Connect with us

App store optimization

App Store Optimization: Как увеличить доход от приложения в 35 раз за 30 дней

Опыт Даниэля Периса из PickASO по увеличению загрузок и доходов. Цифры, о которых он говорит, может и сложно повторить, но попробовать все же стоит!

AppTractor

Опубликовано

/

     
     

Опыт Даниэля Периса из PickASO по увеличению загрузок и доходов. Цифры, о которых он говорит, может и сложно повторить, но попробовать все же стоит!

Этот пост не руководство, это просто опыт одного человека, занявшегося ASO и поделившегося результатом. Изначально статья была опубликована в блоге PickASO на испанском.

Итак, давайте поговорим про мобильные приложения, ASO, бизнес и деньги.

Мы в PickASO, испанском маркетинговом агентстве, запускаем тысячи экспериментов, связанных с приложениями и App Store Optimization (ASO) – мы запускаем сотни приложений, которые получают миллионы органических установок – и , можно сказать, у нас есть определенный опыт в «мобильном росте». Опыт – лучший учитель!

В одном из последних экспериментов с одним из наших приложений (я твитнул о нем несколько дней назад) мы добились 30-кратного роста органических установок и 35-кратного роста доходов при помощи всего одной вещи – ASO.

Давайте начнем с начала.

App Store Optimization это ваш друг

Как вы, вероятно, знаете, ASO это процесс оптимизации присутствия приложения в магазине для улучшения его видимости – в поиске и чартах. Чем больше приложение видят, тем больше органических установок оно получает и тем больше доход. Вот так все просто!

ASO помогает в получении органических (бесплатных) пользователей и уменьшает стоимость их приобретения при вложении средств в социальную, поисковую, дисплейную рекламу или продвижении приложения при помощи «влиятельных персон». Так что ASO это обязательный пункт маркетингового плана.

Эксперимент

Вводная информация:

  • Я использовал TheTool, наш новый ASO инструмент, для отслеживания ранжирования ключевых слов в некоторых странах (США, Великобритания, Испания, Бразилия, Индия и т.д.)
  • Эксперимент проводился на развлекательном Android-приложении.
  • Приложение было выпущено 24 октября 2016 года, так что оно относительно новое.
  • Приложение доступно по всему свету и переведено на 72 языка.
  • Приложение монетизируется при помощи Google AdMob.
  • В начале декабря оно получало 150-180 установок в день, вчера получило 4,600 (рост в 30 раз).
  • В начале декабря приложение зарабатывало 3 евро в день, вчера заработало 137.77 евро (рост в 35 раз).

Ключи к успеху:

  • Нацеленная на мир ASO стратегия. Мобильный рынок глобален – никогда не забывайте об этом.
  • Использование слов из “длинного хвоста”.
  • Оптимизация иконки.

Давайте сыграем!

В начале декабря – примерно месяц спустя после выпуска приложения в Google Play Store – я решил добавить множество ключевых слов из «длинного хвоста» в описание приложения для некоторых языков и отследить их влияние через TheTool. Несколько дней спустя, 16 декабря, приложение начало ранжироваться по ним (красная стрелка на графике):

В период с 15 по 22 декабря я запустил A/B-тестирование иконок через встроенный в Google Play Developer Console инструмент и выбрал ту, которая показала лучшие результаты (больше посещений страницы и больше установок). С 22-23 декабря начало улучшаться ранжирование по ключевым слова, и пошел рост установок:

Установки это фактор Поискового ASO, так что они помогают повышать позиции приложения в поиске по ключевым словам «длинного хвоста» (синяя стрелочка), что дает еще больше установок и так далее…

Длинный хвост для победы

Что такое слова из длинного хвоста?

Длинный хвост – это ключевые слова или фразы, которые более специфичны (и, обычно, длиннее), чем обычные поисковые фразы. Обычно трафик у таких слов «длинного хвоста» очень мал, но все же он есть!

