Connect with us

Маркетинг и монетизация

Что такое ROAS

ROAS (Return on Advertising Spend) — это показатель эффективности рекламы, который отражает, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль или доллар.

Опубликовано

/

     
     

ROAS (Return on Advertising Spend, Окупаемость расходов на рекламу) — это показатель эффективности рекламы, который отражает, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль или доллар. Он помогает оценить, насколько выгодны вложения в рекламные кампании.

Формула ROAS

ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу

Пример расчёта:

Вы потратили на рекламную кампанию 10 000 рублей.

Кампания принесла доход 50 000 рублей.

ROAS = 50 000/10 000 = 5

Это означает, что каждый вложенный рубль принес 5 рублей дохода.

Зачем нужен ROAS

Этот показатель нужен, чтобы понять, насколько эффективно работает реклама. Он показывает, сколько денег возвращается с каждого рубля, вложенного в продвижение. Если показатель высокий, значит реклама приносит прибыль и стоит продолжать или усиливать её. Если низкий, это сигнал, что нужно что-то менять, чтобы не тратить бюджет впустую.

  • Определение эффективности рекламы: Помогает понять, какие каналы или кампании работают лучше.
  • Оптимизация бюджета: Позволяет перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.
  • Планирование: Упрощает прогнозирование затрат и доходов.

Чем ROAS отличается от ROI

ROAS и ROI — это разные показатели, которые используют для оценки эффективности вложений, но они считают разные вещи:

  1. ROAS (Return on Advertising Spend) показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, потраченный на рекламу. Это отношение дохода к расходам на рекламу.
    • Формула: ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
    • Например, если реклама принесла 50 000 рублей дохода при затратах 10 000 рублей, ROAS = 5.
  2. ROI (Return on Investment) измеряет прибыльность вложений с учётом всех затрат (не только на рекламу). Он показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.
    • Формула: ROI = Прибыль / Затраты на рекламу
    • Например, если реклама принесла 50 000 рублей дохода, но из них 30 000 ушло на себестоимость и расходы, прибыль составит 20 000 рублей. При затратах на рекламу 10 000 рублей ROI = 200%.

Ключевое отличие:

  • ROAS измеряет доход (без учёта других расходов).
  • ROI измеряет чистую прибыль (с учётом всех затрат).

Первый показатель помогает оценить эффективность рекламной кампании, а второй показывает общую рентабельность бизнеса.

Если говорить о ROI в отношении рекламных расходов, то этот показатель помогает понять, приносит ли реклама реальную прибыль, а не просто доход. Это более точный показатель, чем ROAS, так как он учитывает все расходы. Если ROI отрицательный, значит реклама убыточна, и нужно пересмотреть стратегию.

Какой показатель считается хорошим

Хороший ROAS — это тот, который покрывает расходы на рекламу и приносит прибыль. Для большинства компаний это значение выше 3, но всё зависит от вашего бизнеса. Если у вас большая маржа, то можно довольствоваться меньшим ROAS, а если маржа низкая, важно стремиться к более высокому показателю.

Например, в электронной коммерции средний ROAS часто около 4. Для бизнеса с большой маржой, например, в онлайн-курсах, ROAS может быть ниже.

Чтобы узнать, какой ROAS считается средним для вашей сферы, можно изучить статистику рынка или данные рекламных платформ.

Важные нюансы

Окупаемость расходов на рекламу не учитывает операционные расходы (например, себестоимость товара, зарплаты). Для более полной картины можно рассчитать ROMI (Return on Marketing Investment), который учитывает прибыль, а не доход.

Высокий показатель может скрывать недостатки, если он сосредоточен на узком сегменте аудитории.

Если вы работаете с digital-рекламой, например, в Google Ads или Facebook Ads, этот показатель обычно можно найти в аналитике платформы.

Как улучшить ROAS

Чтобы улучшить ROAS, нужно сосредоточиться на увеличении дохода от рекламы и снижении затрат. Вот простые шаги:

  1. Таргетируйте правильную аудиторию. Реклама должна быть нацелена на тех, кто действительно заинтересован в вашем продукте.
  2. Оптимизируйте рекламные объявления. Сделайте их привлекательными и понятными, чтобы они вызывали желание кликнуть и купить.
  3. Используйте высокоэффективные каналы. Узнайте, где ваша аудитория наиболее активна, и вложите больше туда.
  4. Тестируйте и анализируйте. Проверяйте разные форматы и подходы, чтобы понять, что работает лучше.
  5. Повышайте средний чек. Например, предлагайте дополнительные товары или скидки на большие заказы.
  6. Сократите расходы на нерезультативные кампании. Уберите то, что не приносит результата.

Регулярный анализ и корректировка стратегии помогут улучшить окупаемость рекламы со временем.

Если вы нашли опечатку - выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать info@apptractor.ru.
Telegram

Популярное

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: