Мобильный рост развивающихся рынков может быть золотой жилой маркетинга

[pullquote align=right]

Симон Биркенхед из Axonix в The Guardian пишет о важности развивающихся рынков.
[/pullquote]

Развивающиеся экономики обходят стороной десктопную рекламу — успешными в новую эпоху станут те, кто быстро освоит мобайл.

Хорошо известно, что в развитых странах, таких как Северная Америка и Западная Европа, в последние годы наблюдался невероятный рост распространенности смартфонов. Теперь BRIC (Бразилия, Россия, Индия и Китай) экономики испытывают схожий уровень роста. С тех пор, как экономист инвестиционного банка Goldman Sachs Джим О’Нейл ввел в 2001 году в употребление термин BRIC в газете Global Economics, рынок ценных бумаг этих стран падал и поднимался в соответствии с поведением инвесторов. С недавнего времени, тем не менее, мобайл стал зоной, на которую стоит обратить внимание. Forrester предсказывает, что количество владельцев смартфонов будет расти экспоненциально, а сделки в мобайле Китая, Индии и других стран Тихоокеанского региона будут становиться все более заметными. К 2019 году ожидается, что на мобайл будет приходиться более 60% всех онлайновых розничных продаж.

Вследствие этого участники рынка начинают понимать возможности, открывающиеся в мобайле. Только за последний месяц e-marketer зафиксировал достижения уровня расходов на мобильную рекламу только в Китае в $7 миллиардов долларов, что на 600% больше, чем за весь 2014 год — и составляет почти 16% расходов глобального рынка мобильной рекламы. Отсюда глобальные игроки могут заключить, что инновационные маркетинговые стратегии, какой является мобайл, больше не ограничены развитыми странами. На самом деле, я думаю, развивающиеся экономики будут осваивать мобильный маркетинг даже быстрее, чем США и Великобритания. Из-за небольшого количества домашних компьютеров и плохого широкополосного покрытия эти страны, скорее всего, пропустят этап революции в десктопной рекламе и сразу придут в мобайл. Брендами, которые победят в новой мобильной эре, станут те, кто быстро освоит мобайл, пробуя различные подходы к поиску вовлекающих способов достучаться до целевой аудитории через новую среду.

Мобильный разрыв

Весь мир идет к точке, где большинство медиа контента будет потребляться через мобильные устройства, а разрыв между ТВ, онлайном и мобайлом исчезнет. Прошлым летом трафик мобильного интернета в Великобритании превысил десктопный. Этот переход к мобайлу будет даже более явным и быстрым в тех регионах, где первое взаимодействие человека с интернетом произойдет через его бюджетный смартфон. Новые способы потребления контента заставляют бренды сильно менять свой маркетинговый портфель и способы достижения аудитории.

Рекламодателям и маркетологам срочно нужно обуздать свой аппетит в мобайле, чтобы лучше приспособиться к масштабам и прибылям. Программируемые закупки медиа, когда рекламодатели в реальном времени покупают рекламное пространство с использованием компьютерных алгоритмов, все больше подходят для этих целей. Они уже освоены на продвинутых мобильных рынках, например, в США и Соединенном Королевстве, но брендовые рекламодатели развитых рынков, кажется, все еще сомневаются в возможности получения прибыли от таргетирования аудитории в реальном времени.

Я думаю, что это происходит по большей части из-за отсутствия понимания работы рекламных бирж и их преимуществ: более 40% маркетологов признают, что не имеют представления о том, что значит «programmatic». Игроки в основном проявляют себя как рискофобы по отношению к новым технологиям, предпочитая привычную безопасность традиционных медиа. Тем не менее, они могут в течение нескольких лет оказаться вытесненными более искушенными в мобайле и обычно молодыми конкурентами.

Медиа агентства, которым игроки доверяют покупку рекламного пространства, тоже зависят от мобильного прогресса. Их годовые торговые сделки с большими традиционными медиа компаниями закрывают медиа бюджеты в тех каналах, которые приносят прибыль агентству, но не рекламодателю. Программная покупка в реальном времени — огромный удар по бизнес-модели медиа агентств. Хотя исследования IAB показывают, что 79% покупающих медиа агентств сегодня используют программируемые инструменты, мобайл все еще очень медленно становится чем-то большим, чем одним из элементов медиа плана.

Необходимо давление сверху от ведущих маркетинговых специалистов и директоров для ускорения этих изменений, если они хотят сохранить свои бренды в 2015 году. Мобайл будет с нами, и его маркетинговая важность будет продолжать расти буквально с каждой минутой.

Развивающиеся лидеры

С освоением смартфонов и отсутствием десктопов, развивающиеся рынки предлагают рекламодателям исключительную возможность удвоить ставки на мобайл. Тестируя и обучаясь сейчас, пока мобильное рекламное пространство дешево, компании могут подготовить свои маркетинговые команды к моменту, когда мобайл станет основным каналом потребления контента. Программируемые покупки, рекламные биржи и платформы аукционов в реальном времени, которые могут обрабатывать миллиарды рекламных показов в день, позволят рекламодателям эффективно проводить рекламные кампании по всему миру. Те, кто смогут использовать programmatic и предложить платформу для создания разумной мобильной рекламы, обнаружат, что они прекрасным образом освоили бюджет и мобильную золотую жилу развивающихся рынков.

В конце концов, это реальная возможность для рыночных игроков, ищущих способ выжать побольше из мобильной рекламы (если, конечно, они выберут правильный подход). Выиграют в международном мобильном мире те бренды, кто сможет быстро освоить мобайл во всех странах. Это будут те, кто сможет обернуть себе на пользу рост мобайла на развивающихся рынках, используя программируемый подход к привлечению своей аудитории в важнейшем медиуме будущего.