Для нового приложения очень трудно попасть на первые строчки популярных поисковых запросов. Это возможно, но это займет время (+ установки и оценки). Из-за этого я всегда рекомендую стратегию слов из «длинного хвоста» для новых приложений (если вы, конечно, не Super Mario Run).

Как найти такие слова? Очень просто – например при помощи TheTool.

Недавно мы добавили раздел «Предполагаемые ключевые слова», так что вы можете посмотреть все слова для заданной фразы и начать отслеживать их всего за несколько секунд. Это прекрасная функция помогает вам найти все слова из середины и длинного хвоста, связанные с вашими озонными ключевиками.

Важность иконки для ASO

В моем эксперименте, иконка – это не только фактор конверсии (визита в установку), но и критический фактор увеличения CTR – переходов на страницу приложения из поиска или топа. Так что вам надо обратить особенное внимание на качестве вашей графики в магазинах.

В данном случае выбор новой иконки сделал мое приложение самым привлекательным в поиске, увеличив CTR и количество установок.

ASO это не только поиск

ASO это не только поиск – это поиск, позиции в топах, конверсия… Это более комплексный процесс, чем кажется людям. ASO, как и SEO, это тестирование, тестирование… и еще тестирование.

Не стоит ждать – начните оптимизацию и тесты сейчас.

PS: Приложение все растет – 5 января у него было 6,000 органических установок.

Комментарии
Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Advertisement
32 комментария

32 Comments

  1. grandundegraund

    12.01.2017 at 00:02

    Что ж вы делаете? Опять реклама? Нафига мне эта шлак-статья? Что б почитать что можно ключевые слова выбрать с помощью TheTool? В общем минус жирный, я уже заблокировал уведомления от сайта в хроме, если так дела дальше пойдут и от рассылки в почту откажусь…

    • AppTractor

      12.01.2017 at 10:04

      Реклама чего?? Увеличения дохода? не нравится их инструмент – используйте любой другой – суть в методологии и возможностях, а не в инструментах.

      • grandundegraund

        12.01.2017 at 10:24

        И где методология и возможности??? Между строк где-то белым цветом?
        Вообще возможности понятие растяжимое, но в этой статье, увидел только что можно иконку поменять?! И оптимизировать по ключевым словам!
        Если надо TheTool пропихнуть, может просто написать утила которая поможет за 30 дней прокачать вашу апу, и тогда может детальней просто о мега-утилите расписать, а не называть статью “Как увеличить доход от приложения в 35 раз за 30 дней” а в самой статье написать, вот есть утилита TheTool а дальше сами как-то…

        • AppTractor

          12.01.2017 at 10:37

          Методология – на словах из “длинного хвоста” получать трафик, это главное – трафик там есть и его много. Как получать длинный хвост уже не важно – важно выявить такие слова, оптимизировать страницу приложения в сторе (в том числе и иконку), чтобы трафик не пропал, и использовать их, увеличивая доходы.

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 11:34

            То есть, смысл статьи донести людям о том, что “трафик это главное”?
            Почему в заголовке статьи об этом ни слова?
            Просто я зацепился за название, думал инфа будет интересная, особенно для меня была интересна фраза: “увеличить в 35 раз за 30 дней”, ожидаю, что будут примеры, хронология м.б., хотя бы пара кейсов, открываю, читаю внимательно, понимаю что ничего нет, думаю, может что упустил, читаю еще раз, и понимаю что меня кинули, статья из разряда “мы вам запутанно расскажем то – о чем вы и так знаете” и основной посыл статьи “пользуйтесь TheTool” и тогда ваша жизнь станет лучше.
            Пишу об этом комментарий, а дальше модератор пытается меня убедить в том, что “мы не пиарим утилиту, и на самом деле в статье много полезной информации”. И название у статьи более чем подходит тому что в самой статье.
            И вообще, дорогой “grandundegraund” – ты дебил.

