Supercell против ЕС: как Европа рискует убить свою курицу, несущую золотые яйца

Илкка Паананен написал открытое письмо безликим регуляторам Брюсселя: «Не убивайте последнюю великую историю успеха Европы в сфере технологий».

Новый Закон ЕС о цифровой справедливости (Digital Fairness Act) и Руководящие принципы CPC (CPC Guidelines) будут рассматривать игровые валюты, такие как драгоценные камни Clash или золото Candy Crush, как финансовые инструменты, требуя экранов подтверждения и повторного одобрения родителей при каждой трате.

Это бюрократический перебор, который может сделать бесплатные игры буквально неиграбельными, уничтожит не только миллиарды долларов доходов и налогов в год, но и нанесет огромный сопутствующий ущерб сторонним поставщикам и рекламным компаниям . Не говоря уже обо всех потенциальных основателях, которым игровые компании предоставили свою стартовую площадку.

Справедливости ради, у регуляторов нет злых намерений. Бесплатные игры действительно стирают грань между развлечением и финансами. Некоторый контроль за несовершеннолетними имеет смысл. Но уничтожение этого во имя «справедливости», в то время как социальные сети, азартные игры, криптовалюты и приложения для ставок работают без проблем, не является защитой. Это можно квалифицировать только как самосаботаж, которым, к сожалению, больше всего известен ЕС.

При всем этом, следует учитывать иронию.

Илкка и другие видные европейские инвесторы проводя промо-кампанию «Проект Европа», рекламирующую континент как очаг инноваций и стартапов.

Что происходит на самом деле?

Две новые политические инициативы — Закон о цифровой справедливости (Digital Fairness Act) и Руководство по сотрудничеству в области защиты прав потребителей (Consumer Protection Cooperation (CPC) Guidelines) — призваны переосмыслить принципы монетизации в играх.

На бумаге они звучат благородно: обеспечение прозрачности, согласия и защиты «уязвимых потребителей».

На практике они грозят превратить каждую внутриигровую покупку в регулируемую финансовую транзакцию.

Согласно предложению, драгоценные камни, золото и эликсиры, все составляющие экономики free-to-play, могут быть классифицированы как цифровые деньги, подчиняющиеся тем же правилам, что и биткоин.

Это означает, что каждый раз, когда вы тратите игровые монеты, вы можете столкнуться с дополнительными экранами подтверждения, всплывающими окнами и, возможно, с повторной авторизацией со стороны родителей.

Как говорит Паананен: «Представьте себе парк развлечений, где родители должны подписывать отказ от претензий каждый раз, когда ребенок использует жетон на аттракцион».

Это не защита прав потребителей, а бюрократический произвол, и это трудно назвать чем-то иным, кроме как попыткой положить конец условно-бесплатным играм в том виде, в каком мы их знаем.

Почему регуляторы не ошибаются

Давайте проясним: намерения ЕС не злонамеренны. Закон о цифровой справедливости родился из искреннего беспокойства, медленно нарастающей культурной тревоги о том, во что превратилась free-to-play. Потому что, если отбросить маркетинг, модель F2P — это психология, превращенная в продукт.

Она торгует валютой человеческого поведения: вниманием, принуждением, вознаграждением. Да, это очень просто, но иногда это слишком просто.

Лутбоксы стирают грань между игрой и шансом. Энергетические системы манипулируют дефицитом времени. «Ограниченные по времени предложения» эксплуатируют синдром упущенной выгоды (FOMO). Постоянно растущее количество видов покупок скрывает стоимость. Команды LiveOps экспериментируют не с механикой, а с человеческими импульсами.

Результат? Поколение, воспитанное на дофаминовых петлях, которые ощущаются как тренировки для азартных игр. Не каждая игра эксплуататорская, но механики рифмуются.

Как сказал Эрик Кресс в последнем выпуске TWIG:

Бесплатная игра — это тренировочная площадка для монетизации, которая снижает чувствительность игроков к дофаминовому всплеску, который возникает в реальных азартных играх.

Он шутит наполовину, но лишь наполовину.

Так что да, регуляторы правы. Родители справедливо обеспокоены, когда девятилетние дети привязывают свои Apple ID к аккаунту Supercell и снова просят Brawl Pass. И политики правы, задаваясь вопросом, нужна ли детям финансовая грамотность, чтобы играть в мобильные игры.

