Отчет State of Paywalls 2026 от Adapty

Adapty выпустила масштабный отчёт State of Paywalls 2026, основанный на данных более 78 тысяч экранов оплаты из 30 тысяч мобильных приложений App Store.

Вот некоторые интересные цифры:

• 93% первых покупок происходят в день установки. Причём 60% покупателей оформляют подписку уже при первом показе пейвола. Второго шанса может просто не быть.
• Пейвол во время онбординга конвертирует почти в 4 раза лучше, чем показанный позднее: 0,85% против 0,23%. Но последующие показы всё равно обеспечивают 38% подписочной выручки.
• 62% выручки от подписок приносят недельные тарифы. Годовые обеспечивают 21%, месячные — 12%. В Европе недельные подписки дают только 50% выручки.
• Американские пользователи платят заметно охотнее европейских. Медианная конверсия из просмотра пейвола в покупку составляет 2,75% в США против 1,38% в Европе. При этом европейская конверсия выросла на 18%, а американская упала на 14%.
• 44% бесплатных пробных периодов отменяются в первые сутки, причём 32% — уже в первый час. В Европе показатель отмен за первые 24 часа достигает 55%.
• Два тарифа на пейволе стали стандартом. Их показывают 62% приложений. В 67% случаев заранее выбран годовой тариф, а 66% пейволов предлагают бесплатный пробный период.
• Изменение предложения работает лучше редизайна. 62% A/B-тестов локализации увеличивают LTV, изменение пробного периода помогает в 60% случаев, а визуальные изменения и переписывание текстов — только в 35%.
• 96% приложений не показывают альтернативное предложение сразу после закрытия пейвола. Хотя такие повторные предложения конвертируют почти так же хорошо, как основной экран оплаты.
• Пожизненный доступ практически не приносит денег. 14% приложений предлагают Lifetime Purchase. Но на такие покупки приходится всего 1% общей выручки от подписок и пожизненного доступа. Даже в приложениях, где Lifetime доступен, он обеспечивает в медианном случае лишь 5,6% выручки. Самое удивительное — его обычно продают всего за 1,3 стоимости годовой подписки.
• Кнопка Continue популярнее кнопки Subscribe. Только 9% изученных пейволов используют прямые призывы купить подписку: Subscribe, Buy Now или Purchase. На 23% кнопок написано Continue или похожая нейтральная формулировка. А 56% предлагают пробный период. Причём на 36% используется классическое Start Free Trial. Пользователям гораздо чаще предлагают начать или продолжить, чем прямо просят заплатить.
• Крупные приложения тестируют пейволы каждую неделю.  Среди приложений с 500 тысячами и более просмотров пейволов в месяц самые активные 10% запускают не менее 55 A/B-тестов в год. Это больше одного теста в неделю! Для сравнения: среди приложений с 50–500 тысячами просмотров верхние 10% проводят минимум 24 теста в год. Похоже, успешный пейвол — это не дизайн, а непрерывный эксперимент.
• Объяснение пробного периода может увеличить выручку на 36%. В успешных A/B-тестах Adapty объяснение механики бесплатного периода увеличивало ARPU на 12–36%. Имеется в виду не просто надпись «3 дня бесплатно», а понятное объяснение того, что произойдёт сегодня, когда закончится пробный период и как отменить подписку. Иногда прозрачность работает лучше скидок.
• Более половины пейволов вообще обходятся без картинки. 54% изученных экранов подписки не используют изображения. Только 27% добавляют социальные доказательства: рейтинги, отзывы или другие элементы доверия. При этом в успешных экспериментах усиление визуальной части и социальные доказательства давали прирост конверсии примерно на 10–30%.
• Длинный бесплатный период не всегда лучше короткого. 79% запусков пробных периодов приходится на trial продолжительностью от одного до трёх дней. Но наиболее эффективная длительность зависит от подписки: для недельных планов лучше показывают себя трёхдневные trial, для месячных и годовых — семидневные. При этом более длинные периоды связаны с меньшей долей отмен в первые сутки.
• Иногда покупатель должен увидеть пейвол пять раз. В целом 60% покупателей оформляют подписку при первом показе пейвола. Но в категориях Health & Fitness и Photo & Video эта доля составляет только 40% и 44% соответственно. Примерно четверти покупателей в этих категориях требуется пять или более показов. Это особенно интересно: постоянное повторение предложения не обязательно бесполезно, если оно появляется в подходящий момент.

Главный вывод: монетизация зависит не столько от красоты экрана оплаты, сколько от момента показа, структуры тарифов, локализации и правильно выстроенного пользовательского сценария. Вместо бесконечной смены цветов кнопок разработчикам стоит экспериментировать с тарифами, пробными периодами и моментом предложения подписки.

Полный интерактивный отчёт: https://adapty.io/state-of-paywalls/report/