            Я помню когда только открыл этот сайт для себя, плюс подкасты, я очень рад был этому, и вначале статьи действительно были интересными, а сейчас – что не статья – то разочарование! Понимаю, что всем надо зарабатывать, но по мне, лучше бы была 1 статья но со смыслом, чем 100 вот таких…

          • AppTractor

            12.01.2017 at 11:47

            Хронология вам показана на графиках, если вы не нашли для себя ничего стоящего, то это не значит, что эта информация для всех бесполезна :) Пойду попробую с Даниэля денег снять за “рекламу”…

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 12:17

            Так это Даниэль, что ли пиариться, в доле с TheTool.
            ОК :)

            А если честно, можно было выбрать и получше инфу, для перевода.
            Уверен, кто перевод делал, сам повелся на название, или на картинки, когда до половины дошел, сам понял что статья г-но, но уже было жаль потраченного времени, поэтому пустил в ротацию.
            Уверен, что вы тоже это понимаете, но раз уже дело сделано, то и приходиться объяснять что мы не мы и тапки не наши :)

          • AppTractor

            12.01.2017 at 12:31

            Так это их инструмент, наск. я понимаю. Про перевод – я сам делал, мне кажется полезная информация все-таки тут есть. Случаи подобные тому, что вы описываете, конечно бывают, но мне данная статья нравится – я могу применить изложенное в ней на собственных приложениях – и защищаю я ее исключительно из-за этого, а не потому что должен.

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 12:32

            Тогда остаемся при своих :) Удачи!

          • AppTractor

            12.01.2017 at 13:19

            Спасибо! Пришлите как-нибудь статью, которую вы достойной считаете.

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 16:00

            Хорошо, как наткнусь постараюсь не забыть отписаться :)

          • Daria Zykina (DaryaZ)

            12.01.2017 at 16:08

            А давайте с вами сделаем материал? Есть чем поделиться?;)

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 16:44

            Таких выдающихся достижений у меня нет :) За 30 дней в 35 раз еще не увеличивал прирост :) Завтра уже начну, воспользуюсь советами из данной статьи :)
            Есть небольшая красивая история, но ни времени, ни желания ею делиться у меня нет, если появиться время, и будет еще актуально обязательно размещусь где-нибудь.

          • Daria Zykina (DaryaZ)

            12.01.2017 at 18:06

            Понятно, значит нечем поделиться. Зато шуметь получается хорошо и критиковать других. Так держать.;)

          • grandundegraund

            12.01.2017 at 20:52

            Дарья, поделиться есть чем, желания и времени нет, если вы пытаетесь меня задеть, то у Вас плохо получается. В продолжении дискуссии не вижу смысла.

          • Daria Zykina (DaryaZ)

            13.01.2017 at 12:01

            Ха, уже задела.;) Но вы не расстраивайтесь.
            Удачных проектов.;)

          • Александр Коптяев

            14.01.2017 at 13:34

            На самом деле тут графики не совсем хорошие. Они сильно упадут, как только закончится период выходных и каникул. Я на своей игре наблюдаю абсолютно такую же ситуацию и трафик сейчас падает, по сравнению с тем, что было в начале января

          • AppTractor

            14.01.2017 at 17:40

            Ну вот это более интересный коммент – да, после НГ вероятнее все будет хуже. Но все равно трафик какой-никакой будет идти.

  2. Altai Zeinalov

    12.01.2017 at 16:37

    Всё хорошо, Леонид! Спасибо за перевод. Самая ценная инфа это использование длинных ключевых слов. Уже взял на вооружение, ибо как раз к Google Play готовлюсь. А других секретов здесь нет, конечно :) Иконка – и ежу понятно, что она крайне важна.

    Кстати, об иконках. Один детский разработчик сказал, что сменил иконку для своей мозаики по принципу “что больше любят дети”. В общем, он понял, что у него в основном девочки используют приложение и потому заменил какого-то животного на единорога. И это дало резкий рост установок.

