Маркетинг и монетизация
Инструкция: как TBH продвигался среди студентов
BuzzFeed опубликовал инструкцию по привлечению пользователей от приложения TBH.
Во внутреннем документе, который был составлен для Facebook после покупки приложения, описывается стратегия привлечения молодых пользователей.
Хотя Facebook и закрыл TBH в прошлом месяце «из-за низкой популярности», приложение, которое компания купила менее чем за 30 миллионов долларов, дало социальной сети возможность понять способы продвижения и роста в молодежной среде.
Facebook знает, что им нужно завоевать следующее поколение, и для этого им нужно пробовать все, — говорит Никил Вишванатан, основатель Down to Lunch. — И они могут потратить немного, чтобы приобрести значимые для них практики.
Вот как выглядела стратегия TBH:
- Создаётся закрытый аккаунт в Instagram. Нечто, вроде TBH@RHS (RHS — название колледжа).
- В описании аккаунта пишется — «Вы приглашены в новое приложение RHS. Будьте на связи!»
- Студенты часто пишут название своего колледжа или универа в описании аккаунта в Instagram — например, “Sophomore at RHS”. Новый аккаунт подписывается на всех студентов целевого колледжа, которых может найти в Instagram.
- Ждёт сутки, пока студенты заинтересуются и кинут ответную заявку.
- В 16:00 — как раз после окончания занятий (The Golden Launch Hour) — в описание аккаунта добавляется ссылка на приложение в App Store.
- А сам аккаунт делается публичным.
Студенты идут с занятий, получают оповещение о том, что их заявку приняли, заходят в профиль, видят там ссылку на приложение, качают его — и делают это одновременно. То есть приложение сразу получает некоторую критическую массу пользователей. Без такого трюка первые пользователи зайдут в приложение, не увидят там ничего про своих знакомых и закроют его навсегда.
Канал https://t.me/brodetsky
Правда, сами руководители TBH полагают, что такой метод неприменим для больших компаний, так как требует точечных действий. Так или иначе, смысл такой рекламной кампании в том, чтобы избежать предоставления прямой ссылки для скачивания, потому что она будет размазывать аудиторию во времени. Вместо этого надо накопить подписчиков и оповестить их всех в один момент времени, чтобы они сразу же создали критическую массу пользователей в приложении.
