Делай деньги: как сегодня зарабатывают на приложениях и что в тренде монетизации

Рассказывает Елена Иванова, Gaming Lead по Восточной Европе и Израилю в Adjust.

Рынок мобильных приложений к 2030 году превысит 626 млрд долларов, а только в США расходы на мобильную рекламу в 2025 году прогнозируются на уровне 288 млрд долларов США. Чтобы эффективно воспользоваться этой возможностью, монетизация должна быть встроена в процесс разработки, а не применяться после запуска продукта. Команды по привлечению пользователей (UA) выходят за рамки простой «сколько загрузок», фокусируясь на максимальном LTV (lifetime value) и подбирая оптимальную стратегию уже на старте.

Реклама в приложениях: качество важнее количества

Реклама остаётся основным источником дохода приложений. Однако из-за роста стоимости привлечения и ограничений на ретаргетинг монетизаторы сейчас делают ставку на эффективность, а не на максимальное число показов.

• Наиболее популярный формат — вознаграждаемое видео (rewarded video). Оно активно используется в играх и всё больше внедряется в лайфстайл- и utility-приложениях.
• Playables — интерактивные демо-рекламы, появляются на ранних этапах воронки.
• Нативная реклама — органично вписывается в UX, особенно в контентных приложениях.

Ключевой подход контроль и сегментация:

Подписки: за удержание, а не за конверсию

Подписки становятся зрелой стратегией. Вместо универсальных апсейлов используются динамические и поведенческие модели:

• Данные на основе поведения: paywalls появляются, когда пользователь проявляет интерес.
• Оптимизация триалов: тестируются длина, сообщение и цены для максимальной конверсии.
• Персонализированное ценообразование: зависит от региона или сегмента.
• Раcширенная работа с оттоком: моделирование churn, «win-back» кампании, оптимизация flow отмены.

Встроенные покупки (IAP): контекст важнее контента

IAP остаются гибким способом монетизации в играх, соцсетях и продуктивных приложениях. Сегодня важно когда и кому показывать предложения:

• Контекстуальные покупки во время пиков вовлечённости или формирования привычки.
• Персонификация предложений с учётом поведения и сегмента.
• Ценовая аналитика с помощью ИИ и LTV-моделей.
• Монетизация по жизненному циклу: разные подходы для новичков, активных и старожилов.

Гибридная монетизация: один формат жить не даст

Гибридные модели, сочетающие рекламу, IAP и подписки, всё чаще обеспечивают устойчивый доход. Игры жанра «гибрид-казуал» один из примеров, где такая стратегия позволяет увеличить жизненный цикл игрока.

Сегментация пользователей помогает максимально эффективно применять модели: кто-то купит подписку, другого достаточно показывать рекламу, а третьему стоит предложить IAP на mid-funnel этапе. Это не просто диверсификация — это защита от сезонных колебаний и изменений платформ Accio.

Новые тренды: AI, гибрид и аналитика как инструмент

Дополнения от других источников:

• Геймификация и AR-реклама улучшают вовлечённость и конверсии, особенно в нон-гейм приложениях.
• Искусственный интеллект используется для динамического ценообразования и персонализации: ожидается рост дохода на 10–15 %.
• Гибридные модели и AI-оптимизация становятся новой нормой для стабильного дохода и удержания пользователей.
• Безопасная персонализация: благодаря росту ограничений на данные, акцент смещается на first-party данные, cohort-аналитику и контекст.
• Альтернативные магазины приложений расширяют каналы монетизации вне App Store и Google Play — важно учитывать при росте доходов.

Заключение: монетизация как инфраструктура

Монетизация — это не побочная функция, а фундамент, который требует координации Growth, Product и Data команд. Успех достигают те, кто строит стратегию, тестирует, измеряет, оптимизирует и масштабирует, как UA. Мобильные Measurement-партнеры (MMP) вроде Adjust предоставляют ключевые метрики: доход по источнику, когортная аналитика, трекинг подписок и прочее, что позволяет связывать монетизацию с привлечением и удержанием.

Примеры приложений и успешных стратегий монетизации

• Candy Crush Saga (King)
  Один из старейших хитов, который продолжает зарабатывать за счёт гибридной модели: реклама + IAP. Основной доход идёт от микропокупок «жизней» и бустеров, но реклама используется для удержания и вовлечения, особенно в free-to-play сегменте.
• Archero (Habby)
  Пример «hybrid casual»: в игре сочетаются внутриигровые покупки и rewarded video. Пользователь может либо оплатить бонусы напрямую, либо получить их, посмотрев рекламу. Такой подход расширяет воронку монетизации.
• Calm
  Приложение для медитаций и сна, где ключевая стратегия подписки. Вместо жёсткого paywall пользователю сначала показывают ограниченный набор медитаций бесплатно, а затем предлагают персонализированный апгрейд.
  В 2024 году приложение оценивалось более чем в $2 млрд, оставаясь лидером в своей категории.
• Duolingo
  Один из самых показательных кейсов гибридной монетизации: реклама (для free-пользователей) + подписка Duolingo Plus (удаление рекламы, дополнительные функции) + внутриигровая валюта (IAP).
  В 2025 году приложение преодолело отметку в 100 млн активных пользователей в месяц.