  3. Vladimir Timofeev

    16.01.2017 at 19:35

    Я тоже кучу иконок перебрал, в итоге остановился с текстом на картинке. Вот само приложение, оно помогает хранить пароли от wi-fi сетей https://play.google.com/store/apps/details?id=com.rusdelphi.wifipassword

  4. Тимофей Крючков

    17.01.2017 at 13:55

    А я перепробовал кучу вариантов иконки, использовал разные ключевые слова, перевел приложение на 12 языков, но толку 0. Может кто-то подскажет в чем прокол? При том, что с другими моими приложениями приемы, о которых говорится в статье, работают. Вот приложение: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.tikamori.guessthecolor

    • AppTractor

      17.01.2017 at 14:08

      А название пробовали менять?

      • Тимофей Крючков

        17.01.2017 at 14:54

        Да, название менял много раз, и устраивал эксперименты с названием и с описанием. Разницы особой нет. Может есть еще какие-то механизмы ранжирования приложений о которых мы не знаем?

        • AppTractor

          17.01.2017 at 15:09

          Так вы по своим приложениям судите – у вас же других детских обучающих приложений нет, может таков спрос на них. Нельзя же сравнивать его и “На кого вы похожи”. Это разные совершенно рынки. так что несколько тысяч установок вполне может быть ок.

          • Тимофей Крючков

            17.01.2017 at 15:11

            Спасибо, скорее всего вы правы

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

App store optimization

TheTool определил самые важные факторы App Store Optimization

TheTool определил факторы, больше всего влияющие на App Store Optimization. Все они обобщены в этой инфографике.

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Данные получены на основании опроса более 60 ASO-экспертов.

Так, на положение в поиске в App Store больше всего влияет название, подзаголовок, ключевые слова, а в Google Play – название, короткое и большое описание.

На конверсию в App Store влияют скриншоты, рейтинг и иконка, в Google Play – рейтинг, локализованная страница приложения, иконка.

В обоих магазинах самыми важными факторами ранжирования являются название, локализованная страница продукта и рейтинг.

Комментарии
Продолжить чтение

App store optimization

Google Play начал показывать трафик по ключевым словам

Google начал публикацию новых данных о приобретении пользователей в Google Play Console. Пока они доступны отдельным бета-тестерам в разделе «Источники трафика».

Леонид Боголюбов

Опубликовано

/

Во-первых, органический трафик в Play Store теперь делится на поисковый и просмотровый. Ранее была информация только по общему количеству визитов.

Во-вторых, появилась информация о количестве визитов по отдельным поисковым словам и фразам. Всего может быть до 1,000 поисковых запросов – по каждому есть количество просмотров страницы приложения, конверсия, возвраты.

Когда это выкатят на всех разработчиков пока неизвестно.

Комментарии
Продолжить чтение

App store optimization

ASO оптимизация: 5 лайфхаков в 2018 году

Рынок мобильных приложений растет, борьба за внимание, голос и лояльность пользователя усиливается, что повышает стоимость последнего для компании. Сервис ASOMAKER составил набор рекомендаций, опережающих время и помогающий вам получать больше органического трафика.

AppTractor

Опубликовано

/

Автор:

Все, у кого есть смартфоны Apple, скорее всего уже установили себе iOS 11, однако iOS 10 и более ранние версии пока еще актуальны. Более половины iOS-устройств по состоянию на конец 2017 года работают под управлением новейшей iOS 11. С ноября iOS добрал еще 7 пунктов. Иными словами, последняя операционная система Apple (iOS 11) поднялась по установкам на совместимых устройствах с 52% до 59% меньше, чем за месяц.

Одиннадцатая версия мобильной операционной системы Apple вышла для всех пользователей 19 сентября. Официальный анонс iOS 11 состоялся в рамках конференции разработчиков WWDC 2017, и наряду с программными и визуальными изменения в ней во многом изменился сам App Store, который стал очень напоминать Apple Music. А это значит — стало больше возможностей выделить свое приложение среди других.

1. Крутое превью-видео

Превью-видео — это 30-секундный мини-ролик, который лаконично представляет ваше приложение пользователю. В iOS 11 превью-видео теперь проигрываются автоматически, и их можно загрузить в количестве трех штук, чего не было в iOS 10. Загружаются видео в форматах M4V, MP4 или MOV объемом не больше 500 MB.

Теперь надо лишь выбрать между горизонтальным и вертикальным положением видео.

