Connect with us

Маркетинг и монетизация

10 секретов хорошего видеоролика для мобильного приложения

Рекламный видеоролик — молчаливый продавец вашего продукта, будь то игра или софт. Ролик не просит повысить зарплату, не пьет по пятницам и не просится в отпуск раз в полгода. Хотя рекламное видео и не заменит отдел маркетинга, с помощью видеоролика можно в несколько раз увеличить такие ключевые показатели как конверсию, количество скачиваний и выручку.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

     
     

Рекламный видеоролик — молчаливый продавец вашего продукта, будь то игра или софт. Ролик не просит повысить зарплату, не пьет по пятницам и не просится в отпуск раз в полгода. Хотя рекламное видео и не заменит отдел маркетинга, с помощью видеоролика можно в несколько раз увеличить такие ключевые показатели как конверсию, количество скачиваний и выручку.

Ролик дает возможность быстро, внятно и наглядно ответить на вопрос пользователя:

Почему именно этот продукт нужен конкретно мне и прямо сейчас?

Однако, чтобы ролик действительно продавал, над ним нужно хорошенько потрудиться. Предлагаем вашему вниманию 10 советов от сервиса Alconost Video о том, как сделать видеоролик, который будет работать по-настоящему эффективно.

Секрет 1. Подходящий жанр

В зависимости от того, как видео будет использоваться и какой аудитории показываться, его наполнение может кардинально меняться.

Жанры роликов для игр:

Ролик-трейлер не только показывает самые крутые моменты игрового процесса, но заинтересовывает зрителя описанием фишек и возможностей игры. Такой ролик отлично подойдет как для размещения на странице игры, так и для продвижения игры в сети.

Геймплей видео последовательно демонстрирует игровой процесс: вот так мы грабим караваны, а вот так празднуем победу над мировым злом. Такое видео хорошо дополняет текстовый обзор игры и позволяет зрителю на минутку почувствовать себя «в игре».

В ролике-тизере игровой процесс чаще всего не показывается, а акцент делается на атмосферу и отдельные фишки игры. Обычно тизеры выпускаются до релиза игры, чтобы подогреть интерес аудитории. Тизеры хорошо работают для игр, о выходе которых аудитория уже знает.

Жанры роликов для приложений:

Ролик-трейлер не только показывает решение проблемы зрителя с помощью продукта, но и раскрывает фишки продукта, его особенности и отличия от конкурентов. Такой ролик одинакового хорошо можно использовать как на странице продукта и увеличения ее конверсии, так и для размещения на сторонних ресурсах и привлечения потенциальных покупателей.

Ролик how-to фокусируется только на показе конкретного решения (чаще всего с помощью скринкастов) одной-единственной проблемы зрителя. Если продукт решает несколько разных проблем — лучше для каждой из них сделать отдельный ролик how to. Такие ролики хорошо размещать на странице продукта, а вот для привлечения пользователей из сети они могут работать не очень эффективно из-за своей узкой направленности.

Ролик-презентация показывает продукт с разных сторн и описывает его функционал. Вместо фокусировки на проблемах, решаемых продуктом, в презентации делается акцент на описании продукта. Такие ролики обычно используются для продвижения в сфере b2b, для демонстрации инвесторам, партнёрам.

Секрет 2. Правильно заточенный сценарий

Под «правильно заточенным» мы подразумеваем сценарий, подчеркивающий достоинства продукта в проекции на потребности или ожидания пользователя.

Основной посыл хорошего ролика должен базироваться на том, как именно продукт улучшит или разнообразит жизнь пользователя. Запомните: главное — именно это, а вовсе не то, насколько игра или софт хороши сами по себе.

Вы разработали приложение? Отлично, давайте покажем, как оно сэкономит время пользователя (избавит от рутинных действий, поможет навести порядок на рабочем столе или в домашней бухгалтерии…). Вы разработали игру? Здорово, давайте зацепим пользователя её атмосферой и вдохновим его на покорение мира (сбор урожая, строительство песчаной крепости — нужное подчеркнуть).

