Худший коэффициент конверсии

Человек жалуется — 43.3К показов, 520 просмотров страницы, 72 установки. Коэффициент конверсии 0.2%. Что делать — ХЗ, честно говоря, у меня любые эксперименты заканчиваются тем, что коэффициент еще больше падает. У тебя есть положительный опыт? Делись в комментариях.

Что говорят «эксперты»:

• Неправильные/слишком широкие ключевые слова ⇒ неправильная аудитория. Одна из гипотез — что ASO и подбор ключевых фраз направлены на слишком широкий или нерелевантный трафик. Это даёт много показов, но пользователей, реально заинтересованных в установке — мало.
• Проблемы с первым впечатлением: иконка, скриншоты, визуалы. Критикуют страницу приложения: мол, элементы оформления (иконка, первые 1−3 скриншота) не передают ценности, не убеждают пользователя, что стоит установить. Плохие, неинформативные или простой «технический» скриншоты — распространенная причина низкой конверсии.
• Недостаточная ориентация на ценность пользователя. Даже если функционал хорош и отзывы позитивные — если на странице не отражены реальные выгоды для пользователя, это мешает принятию решения об установке.
• Отсутствие A/B-тестирования и нечеткая аналитика по источникам трафика. Некоторые советуют разделить источник трафика (поиск, browse, платная реклама) и проанализировать, откуда идут показы, и какие из них конвертируются слабее.

Чек-лист для улучшения конверсии в App Store

🔎 1. Ключевые слова и трафик

◽️Проверить, какие ключевые слова дают много показов, но мало установок.
◽️Убрать слишком широкие/общие ключи.
◽️Добавить более узкие, высоко-намеренные ключевые фразы.
◽️Перепроверить соответствие семантики реальному назначению приложения.

🎨 2. Иконка

◽️Иконка читаемая на маленьком размере.
◽️Передаёт суть приложения сразу.
◽️Выглядит конкурентно на фоне приложений рядом.
◽️Протестированы минимум 2 альтернативы (A/B).

🖼 3. Скриншоты

◽️Первый скриншот объясняет ценность, а не интерфейс.
◽️На первых 2–3 скриншотах есть крупные заголовки с выгодами.
◽️Нет «скриншотов ради скриншотов» — каждый показывает пользу.
◽️Текст легко читается, не мелькает.
◽️Протестированы разные варианты (темы, порядок, сообщения).

🎥 4. Превью-видео (если есть)

◽️Начинается с самого сильного value proposition в первые 3 секунды.
◽️Короче 20–25 секунд.
◽️Не просто демонстрация UI, а сценарий «как это помогает пользователю».

📝 5. Описание приложения

◽️Первый абзац: чёткое объяснение, какую проблему решает приложение.
◽️Есть буллеты с конкретными возможностями.
◽️Есть социальное доказательство (если возможно).
◽️Ключевые слова использованы естественно.

📊 6. Аналитика и источники трафика

◽️Проверены показатели отдельно: Search / Browse / Paid.
◽️Обнаружен источник самого низкого CR.
◽️Если основная проблема — browse-трафик: усилить визуалы.
◽️Если search — скорректировать ключевые слова.

🧪 7. A/B-тесты

◽️Протестированы минимум 3 гипотезы:

• иконка
• первый скрин
• набор скриншотов

◽️Тесты запускались на одном сегменте, чтобы сравнение было корректным.

🎯 8. Соответствие ожиданий

◽️Визуалы честно отражают интерфейс.
◽️Обещания на странице совпадают с реальным функционалом.
◽️Нет «ложных» выгод, которые вызывают отток или плохой retention.

⭐️ 9. Социальные факторы

◽️Рейтинг выше 4.0 (ниже — ухудшает CR).
◽️Есть свежие позитивные отзывы.
◽️Негатив закрыт ответами.

🚀 10. Конкурентный анализ

◽️Сравнил иконку с топ-5 конкурентов.
◽️Сравнил первые скриншоты конкурентов.
◽️Понял, какие ценности они усиливают, а какие — нет.

✅ AppGrowth про инди, пет и монетизацию