В iOS 10 считали трендом использование вертикального видео. Сейчас подобные превью-видео лучше загружать, если при использовании приложения пользователь так и оставит телефон в вертикальном положении. Но бывают и исключения.

Горизонтальное превью-видео будет выгодно, если использование вашего приложения так или иначе потребует от пользователя повернуть телефон горизонтально.Подобное видео займет область всех трех скриншотов и визуально выделит ваше приложение среди других. Оно должно быть как трейлер к фильму — ярким и красивым.

Просмотр горизонтальных превью-видео (открывайте, пожалуйста, ссылки с ваших мобильных девайсов)

Просмотр вертикальных превью-видео (открывайте, пожалуйста, ссылки с Ваших мобильных девайсов)

Для высокой конверсии Вам необходимо высококачественное видео в App Store и лучше, чтобы оно было горизонтальным.

2. Использование “правильных” скриншотов

Большое количество органики поступает через поисковые запросы в самом магазине приложений. Однако как сделать так, чтобы скачали именно ваше приложение? Уделяйте больше внимания скриншотам и видео, чтобы оставить похожие продукты позади.

Памятка:

  • Скриншоты стали примерно на 33% меньше (~180×100 пикселей в iOS 11, против 180×150 пикселей в iOS 10) — рекомендуем использовать шрифт большого размера и визуальные эффекты, которые можно легко расшифровать на этом маленьком полотне.
  • Скриншоты теперь включают в себя 3 изображения, а не 2.
  • Как мы уже писали выше, до скриншотов может быть видео (Preview), которое начинает воспроизводиться автоматически.

Как правило, повышение конверсии происходит при использовании горизонтальных скриншотов для App Store. Формат рекламного баннера хорошо привлекает внимание, однако тут все индивидуально.

Вертикальные же скриншоты сейчас набирают популярность, если они выглядят как одна целая картинка, просто разделенная на три части. Сегодня такой вид вертикальных скриншотов входит в тренд.

3. Оптимизируем встроенные покупки

Встроенные покупки (In-App Purchases) в iOS 11 теперь также ранжируются в поиске по ключевым словам, чего не было в iOS 10.

Что это значит? Теперь оптимизация элементов метаданных “title”, “подзаголовок”, “ключевые слова” также актуальна не только для самого приложения, но и для его встроенных покупок.

Встроенные покупки (IAP) теперь обладают собственными значками, описанием и отображается на странице вашего приложения, а также выпадают при поиске. Если применить грамотно оптимизацию (ASO), то можно увеличить охват поисковых запросов на 300%.

Ниже привели наглядный пример, как теперь выглядит встроенная покупка:

Обратите внимание, что если сделать ASO правильно, то приложение может получить дополнительное место на видимом поле. Следовательно, пользователь будет видеть больше информации о приложении, которая теперь может занять весь экран. Отличное преимущество iOS 11 и грамотное ASO становится новым инструментом в конкурентной борьбе.

ASOMAKER советует использовать иконки и описание встроенных покупок, чтобы привлекать больше внимания к специальным акциям и особенностям приложений.

4.  Начинаем повышать количество скачиваний и следим за отзывами.

По нашим наблюдениям, отзывы становятся все более важным элементом, так как они теперь располагаются визуально рядом с иконкой и названием. В iOS 11 они также влияют на поисковую оптимизацию. Ваш рейтинг (app’s top chart rank) сразу покажет, популярен ваш продукт или нет.

Мы описали выше как можно привлечь к приложению внимание, если использовать визуальные изменения. Но не стоит забывать и про рейтинги с отзывами. Рейтинги приложения в категории теперь сразу бросаются в глаза.

Теперь рейтинг больше влияет на ранжирование в поиске, чем это было в iOS 10.

5. Появление подзаголовока

Итак, у нас теперь есть превью видео, правильно оформленные разделы скриншотов и встроенных покупок, а также растущий рейтинг. Самое время заняться написанием подзаголовка.

