яндекса.

CORP.MAIL.RU

c71bdfcf-9da6-4069-9426-b03ba710c042

Яндекс изнутри: глазами iOS-разработчика

Можно посмотреть запись встречи из Яндекс, где ребята из больших проектов рассказывают про процессы внутри команд.

WWW.YOUTUBE.COM

Предыдущие выпуски Digest MBLTDEV и подписка доступны на официальном сайте. Всё бесплатно и никакого спама, честно!

Комментарии
Продолжить чтение

Медиа

Android Dev Подкаст. Выпуск 51. Разработка прошивок. Откровения ROMоделов

Необычный выпуск, где не обсуждаются DI, Kotlin и MVP – в эфире суровые ребята с xda-developers, которые уже не первый год занимаются написанием прошивок для девайсов, в том числе для всех трех Yotaphone и головных устройств Yandex Auto.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Необычный выпуск, где не обсуждаются DI, Kotlin и MVP – в эфире суровые ребята с xda-developers, которые уже не первый год занимаются написанием прошивок для девайсов, в том числе для всех трех Yotaphone и головных устройств Yandex Auto. Выпуск подойдет всем, в том числе незнакомым с разработкой Android. Много интересного материала: от откровений про сборку образа в течении 15 часов и обсуждения безопасности кастомных прошивок до обзора рынка вакансий framework-разработчиков и устройств, которые у них лежат в карманах.

Обсудили:

  • Что вообще такое ROM, программатор, bootloader, fastboot, кирпич, AOSP, кастомные сборки, Custom Recovery, dalvik cache, deodexed
  • Для чего это делают, что движет людьми на Xda
  • Где статьи и разработчики framework обитают
  • Что нужно, чтобы начать этим заниматься
  • Для каких устройств проще создавать сборки
  • Что с Cyanogen сейчас
  • Почему вендоры плохо поддерживают обновления старых устройств, порой хуже энтузиастов с Xda
  • HAL
  • Project Treble
  • Какие тулзы для разработки
  • Сколько времени сборка
  • Почему в логах на устройствах так много мусора
  • Сертификация Google
  • Повышение, понижение безопасности
  • Механизмы обновления ОС на устройствах пользователей
  • Есть ли работа и вакансии для вашей профессии
  • С какими устройствами ходят разработчики Yotaphone
Комментарии
Продолжить чтение

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков веб и мобильных приложений!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Популярное

X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.