Проще говоря, фокусируйте сюжет вашего видео вокруг бенефитов и выгод, которые получит пользователь, а не вокруг особенностей продукта.

Секрет 3. Продуманный сценарий

Перед тем, как начать писать сценарий, создайте табличку с колонками: «Тайминг», «Задача сцены», «Видеоряд», «Текст диктора».

Для начала продумайте сюжет ролика: заполните только колонку «Задача сцены». Например, так: ввод в проблему — заявляем о решении проблемы с помощью продукта — шаг 1 к решению проблемы — шаг Х — показываем решенную проблему — список дополнительных фич — резюме решения проблемы и бенефиты — призыв к действию.

На этом этапе можно легко увидеть логические ошибки в сюжете, непоследовательность изложения мыслей, лишние сцены.

Когда скелет ролика готов, можно приступать к заполнению колонок «Видеоряд» и «Текст диктора» для каждой сцены. Между количеством действий на экране и текстом диктора есть зависимость:

2 слова диктора = 1 секунда = 0,5 действия

Если не соблюдать эту зависимость, то может получиться так, что текста диктора в сцене будет много, а действий мало и сцена булет выглядеть «мертвой» и скучной.

Секрет 4. Продуманный аудиоряд

Работая над текстом диктора, всегда читайте написанное вслух, чтобы на корню пресекать неблагозвучные слово- и звукосочетания, а также часто повторяющиеся слова, которые совершенно легко пропустить, читая текст «про себя».

Числительные лучше писать сразу словами, а иностранные слова — транслитерировать. Так вы сэкономите время на перезапись голоса диктора.

Мы полагаем, что хорошему рекламному видеоролику озвучка необходима. Отказаться от озвучки можно только из соображений экономии: ролик, в котором озвучка заменена субтитрами, дешевле адаптировать для демонстрации на другом языке. Если вы все же решите сэкономить на озвучке — позаботьтесь о том, чтобы текст субтитров был хорошо читаем и синхронизирован с видеорядом.

Секрет 5. Чем больше исходников, тем лучше

При создании продукта ваша команда трудилась сотни часов. При создании видеоролика о продукте результаты её работы будут весьма кстати! Используйте существующие исходники элементов интерфейса и графики, чтобы сократить время и бюджет на создание видеоряда.

Зачем с нуля рисовать игровых персонажей или элементы интерфейса, если всё это уже существует? Уделите час-другой подбору исходников, которые запросит у вас команда, работающая над роликом, — и вы сэкономите десяток часов видеодизайнерского труда.

Секрет 6. Раскадровка

Раскадровка — это визуализация сценария, промежуточный элемент между сценарием и собственно готовым видеороликом. Раскадровка может состоять как из скетчей и набросков (например, нарисованных от руки), так и из кадров очень близких по внешнему виду к финальному видеоролику. С помощью раскдаровки вы увидите, как будет выглядеть ролик, оцените компоновку каждого кадра, шрифты, гамму, внешний вид конкретных объектов в ролике.

Раскадровку готовит команда, занимающаяся производством видеоролика. Чем подробнее раскадровка, тем лучше вы будете представлять себе готовый продукт — а значит, тем меньше правок придется вносить на финальном этапе и тем меньше времени будет потрачено впустую. Отнеситесь к оценке раскадровки с таким же вниманием, с каким вы будете оценивать готовый ролик.

Секрет 7. Корректное размещение на Youtube

Мы рекомендуем загружать видеоролики не на собственный сервер, а на видеохостинговые сервисы, например Youtube или Vimeo. Такие сервисы дают и отличную скорость отдачи (видео с лагами никто не любит), и достаточно социального функционала: комментарии, лайки, подписка на канал, встроенные в видео ссылки, возможность легко делиться видео.