По их мнению, они не убивают игры, а спасают детей. Просто они делают это кувалдой, а не скальпелем. И сопутствующий ущерб от этого регулирования будет исчисляться десятками миллиардов ежегодно.

Изменят ли регуляторы ЕС своё мнение, когда предприниматели, такие как Илкка, ссылаются на явный финансовый ущерб, который их действия нанесут? Это крайне маловероятно. Большинство государств ЕС находятся в неконтролируемой долговой спирали. Финансовая ответственность — это явно не та кнопка, которую можно нажать, чтобы привлечь внимание. Игровой индустрии необходимо инвестировать в лоббирование и финансирование кампаний посредством открытых писем и постов в социальных сетях.

Что упускают регуляторы: чудо Free-to-Play

Если отвлечься от моральной паники, то бесплатная игра — это также одна из самых демократичных бизнес-моделей, когда-либо придуманных.

Она превратила игры из узкоспециализированного хобби в универсальное времяпрепровождение. До появления F2P играть могли только те, кто мог заплатить авансом. После F2P играть мог любой, у кого был телефон.

Миллиарды игроков получили бесплатный доступ к высококачественным играм, финансируемым небольшой долей игроков, готовых платить за скорость, стиль или статус.

Это не зло — это согласованность. Или справедливость, как, я думаю, сказали бы некоторые из нас, обладатели голубых волос. Как бы то ни было, это сработало.

Экономика бесплатных игр создала студии, ставшие национальными чемпионами: Supercell, King, Playrix, Rovio, Outfit7, Small Giant и Minecraft, превратив Европу в глобальную игровую державу. Вместе они сгенерировали более 100 миллиардов долларов дохода за весь период существования компаний, заплатили миллиарды налогов и положили начало сотням спин-оффов, стартапов и творческих карьер.

Открытое письмо Илкки — не о защите монетизации, а о защите инноваций.

Потому что, когда вы проталкиваете каждый цикл бесплатной игры через легальное всплывающее окно, вы не просто наказываете злоумышленников. Вы разрушаете ту самую безупречную структуру, которая способствовала процветанию этой и смежных отраслей.

Дело не в том, что ЕС против игр. Они просто хотят защитить потребителя от «затягивающего дизайна цифровых услуг». Тем самым они уничтожат целую индустрию, инновации и налоговые поступления.

Философские размышления: Европа боится собственного успеха

Регулирование игр для несовершеннолетних вполне разумно. Дети уязвимы, импульсивны и менее способны понимать истинную стоимость виртуальных товаров.

Добавьте родительское одобрение, ограничения расходов, чёткое согласие и штраф.

Никто в индустрии серьёзно против этого не возражает. Но относиться к каждому игроку как к несовершеннолетнему? Это безумие. Казалось бы, в либеральном обществе взрослый человек должен иметь возможность потратить свои с трудом заработанные и обложенные высокими налогами евро на несколько гача-боксов и дополнительные ходы, если захочет.

Как сказал Джош Чэндли в последнем выпуске TWIG:

Если бы ЕС действительно заботился о вреде, он бы сосредоточился на TikTok, а не на Supercell.

Здесь есть более глубокая закономерность. Европа не доверяет играм, она не доверяет победителям. Когда Кремниевая долина создаёт индустрию стоимостью триллион долларов, Брюссель создаёт рабочую группу.

Каждый раз, когда континент производит глобальный хит, он немедленно начинает искать способы его сдержать — с помощью регулирования, налогообложения или создания комитетов. Вот так и получается игровая индустрия стоимостью 27 миллиардов евро, которая чувствует себя виноватой в своей прибыльности.

Возможно, это одна из причин, по которой по состоянию на 2025 год в Европе нет ни одной компании, входящей в топ-25 мировых рейтингов по рыночной стоимости.

Закон о цифровой справедливости — бюрократическое проявление этой вины: убеждения, что успех должен быть сдержанным, радость — оправданной, а игра — под контролем.

Письмо Илкки — не только о Clash of Clans; оно о душе Европы. Создаём ли мы? Или мы регулируем то, что создают другие?

Цифровой вред не исправить, запретив игру. Его можно исправить, обучая, воспитывая детей и разрабатывая более качественные игры. Потому что справедливость достигается не через противоречия, а через свободу и ответственность.

И этот принцип стоит отстаивать как в Брюсселе, так и в Хельсинки.

Источник