Подзаголовки состоят из 30 символов. Они так же, как и название, влияют на индексацию приложения в store и могут побудить пользователя скачать приложение даже до того, как он просмотрит скриншоты.

Конкуренция растет

В конце 2008 года в Apple App Store было всего более 5000 активных приложений. Компания Sensor Tower прогнозирует, что к 2020 году в App Store будет насчитываться уже 5 миллионнов приложений. Конкуренция растет, и нужно использовать все возможности, чтобы победить в борьбе за пользователя.

Если вам нужна органика, то подойдут все вышеперечисленные советы для ASO в iOS 11. Они просты для внедрения в короткие сроки и при этом высокоэффективны.

Комментарии
Продолжить чтение

App store optimization

Как улучшить рейтинг своего приложения при помощи Firebase Predictions

Android-разработчик Михал Тайхерт рассказал, как ему удалось значительно увеличить количество отзывов и оценок приложения, используя Firebase Predictions.

Анна Гуляева

Опубликовано

/

Думали ли вы о том, когда именно стоит показывать окно «Оценить приложение»? После десятого открытия? После использования всех функций приложения? В обоих случаях? Теперь определить это может искусственный интеллект — с Firebase Predictions все работает просто и эффективно.

Что такое Firebase Predictions?

Это одна из самых необычных функций Firebase, которая позволяет вам предугадать, сделает ли пользователь определенное действие в следующие семь дней. Для этого используется Google Firebase Analytics.

Самое главное — рейтинг

Во всех стратегиях ASO оценки играют важную роль, так как они отображаются в результатах поиска. Рейтинг может быть решающим фактором при выборе одного из множества конкурирующих приложений. Высокий рейтинг важнее, чем общее количество отзывов. Наша цель — попросить пользователя поставить оценку, когда он не занят и уже знаком с преимуществами нашего приложения. Карточка, встроенная в контент приложения работает лучше, чем диалоговое окно.

Использование Firebase Prediction

Критерии для показа окна оценки:

  • более 10 раз использования приложения
  • WiFi-соединение (пользователь дома или на работе)
  • Firebase Prediction показывает true для клика на «оценить» или Firebase Prediction показывает false для оттока в следующие семь дней

Предыдущая версия моих критериев была более запутанной: 20+ использований приложения, использование как минимум 3 функций…

Результаты

Клики на «Хочу оценить» за последние 30 дней, пунктирная линия — предыдущий месяц. Я начал использовать Predictions 7 ноября.

Критерии стали агрессивнее, так как их стало меньше, и окно видит больше людей. Показатель кликов на «оценить» вырос с 3,21% до 4%, но при этом больше пользователей кликают на «отменить» или «позже» (1,6% → 7% и 5,3% → 13%).

Также с этой статистикой я знаю, что 63% кликов на «оценить» приводят к отзыву в Google Play. В вашем случае результаты могут отличаться, так как это зависит от категории приложения и от платформы. Мой анализ основан на приложении Canary для отслеживания загрязнения воздуха.

Заключение

Firebase Predictions — это отличный инструмент для упрощения решения подобных проблем. В моем случае немного более агрессивное поведение сработало. Важно принимать во внимание не только существующие критерии, но и прогнозы для них в будущем. Например, если пользователь, вероятно, удалит приложение в ближайшее время, он или она не получит это оповещение. Но всегда помните о том, что вам запрещено делать, чтобы получить положительную оценку.

Что дальше?

Firebase Predictions находится в бета-стадии, и функцию можно использовать для самых разных целей. Как мне кажется, сейчас в сервисе не хватает Webhooks/HTTP API, чтобы вы могли запускать определенные бэкенд-действия, если для пользователя спрогнозировано какое-либо действие. Для решения таких задач в Android 8.1 вы можете создать собственную модель при помощи Neural Networks API.

 

Комментарии
Продолжить чтение

Наша рассылка

Каждому подписавшемуся - "1 час на UI аудит": бесплатный ускоренный курс для разработчиков!

Нажимая на кнопку "Подписаться" вы даете согласие на обработку персональных данных.

Вакансии

Популярное

X

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.