Кроме этого, видеоролики на Youtube, Vimeo и других подобных сервисах хорошо индексируются поисковыми системами и могут попасть в топ поисковой выдачи. На шанс попадания в топ влияют следующие факторы:

  • Средняя продолжительность просмотра ролика
  • Количество просмотров, лайков и share’ов у видео и у канала в целом
  • Количество подписчиков у канала

Ну и, конечно, позаботьтесь о том, чтобы заголовок видео, его описание и теги относились к запросам, популярным среди вашей целевой аудитории. Органично впишите ключевые слова в заголовок и в описание видео. Обратите внимание, что для подбора популярных ключевых слов для Youtube недостаточно таких инструментов, как Google Keyword Planner и Яндекс Wordstat: используйте Youtube Keyword Tool.

Секрет 8. Корректная вставка ролика на сайт

Перед размещением ролика на сайте продумайте сценарий поведения пользователя. Например: взгляд на лого и название продукта — чтение пары строк о продукте — запуск видеоролика — просмотр видео до конца — клик на кнопку загрузки продукта (или переход к другому целевому действию — например, к регистрации).

iRidium mobile  Control of Smart Homes - website screenshot
Пример удачной вставки ролика о продукте на сайт

Чтобы на последнем этапе всё шло по плану, разместите кнопку целевого действия (скачать, купить, зарегистрироваться) рядом с видеороликом; так, чтобы клик на кнопку был логическим и естественным итогом просмотра. Пусть последняя сцена в ролике покажет это целевое действие: это увеличит вероятность, что пользователь автоматически сделает на странице то же самое, что он только что увидел в ролике.

Секрет 9. Просмотры

Как мы уже говорили выше, чем больше просмотров у видеоролика на Youtube, тем выше его положение в поисковой выдаче. У вас наверняка уже есть наработанные каналы коммуникации с аудиторией. Советуем задействовать эти каналы в полном объеме для распространения видеоролика. Подготовьте для своих подписчиков новый выпуск email-рассылки с изображением из видеоролика и ссылкой на него. Разместите видео в социальных сетях, анонсировав его ёмкой и пробуждающей любопытство фразой. Запостите новость о выходе ролика в вашем блоге. Разошлите пресс-релиз с видеороликом редакторам тематических СМИ. Опубликуйте ролик в сообществах или на форумах, где обитает потенциальная целевая аудитория.

Blog Alconost Habrahabr
Ролик «Лучшее время для старта бизнеса» получил тысячи просмотров, когда мы разместили его на Habrahabr

Кроме этого, можно попробовать воспользоваться сервисами платного распространения видео, в которых вы указываете целевую аудиторию, цену за просмотр, бюджет кампании и наблюдаете за тем, как растет количество просмотров у ролика. Однако, прежде чем попробовать такой способ продвижения, рекомендуем провести небольшое исследование и изучить отзывы коллег, потому что иногда недобросовестные сервисы для накрутки просмотров используют ботов или серый трафик. Вам же нужны только живые просмотры людей, потенциально заинтересованных в вашем продукте.

Секрет 10. Профессиональное исполнение

Если ваш бюджет ограничен и значительные расходы на видеоролик в нем не предусмотрены, это еще не значит, что стоит отказываться от него. Поручить его производство можно, например, вашему штатному дизайнеру, имеющему опыт работы с программами для видеомонтажа, или другому специалисту, который не понаслышке знаком со специальным ПО для создания видео. Правда, в этом случае вам придётся взять на себя написание сценария, контроль над сроками производства и ответственность за результат.

Альтернатива — избавиться от этих хлопот и поручить производство ролика тем, кто на этом специализируется: фрилансерам или профессиональной студии. По нашему опыту, минимальный бюджет промо-ролика — $1,5 тыс. По крайней мере, у нас в Alconost Video за эти деньги можно сделать для IT-продукта простой рекламный видеоролик длительностью 30-45 сек.

Что ж, вот самые важные принципы и приемы, которые отделяют посредственный видеоролик от эффективного. Надеемся, теперь ролики для ваших приложений будут только такими — впечатляющими, оригинальными, продающими. И, конечно же, принесут вам рост конверсий, много скачиваний и ощутимую прибыль.

Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Advertisement

Популярное

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.